MDRT Vietnam

MDRT Vietnam This is the official Million Dollar Round Table (MDRT) Vietnam page to engage with our MDRT

LÀM THẾ NÀO ĐỂ PHỤC VỤ MỌI PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG?Khi danh mục khách hàng ngày càng lớn, một tư vấn viên khó có thể tiếp t...
03/09/2026

LÀM THẾ NÀO ĐỂ PHỤC VỤ MỌI PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG?

Khi danh mục khách hàng ngày càng lớn, một tư vấn viên khó có thể tiếp tục chăm sóc tất cả mọi người với cùng một mức độ thời gian, tần suất và nguồn lực.

Đó là lý do nhiều thành viên MDRT lựa chọn phân khúc khách hàng – không phải để “xếp hạng” khách hàng, mà để biết ai cần gì và nên được phục vụ như thế nào.

🎯 Phân khúc để phục vụ tốt hơn
Có khách hàng cần hoạch định tài chính toàn diện và thường xuyên. Có người chỉ cần được rà soát hợp đồng định kỳ. Có người lại phù hợp với hình thức tương tác đơn giản, chủ yếu qua trợ lý hoặc hệ thống tự động.

Vì vậy, thay vì áp dụng một mô hình cho tất cả, các tư vấn viên có thể xác định rõ:
• Tần suất gặp mặt: hàng quý, 6 tháng hay hàng năm�
• Nhịp độ tương tác: gọi điện, bản tin hay chăm sóc cá nhân hóa�
• Chiều sâu hoạch định: toàn diện hay chuyên biệt�
• Cách tiếp cận: trực tiếp với tư vấn viên hay thông qua đội ngũ hỗ trợ

Một cách tiếp cận thú vị đến từ ông Tim Daniel Clairmont, MSFS, LACP, thành viên MDRT 16 năm. Thay vì gọi khách hàng là A, B hay C, ông sử dụng tên các loại đá quý như ngọc trai, ngọc mắt mèo, hồng ngọc và kim cương để phân khúc dựa trên tài sản đầu tư – một cách minh bạch và dễ hiểu hơn.

Trong khi đó, bà Jeannine Resteiner Citoli, thành viên MDRT 23 năm, sử dụng mô hình 3P:
💎 Profitability – Khả năng sinh lời�
📣 Promotion – Khả năng giới thiệu và lan tỏa�
🤝 Pleasantness – Thiện chí và mức độ hợp tác

Điểm quan trọng là không có một công thức phân khúc duy nhất phù hợp với tất cả mọi người. Hệ thống cần phản ánh mô hình kinh doanh, thế mạnh và cách một tư vấn viên muốn xây dựng quan hệ với khách hàng.

Và phân khúc cũng không phải việc làm một lần rồi thôi.
Khi nhu cầu, mức độ tương tác hay giá trị của khách hàng thay đổi, phân hạng cũng cần được rà soát và điều chỉnh.

👉 Bài học dành cho tư vấn viên:�Phân khúc khách hàng không phải là phục vụ một nhóm “nhiều hơn” và nhóm khác “ít hơn”. Đó là cách phân bổ đúng nguồn lực để mỗi khách hàng nhận được mức độ chăm sóc phù hợp nhất với nhu cầu của họ.

Khi hệ thống này được thiết kế tốt, tư vấn viên vừa có thể bảo vệ quỹ thời gian, vừa nâng cao chất lượng dịch vụ – và quan trọng hơn, tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững hơn.

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join



https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/serving-every-slice

Các thành viên MDRT thiết kế mô hình chăm sóc khách hàng thông minh hơn bằng cách phân nhóm những khách hàng có nhu cầu tương đồng.

Kinh doanh từ một lối sống lành mạnh: Khi giá trị trao đi tạo nên khách hàngVới chị Nguyễn Thị Bảo Châu, thành công tron...
01/09/2026

Kinh doanh từ một lối sống lành mạnh: Khi giá trị trao đi tạo nên khách hàng

Với chị Nguyễn Thị Bảo Châu, thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm không bắt đầu từ việc “bán bảo hiểm”, mà từ việc trở thành một người đồng hành đáng tin cậy về sức khỏe và cuộc sống của khách hàng.

