23/06/2026
🚰 Czy pogoda wpływa na biznes? Zdecydowanie tak.
W ubiegłym tygodniu zrealizowaliśmy szkolenie z zakresu negocjacji B2B dla grupy menedżerów jednego z największych producentów wody i napojów gazowanych w Polsce, zlokalizowanego na malowniczej Jurze Krakowsko-Częstochowskiej.
Przy okazji mogłem zobaczyć zakład, który zrobił na mnie ogromne wrażenie. To nowoczesna, niemal w pełni zautomatyzowana fabryka, gdzie technologia, procesy i organizacja pracy tworzą spójny system nastawiony na efektywność i jakość.
Patrząc na dzisiejsze upały, trudno nie zauważyć jeszcze jednej zależności.
📈 Gdy temperatura rośnie, rośnie również sprzedaż wody i napojów.
To przypomina, że na wyniki przedsiębiorstwa wpływają nie tylko strategia, inwestycje czy kompetencje ludzi, ale również czynniki zewnętrzne, na które nie mamy bezpośredniego wpływu. Pogoda staje się w niektórych branżach realnym czynnikiem strategicznym.
I tu pojawia się ciekawy wątek negocjacyjny.
Dobrzy negocjatorzy analizują nie tylko drugą stronę, ale także całe otoczenie biznesowe. Sezonowość, prognozy pogody, dostępność surowców, sytuacja rynkowa czy zachowania klientów mogą znacząco zmieniać siłę negocjacyjną poszczególnych stron.
Negocjacje zaczynają się znacznie wcześniej niż przy stole negocjacyjnym. Zaczynają się od zrozumienia kontekstu biznesowego.
A jakie czynniki zewnętrzne, poza pogodą, Waszym zdaniem są dziś najbardziej niedoceniane przez menedżerów przy podejmowaniu decyzji biznesowych?
