19/04/2022
XU HƯỚNG FITNESS PHÍA BẮC NHỮNG NĂM TỚI
2 MÔI TRƯỜNG MỚI VÀ 3 THẾ GIỚI
Khi phân khúc tầm trung mất đi dần dần theo như khảo sát từ nhân sự nhiều phòng và chuỗi thì chỉ tới sang năm phân khúc này sẽ trở nên sạch sẽ hơn nhiều. Vậy khách hàng đi đâu và ai vẫn sống, mô hình nào lên ngôi ?
Như người viết nói, chúng ta có 2 MÔI TRƯỜNG MỚI VÀ 3 THẾ GIỚI VẬY RÕ RÀNG DƯ 1 THẾ GIỚI: ĐÓ LÀ GÌ ?
CALI HAY ELITE VẪN LÀ 1 THẾ GIỚI RIÊNG: SẼ RỰC RỠ TRONG NĂM NAY VÀ NĂM SAU
Ngạc nhiên chưa, bất chất việc các nhà đầu tư không còn mở mới: nghe có vẻ ngược khi phân khúc tầm trung thi nhau mở chuỗi và càng ngày càng đốt tiền thì phân khúc được cho là cao cấp và dẫn đầu đã im lặng và cắt giảm nhiều những năm này lại khỏe ?
Cali hay Elite không còn mở mới bởi tiềm năng mô hình này không còn kiếm được nhiều tiền cho các phòng mới, họ dùng tiền để đầu tư cho các công ty và hình thức khác: Chứng khoán, BĐS hay tài sản. Còn các chuỗi mới, sau thành công của cơ sở đầu những năm đỉnh cao liên tục dùng tiền và đốt sạch túi cho các cơ sở mới với suy nghĩ đơn giản: to hơn thì nhiều thị phần hơn. Nhưng thật buồn là khách hàng hay thị trường không phát triển theo cấp số nhân 2 hay nhân 3 cơ sở fitness mới. Gần nhất thế giới mất tới hơn 13 năm để tăng 1 tỉ dân. Hay đơn giản hơn Việt Nam đang tăng 1% dân số trong 2021 tức 10 năm nữa dân số dự kiến lên 20% hiện tại và mất khoảng 15-20 năm tiếp theo để dân số đạt mức gấp đôi hiện tại. Ấy thế nhưng tốc độ mở mới Fitness lại gấp vài lần sau 1 tháng hay 1 năm. Bạn đã hiểu vì sao Cali hay Elite lại ngưng mở và các chuỗi mới mở ra lại chết chưa ? Đó là khi các ông chủ chọn các nhân bản cái cũ thay vì thích nghi với dân số và xu hướng tiêu dùng mới.
Sẽ nhiều phòng tập biến mất hơn trong năm nay mà thôi. Và KHÁCH HÀNG ĐÃ KHÔNG TIN VÀO MỨC ĐỘ UY TÍN CỦA PHÂN KHÚC TẦM TRUNG, NHIỀU KHÁCH SẼ TRẢ LỜI MỘT CÂU CHẮC NHIỀU BẠN SALE ĐÃ NGHE QUA: MUA DÀI LÀM GÌ CHẮC GÌ SANG NĂM ĐÃ CÒN HOẠT ĐỘNG ĐƯỢC ?
Khi các phòng tập tầm trung biến mất, khách hàng vẫn có đủ chi trả hàng chục triệu cho dịch vụ tập luyện. Đây chính là Lạm phát trong ngày Fitness. Khi nền kinh tế vẫn phát triển, thu nhập vẫn sẽ tăng và khách hàng vẫn sẽ có tiền. Giống như cách mà các công ty khởi nghiệp hay công nghệ đang bớt ảnh hưởng và thu hút nhà đầu tư, họ chuyển dịch sang tài sản đảm bảo như vàng, kim cương, đồ hiệu hay BĐS. KHÁCH HÀNG SẼ QUAY VỀ CALI, ELITE BỞI CHÚNG ĐÃ CHỨNG MINH QUA KHỦNG HOẢNG MÌNH VẪN SỐNG. Đơn giản thôi, chúng được hỗ trợ nguồn tiền lớn từ các nhà đầu tư và sau ngần ấy năm kể cả giai đoạn đi đầu vơ vét đủ tiền từ thị trường. Họ không ngừng lại mà chỉ đang thay đổi cách thức hoạt động cho giai đoạn mới, và khách hàng sẽ ở với họ
VẬY 2 THẾ GIỚI MỚI TRONG NGÀNH FITNESS LÀ GÌ ?
1. QUY MÔ LỚN NHƯNG MỌI THỨ CƠ BẢN ĐỂ PHỤC VỤ KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT: PHÒNG TẬP FITNESS GIỜ ĐÂY SẼ CÓ TÊN MỚI LÀ CÁC PHÒNG GYM THƯƠNG MẠI – PHÒNG TẬP THƯƠNG MẠI
Thật may là tương lai đã tồn tại ở hiện tại và cả quá khứ rồi: BLEU GYM – MÔ HÌNH TƯƠNG LAI CÓ TỪ QUÁ KHỨ
Nếu ai đã biết tới Bleu Gym từ những năm 2012-2013, đây cũng là 1 cái tên đi đầu nhưng lại chọn cho mình mô hình và hướng đi như các phòng tập lớn tại Mỹ những năm 1990: Rộng lớn, thiết bị đa dạng và hiện đại nhưng giá hợp lý ( gần 10 năm qua Bleu Gym vẫn 100k 1 tháng các bạn ạ). Tới bây giờ họ mới phát triển mạnh PT nhưng không phải mảng doanh thu chính hiện tại, còn nhân sự cực kì ít. Công thức họ dùng là gì ư ? Xem nhé
- THƯƠNG MẠI HÓA TẬP LUYỆN VỚI 1 MỨC GIÁ TỐT VÀ CƠ BẢN ĐỂ TIẾP CẬN TỐI ĐA KHÁCH HÀNG, ĐƠN GIẢN HÓA BỘ MÁY HOẠT ĐỘNG ĐỂ TIẾT KIỆM CHI PHÍ
( Các phòng Fitness lại phụ thuộc cực nhiều vào doanh thu PT).