Là mẹ 3 con và thành viên MDRT 5 năm, chị tập trung xây dựng tệp khách hàng là các gia đình trẻ, đặc biệt là những phụ huynh có con nhỏ.

Chị chủ động cập nhật kiến thức về tiêm chủng, chăm sóc mẹ và bé, kết nối với các cơ sở y tế để hỗ trợ khách hàng đặt lịch khám, tiêm chủng và tiếp cận các chương trình phù hợp.

“Cứ khi nào khách hàng có nhu cầu về mẹ và bé thì đều có thể tìm đến tôi như một người bạn đồng hành đáng tin cậy.”

Điều thú vị là lối sống lành mạnh cũng trở thành cách chị mở rộng mạng lưới.
🏋️‍♀️ Tham gia phòng gym và kết nối với các hội viên, huấn luyện viên.
🏄‍♀️ Thử sức với SUP, chủ động hòa nhập vào một cộng đồng hoàn toàn mới.
🏓 Khi pickleball trở thành xu hướng, chị tham gia và tổ chức các buổi chơi cùng khách hàng.
⌚️ Ngay cả một chiếc đồng hồ thông minh cũng có thể trở thành điểm bắt đầu cho một cuộc trò chuyện về sức khỏe và bảo vệ tài chính.

Điểm đáng chú ý: chị không bắt đầu những mối quan hệ này bằng câu chuyện bảo hiểm.

Chị bắt đầu bằng sức khỏe, thể thao, con cái, lối sống và những mối quan tâm thật sự của mọi người. Khi đủ tin tưởng, câu chuyện về giải pháp bảo vệ tài chính trở nên tự nhiên hơn.

Chị cũng duy trì một kỷ luật rất rõ ràng:
🔹 10 ngày đầu tháng: đặt mục tiêu, cập nhật chương trình và chỉ tiêu.
🔹 10 ngày tiếp theo: chăm sóc khách hàng hiện hữu.
🔹 10 ngày cuối tháng: tìm ít nhất 20 khách hàng tiềm năng mới.
🔹 Mỗi ngày: làm quen với ít nhất 3 người mới.

Và một nguyên tắc chị luôn nhắc mình: “Hãy nắm bắt mọi cơ hội kết nối và chủ động bắt chuyện.”
Bởi đôi khi, một cuộc trò chuyện tình cờ trong thang máy, một buổi tập gym hay một trận pickleball… lại có thể mở ra một mối quan hệ lâu dài.

Bài học từ câu chuyện của chị Bảo Châu: Khách hàng không chỉ tìm kiếm một sản phẩm. Họ tìm kiếm một người hiểu mình, đồng hành với mình và có thể mang lại giá trị ngay cả khi chưa có giao dịch nào xảy ra.

Khi giá trị bạn trao đi trở thành một phần trong lối sống của mình, kinh doanh có thể bắt đầu từ chính cách bạn sống.

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join



https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/health-practice

Chị Nguyễn Thị Bảo Châu gặt hái thành công nhờ hỗ trợ những khách hàng có cần tiếp cận thông tin y tế và muốn nâng cao sức khỏe thể chất.

💬 Ai là người giúp bạn trở thành một tư vấn viên tốt hơn?Nhiều người sẽ nghĩ đó là người quản lý, người cố vấn hay những...
27/08/2026

💬 Ai là người giúp bạn trở thành một tư vấn viên tốt hơn?

Nhiều người sẽ nghĩ đó là người quản lý, người cố vấn hay những khóa đào tạo.

Nhưng với nhiều thành viên MDRT, câu trả lời lại là: Chính khách hàng.

Thay vì chỉ khảo sát mức độ hài lòng, họ mời một nhóm khách hàng thân thiết tham gia các buổi gặp định kỳ để góp ý về trải nghiệm dịch vụ, quy trình làm việc và những điều có thể cải thiện.

Điều đáng nói là họ không chỉ lắng nghe, mà còn hành động.

Một thành viên MDRT từng triển khai hệ thống lễ tân bằng AI với kỳ vọng nâng cao trải nghiệm khách hàng. Nhưng trong buổi gặp gỡ, khách hàng lại chia sẻ rằng điều họ trân trọng nhất không phải tốc độ phản hồi, mà là cảm giác được một người quen nhận điện thoại và gọi đúng tên mình.

Ngay sau cuộc họp, hệ thống AI được thay thế bằng nhân sự trực tiếp.
Không phải vì công nghệ không tốt.
Mà vì trải nghiệm của khách hàng quan trọng hơn công nghệ.

Đó cũng là một bài học đáng suy ngẫm:
Muốn xây dựng dịch vụ xuất sắc, đừng chỉ hỏi "Chúng ta muốn làm gì?"
Hãy hỏi "Khách hàng thực sự cần điều gì?"

Đó cũng là tinh thần mà MDRT luôn theo đuổi: không ngừng lắng nghe, cải tiến và đặt lợi ích của khách hàng làm trọng tâm trong mọi quyết định.

💬 Nếu khách hàng được góp ý về dịch vụ của bạn, theo bạn họ sẽ mong muốn điều gì được thay đổi nhiều nhất?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join

TuVanTaiChinh
https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/clients-become-the-advisors

Phản hồi từ hội đồng cố vấn khách hàng giúp thành viên MDRT hoàn thiện chất lượng dịch vụ của mình.

🤝 Đội ngũ mạnh không đến từ may mắn, mà từ những nguyên tắc được thống nhất ngay từ đầu.Một nghiên cứu của Trường Quản l...
25/08/2026

🤝 Đội ngũ mạnh không đến từ may mắn, mà từ những nguyên tắc được thống nhất ngay từ đầu.

Một nghiên cứu của Trường Quản lý Sloan thuộc MIT chỉ ra rằng, nhân viên nghỉ việc vì văn hóa doanh nghiệp không lành mạnh còn nhiều hơn vì lương thưởng.

Điều đó đặt ra một câu hỏi:
Điều gì tạo nên một đội ngũ gắn kết?

Nhiều thành viên MDRT không bắt đầu bằng những chính sách phức tạp hay các hoạt động gắn kết tốn kém. Họ bắt đầu bằng một việc rất đơn giản: cùng nhau thống nhất cách làm việc.

Từ cách họp đúng giờ, cách góp ý, giải quyết bất đồng, đến tinh thần chịu trách nhiệm và hỗ trợ lẫn nhau... tất cả đều được viết thành những nguyên tắc mà cả đội cùng cam kết thực hiện.

Khi mọi người cùng hiểu "chúng ta sẽ làm việc với nhau như thế nào", những cuộc tranh cãi cá nhân dần được thay thế bằng những cuộc trao đổi để cùng giải quyết vấn đề.

Đó cũng là một bài học đáng suy ngẫm đối với người lãnh đạo:
📌 Văn hóa không được xây dựng bằng những khẩu hiệu treo trên tường.
📌 Văn hóa được hình thành từ cách chúng ta lắng nghe, góp ý, tôn trọng và đồng hành cùng nhau mỗi ngày.

Đó cũng là tinh thần mà MDRT luôn đề cao: một đội ngũ vững mạnh được xây dựng từ niềm tin, sự tôn trọng và trách nhiệm chung.

Bởi khi con người phát triển, đội ngũ sẽ phát triển. Và khi đội ngũ phát triển, những trải nghiệm tốt nhất sẽ đến với khách hàng.

💬 Theo bạn, đâu là yếu tố quan trọng nhất để xây dựng một đội ngũ gắn kết: niềm tin, văn hóa hay người lãnh đạo?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join


https://www.mdrt.org/vi/learn/2025/html/making-beautiful-music-together

Thành viên MDRT xây dựng các chiến lược nhằm tạo dựng tinh thần đồng đội và đầu tư vào nhân sự văn phòng.