Phòng tập thực sự là 1 nơi thương mại khi ai có nhu cầu cũng có thể tới, thú thật sinh viên hay lao động cũng tập được các bạn ạ.
- HLV, CÁC DỊCH VỤ ĐI KÈM ĐƯỢC TẠO ĐIỀU KIỆN PHÁT TRIỂN THEO NHU CẦU: Thu nhập theo các năm ngày càng tăng, khách hàng cũng sẽ giàu lên. Thương mại hóa tập luyện chính là tạo phễu kinh tế. Và với một phòng khách hàng chỉ trả phí rẻ, nhu cầu PT vẫn phát triển như 1 lẽ tự nhiên. Chứ không phải là phải tạo ra như các phân khúc tầm trung đã hình thành. Khách hàng vẫn có tiền và sẽ chủ động chi, ngưng lầm tưởng mình giáo dục và khiến họ mua sản phẩm là vì mình đi các bạn. Họ bỏ tiền ra vì họ cần các HLV, đừng ảo tưởng rằng mình xuất sắc tới thế.
Tới đây bạn hiểu vì sao Cali hay Elite không còn đầu tư truyền thông hay giảm chi phí quảng bá cùng nhân sự xuống chưa ? Và vì sao giá bây giờ lại dễ tiếp cận hơn trước khi và chúng ta dễ tập hơn kể cả trả góp hàng tháng. Dưới góc độ kinh tế thì CALI HAY ELITE là các mô hình phòng thương mại cỡ lỡn và ở phân khúc được xem như là hạng sang đã được định hình sẵn hàng chục năm qua. Nó vẫn sẽ ở riêng 1 thế giới và không cạnh tranh với phân khúc THƯƠNG MẠI dù cách phát triển là giống nhau. Nhưng họ có đủ uy tín, kinh nghiệm và nhân lực để tạo ra khác biệt cho mức giá đó.
2. PHÂN KHÚC ĐỘC LẬP ( ĐA DẠNG): PRIVATE CŨNG LÀ 1 KEYWORD TƯƠNG LAI
- CÁC STUDIO CÁ NHÂN VÀ HLV NỔI TIẾNG TỪ ĐÂY SẼ NHIỀU HƠN, CÁC MÔ HÌNH ĐỘC LẬP SẼ PHÁT TRIỂN BỞI CHI PHÍ ĐẦU TƯ HỢP LÝ , ÍT RỦI RO VẬN HÀNH VÀ HIỆU QUẢ CAO
Ngắm qua thị trường quốc tế, ngoài các phòng thương mại cỡ lớn như ở trên thì các HLV và khách hàng đều tập luyện trong các mô hình nhỏ gọn và riêng tư hơn. Đây cũng là một phần dẫn đến sự nở rộ của Private Fitness ở cuối chu kì này. Private sẽ còn phát triển tới đây nhưng dĩ nhiên là cần nhiều định hình hơn hiện tại. Fox Fitness là cái tên mới ra 2018 và nhanh chóng mở 4 cơ sở khác nhau nhưng đã rút đi năm ngoái và nhiều Private khác ra nhanh đóng nhanh. Private sẽ là 1 tương lai nhưng cần nhiều chất xám hơn thay vì chỉ là 1 fitness nhỏ chỉ dành cho HLV, đã private đã tiếp ít khách và giá cao thì chất lượng là chưa đủ, còn cần nhiều dịch vụ và giá trị hơn. Chúng ta sẽ gặp nhau trong 1 bài riêng về mục này nhé.
NGOÀI LỀ: FITNESS TẦM TRUNG KHÔNG CHẾT, SẼ CÓ CHUYỂN DỊCH MỚI
Yên tâm đi, Fitness quy mô tầm trung sẽ không chết, chỉ là không còn chỗ ở thành phố lớn. Nhưng NGOẠI THÀNH VÀ
CÁC TỈNH, VÙNG KINH TẾ MỚI SẼ LÀ BẾN ĐỖ CỦA CÁC FITNESS TẦM TRUNG
Quy luật phát triển tự nhiên, khi các vùng trung tâm chật chội về dân số và không còn khả năng phát triển thêm, mở rộng là tất yếu. Và khi các tỉnh, các thành phố hay khu vực phát triển thì Fitness sẽ dần có cơ hội mới ở đây. Ninh Bình, Thái Nguyên, Hạ Long… đang chứng kiến sự phát triển này. Dĩ nhiên cũng cần thận trọng và định giá, mô hình hợp lý chứ màng nguyên giá và mô hình từ thành phố lớn về là sẽ chết nha.
Bản thân người Viết cũng có biết nhiều HLV hay VĐV đã rời thị trường trung tâm về các khu vực địa phương mở và rất thành công. Đây cũng có thể coi là thế giới thứ 4 của tương lai Fitness phía bắc. Đây cũng sẽ là một nội dung hấp dẫn của chuỗi bài sắp tới
Hẹn gặp các bạn trong các nội dung tiếp theo.