Khách hàng từ chối suốt 5 năm, vì sao cuối cùng lại chủ động tìm đến?Không ít tư vấn viên từng bỏ cuộc sau vài lần khách...
20/08/2026

Khách hàng từ chối suốt 5 năm, vì sao cuối cùng lại chủ động tìm đến?

Không ít tư vấn viên từng bỏ cuộc sau vài lần khách hàng từ chối.
Nhưng với thành viên MDRT Jae Yong Kim, lời từ chối không phải là dấu chấm hết của một mối quan hệ. Anh từng dành 5 năm để xây dựng lòng tin với một chủ nhà hàng trước khi người khách hàng ấy chủ động tìm đến để được tư vấn.

Điều đáng học là trong suốt 5 năm đó, anh không cố gắng bán bảo hiểm.

Thay vào đó, anh tập trung vào những điều tưởng như rất nhỏ:
✅ Tôn trọng thời gian của khách hàng. Anh chỉ ghé vào những thời điểm nhà hàng vắng khách, khi người chủ có thể thoải mái trò chuyện mà không ảnh hưởng đến công việc.
✅ Quan tâm đến con người trước khi nói về sản phẩm. Anh tìm hiểu những áp lực mà chủ hộ kinh doanh đang đối mặt: chi phí vận hành, bài toán thuế, dòng tiền, kế hoạch mở rộng kinh doanh... để cuộc trò chuyện luôn bắt đầu từ nhu cầu thực tế.
✅ Duy trì sự hiện diện một cách tự nhiên. Anh thường xuyên dùng bữa tại nhà hàng, gặp gỡ đối tác ở đó, gửi những món quà nhỏ như một ly cà phê hay lời động viên chân thành. Không phải để tạo áp lực, mà để khách hàng luôn nhớ đến anh như một người đáng tin cậy.

Và khi khách hàng sẵn sàng mở lòng, anh cũng không vội giới thiệu giải pháp. Anh bắt đầu bằng việc rà soát bức tranh tài chính tổng thể của gia đình và công việc kinh doanh, từ đó mới cùng khách hàng xây dựng một kế hoạch phù hợp.

Có lẽ, bài học lớn nhất từ câu chuyện này là: Khách hàng hiếm khi đặt niềm tin vào người xuất hiện đúng lúc. Họ đặt niềm tin vào người đã hiện diện đủ lâu và đủ chân thành.

Đó là một tư duy đáng để mỗi tư vấn viên suy ngẫm trên hành trình xây dựng những mối quan hệ bền vững với khách hàng.

Còn bạn, bạn sẽ làm gì để một khách hàng từng nhiều lần từ chối, một ngày nào đó lại chủ động tìm đến mình?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join

TuVanTaiChinh
https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/persistence-pays-off

Cách anh Kim xây dựng chiến lược dài hạn với các chủ hộ kinh doanh.

🧩 Nghề tư vấn không phải là ghép những sản phẩm, mà là ghép những mảnh ghép cuộc sống.Có những khách hàng bước vào văn p...
18/08/2026

🧩 Nghề tư vấn không phải là ghép những sản phẩm, mà là ghép những mảnh ghép cuộc sống.

Có những khách hàng bước vào văn phòng với một chồng hồ sơ đầu tư, tài khoản ngân hàng, bảo hiểm... rồi chỉ hỏi một câu:
"Liệu tôi có thể nghỉ hưu an tâm không?"
Đó là lúc thành viên MDRT Brad J. Myers bắt đầu công việc của mình.

Ông không vội đưa ra giải pháp. Thay vào đó, ông dành thời gian lắng nghe, sắp xếp lại từng "mảnh ghép" tài chính và giúp khách hàng nhìn thấy bức tranh tổng thể mà trước đó họ chưa từng nhận ra.

Suốt hơn hai thập kỷ theo đuổi nghề, ông luôn kiên định với một nguyên tắc: Đừng bán điều bạn có. Hãy giải quyết điều khách hàng đang lo lắng.

Thay vì khuyến khích khách hàng giao phó mọi quyết định, ông dành thời gian giải thích để họ hiểu vì sao mỗi giải pháp được lựa chọn, những lợi ích, rủi ro và tác động trong dài hạn. Bởi một quyết định tài chính đúng không chỉ cần sự tin tưởng, mà còn cần sự thấu hiểu.

Đó cũng là tinh thần mà MDRT luôn theo đuổi: lấy khách hàng làm trung tâm, dẫn dắt bằng kiến thức và xây dựng niềm tin bằng sự minh bạch.

Một người tư vấn giỏi không phải là người có sẵn mọi câu trả lời, mà là người biết đặt đúng câu hỏi, lắng nghe đủ sâu và giúp khách hàng biến sự phức tạp thành những quyết định rõ ràng, tự tin.

💬 Theo bạn, trong nghề tư vấn tài chính, điều khách hàng cần nhất là một giải pháp hay một người đồng hành giúp họ hiểu rõ vấn đề?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join


https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/stability-and-growth

Ông Myers được tiếp thêm năng lượng từ những thành tựu bền bỉ và việc không ngừng nâng cao trải nghiệm cho khách hàng cũng như các thành viên MDRT.

💬 Giá như cuộc gọi ấy đến sớm hơn"Cha tôi đã mất hai tháng trước... Tôi chỉ muốn hỏi, cha tôi có từng mua bảo hiểm với a...
13/08/2026

💬 Giá như cuộc gọi ấy đến sớm hơn

"Cha tôi đã mất hai tháng trước... Tôi chỉ muốn hỏi, cha tôi có từng mua bảo hiểm với anh không?"
Đó là câu hỏi mà thành viên MDRT Mubashir không bao giờ quên.

Năm năm trước, anh từng gặp người cha trong một buổi tư vấn. Ông quan tâm, lắng nghe và nói rằng sẽ quay lại khi sắp xếp xong những ưu tiên tài chính khác.
Nhưng cuộc gọi ấy đã không bao giờ đến.
Khoảnh khắc ấy khiến anh nhận ra một điều: điều khách hàng trì hoãn hôm nay có thể là điều gia đình họ cần nhất vào ngày mai.

Từ đó, anh thay đổi cách tư vấn.
Thay vì chỉ trình bày quyền lợi hay các con số, anh bắt đầu bằng những câu chuyện có thật. Những câu chuyện về sự chuẩn bị, về những quyết định đúng lúc và cả những cơ hội đã bỏ lỡ.
Bởi một câu chuyện chân thực không chỉ giúp khách hàng hiểu sản phẩm, mà còn giúp họ nhìn thấy chính mình trong đó.

Đó cũng là một bài học giá trị đối với người làm nghề tư vấn:
📖 Kiến thức tạo nên sự tin tưởng.�
❤️ Câu chuyện tạo nên sự kết nối.
Khi kết hợp cả hai, người tư vấn không chỉ mang đến một giải pháp tài chính, mà còn truyền cảm hứng để khách hàng hành động vì tương lai của chính họ và những người thân yêu.

Đó cũng là tinh thần mà MDRT luôn hướng đến: xây dựng niềm tin bằng giá trị thực và đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu.

💬 Theo bạn, trong một buổi tư vấn, điều gì chạm đến khách hàng nhiều hơn: những con số hay một câu chuyện có thật?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join



https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/the-power-of-having-a-good-story

Những biến cố gia đình đã hun đúc nên niềm đam mê bảo vệ khách hàng của ông Heuer.

💬 Có những điều khách hàng chỉ sẵn sàng chia sẻ khi họ thực sự được lắng nghe.Một khách hàng vừa trải qua biến cố mất ng...
11/08/2026

💬 Có những điều khách hàng chỉ sẵn sàng chia sẻ khi họ thực sự được lắng nghe.

Một khách hàng vừa trải qua biến cố mất người bạn đời đã gần như cắt đứt mọi liên lạc với tư vấn viên. Không phải vì mất niềm tin, mà bởi nỗi đau khiến bà khép mình với tất cả.

Cho đến một ngày, trong cuộc trò chuyện với một nhân viên tại văn phòng, bà mới dần mở lòng. Không có những lời tư vấn tài chính hay giải pháp đầu tư được nhắc đến. Chỉ có sự lắng nghe chân thành, sự đồng cảm và cảm giác được thấu hiểu.

Chính từ cuộc trò chuyện ấy, kế hoạch tài chính của khách hàng mới có thể tiếp tục, mang lại sự an tâm cho chặng đường phía trước.

Đó là câu chuyện của thành viên MDRT Kavita Bothra, người đã xây dựng văn hóa làm việc dựa trên một niềm tin rất đơn giản:
Muốn tư vấn tốt, trước hết phải biết lắng nghe.

Trong văn phòng của cô, từ tư vấn viên đến đội ngũ vận hành đều được đào tạo kỹ năng lắng nghe chủ động. Không ngắt lời, không vội đưa ra giải pháp và luôn dành thêm vài giây để hỏi:
"Anh/chị có muốn chia sẻ thêm điều gì không?"

Đôi khi, điều khách hàng cần không phải là một câu trả lời ngay lập tức, mà là một người đủ kiên nhẫn để lắng nghe hết câu chuyện.
Đó cũng là tinh thần mà MDRT luôn đề cao: lấy con người làm trung tâm và đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết.

Bởi phía sau mỗi bản kế hoạch tài chính là một con người với những mục tiêu, nỗi lo và những câu chuyện rất riêng. Khi người tư vấn thực sự lắng nghe, niềm tin sẽ được xây dựng một cách tự nhiên. Và khi có niềm tin, giải pháp tài chính mới thực sự tạo nên giá trị lâu dài.

💬 Theo bạn, trong nghề tư vấn tài chính, đâu là kỹ năng quan trọng nhất: kiến thức chuyên môn hay khả năng lắng nghe và thấu hiểu khách hàng?

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join


https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/working-with-women

Cô Bothra mở rộng tệp khách nữ với đội ngũ nhân sự toàn nữ.

TỪ GIAO DỊCH NGẮN HẠN ĐẾN MỐI QUAN HỆ DÀI HẠNNỀN TẢNG CỦA TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG TRONG BẢO HIỂMTrong ngành bảo hiểm, tăng ...
06/08/2026

TỪ GIAO DỊCH NGẮN HẠN ĐẾN MỐI QUAN HỆ DÀI HẠN
NỀN TẢNG CỦA TĂNG TRƯỞNG BỀN VỮNG TRONG BẢO HIỂM

Trong ngành bảo hiểm, tăng trưởng bền vững không được đo bằng số lượng hợp đồng được ký kết, mà bằng niềm tin được vun đắp qua từng lần đồng hành cùng khách hàng.

Câu chuyện của thành viên MDRT Trần Thị Hải Vân là minh chứng rõ nét cho điều đó.

Từ những ngày đầu chập chững bước vào nghề với nhiều khó khăn, chị đã lựa chọn một con đường khác biệt: không chạy theo doanh số ngắn hạn mà tập trung xây dựng chuyên môn, làm đúng ngay từ đầu và luôn đặt quyền lợi khách hàng lên hàng đầu.

Mỗi hợp đồng đều được tư vấn kỹ lưỡng. Mỗi hồ sơ bồi thường đều được nghiên cứu cẩn thận. Và mỗi khi khách hàng cần, chị luôn sẵn sàng đồng hành, dù đó là giữa đêm hay trong những thời điểm khó khăn nhất.
Chính sự tận tâm ấy đã tạo nên những giá trị bền vững:
✨ Khách hàng được bảo vệ đúng với quyền lợi của mình.
✨ Niềm tin được xây dựng bằng hành động thực tế.
✨ Những lời giới thiệu tự nhiên trở thành nguồn khách hàng chất lượng và lâu dài.

Thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm không chỉ đến từ việc bán được nhiều hợp đồng hơn, mà còn đến từ khả năng đồng hành cùng khách hàng trong suốt hành trình cuộc sống.

Khi chuyên môn đủ vững, trách nhiệm đủ lớn và sự tận tâm đủ sâu, mỗi khách hàng sẽ không chỉ là một giao dịch, mà sẽ trở thành một mối quan hệ bền vững.

Đó cũng chính là tinh thần mà cộng đồng MDRT luôn theo đuổi: lấy khách hàng làm trung tâm, xây dựng niềm tin bằng giá trị thực và tạo nên sự khác biệt bằng chất lượng phục vụ.

------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.

Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join



https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/from-transactions-to-relationships-building-a-sustainable-client-base

Thành viên MDRT Trần Thị Hải Vân xây dựng niềm tin, phát triển tệp khách hàng bền vững thông qua sự chỉnh chu trong hợp đồng, trách nhiệm trong từng hồ sơ và sự hiện diện đúng lúc trong những thời điểm quan trọng.

🏆 Khi sự nghiệp thể thao có giới hạn, tài chính không thể chỉ "chạy theo phong độ"Các môn thể thao đang tạo nên sức hút ...
04/08/2026

🏆 Khi sự nghiệp thể thao có giới hạn, tài chính không thể chỉ "chạy theo phong độ"
Các môn thể thao đang tạo nên sức hút mạnh mẽ. Nhưng với các vận động viên chuyên nghiệp, điều cần chuẩn bị không chỉ là thành tích trên sân đấu, mà còn là một kế hoạch tài chính vững chắc cho tương lai.
Đó cũng là lý do thành viên MDRT Jae Suk Park lựa chọn đồng hành cùng các vận động viên.
Anh hiểu rằng thu nhập của họ có thể rất cao, nhưng chỉ trong một khoảng thời gian ngắn. Vì vậy, thay vì bắt đầu bằng sản phẩm, anh bắt đầu bằng việc lắng nghe, xây dựng mục tiêu tài chính phù hợp với từng giai đoạn sự nghiệp và thường xuyên rà soát để điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.
Điều đặc biệt là anh không chỉ là một người tư vấn tài chính, mà còn là người đồng hành, giúp khách hàng chuẩn bị cho cuộc sống sau khi rời xa sân đấu.
Đó cũng chính là tinh thần của MDRT: đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết.
Một người tư vấn chuyên nghiệp không chỉ am hiểu giải pháp tài chính, mà còn cần thấu hiểu đặc thù nghề nghiệp của từng khách hàng. Khi hiểu đủ sâu, giải pháp tài chính sẽ không còn là một bản kế hoạch trên giấy, mà trở thành nền tảng giúp khách hàng tự tin hướng đến tương lai.
💬 Theo bạn, ngoài vận động viên, còn ngành nghề nào cần một chiến lược tài chính được "thiết kế riêng" để phù hợp với đặc thù công việc?
------------------------------------------
Thông tin này thuộc kho tài nguyên độc quyền dành cho Thành viên MDRT. Mời Quý thành viên đăng nhập vào tài khoản cá nhân để tiếp tục theo dõi.
Bạn chưa phải là Thành viên MDRT? Hãy đăng ký gia nhập hội viên năm 2026 tại đây: https://www.mdrt.org/vi/join

https://www.mdrt.org/vi/learn/2026/html/sports-management

Anh Jae Suk Park và “chiến thuật” chinh phục lòng tin của các vận động viên chuyên nghiệp.

Address

Kallang

Opening Hours

Monday 09:00 - 18:00
Tuesday 09:00 - 18:00
Wednesday 09:00 - 18:00
Thursday 09:00 - 18:00
Friday 09:00 - 18:00

Telephone

+65 6496 5527

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when MDRT Vietnam posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to MDRT Vietnam:

Shortcuts

Share