02/04/2021
CHIẾN LƯỢC GIÁ 99K, 199K, 299K CÓ GÌ ĐẶC BIỆT
Chiến lược này còn được gọi là chiến lược định giá “quyến rũ” (Charm Pricing) khi sử dụng chữ số 9 trong việc cài giá sản phẩm thu hút khách hàng.
Trên thực tế, khách hàng thường để ý đến con số bên trái hơn bên phải nhưng lại không tự nhận thức được điều này khi mua hàng. Ví dụ não bộ của người tiêu dùng ghi nhận mức giá 3USD và 2,99USD một cách rất khác nhau. Theo đó 2,99USD thường bị bộ não hiểu rằng ở tầm mức giá hơn 2USD và rẻ hơn 3USD.
Một nghiên cứu năm 2005 của các chuyên gia tâm lý học cho thấy não người có một phản ứng gọi là “sự nhận thức về giá của các con số bên phải”. Theo đó, việc cài giá số 9 cuối cùng và hạ một nấc con số đầu sẽ khiến người tiêu dùng bị hấp dẫn hơn, ví dụ như 2,99USD hay 199USD dù chúng chẳng khác nhiều với 3USD hay 200USD.
Nếu đặt số 9 ở cuối nhưng không hạ số đầu, hoặc sử dụng những con số khác thì hiệu quả không cao. Ví dụ như 3,60USD hay 3,59USD đều không thu hút được khách hàng hơn 2,99USD.
Đồng ý với kết quả trên, trường đại học Chicago và MIT của Mỹ đã thực hiện một thí nghiệm khi bán thử quần áo phụ nữ ngoài siêu thị với các mức giá 34USD, 39USD và 44USD cho cùng 1 loại đồ ở các gian hàng khác nhau. Điều đáng ngạc nhiên là mức giá 39USD bán đắt hàng nhất dù chúng không rẻ nhất.
Chiến lược này đã được Apple áp dụng rất nhuần nhuyễn khi các mặt hàng của hãng trên website đều thường kết thúc với số 9.
Nguồn: brandsvietnam.com
![[MEME] Xin chào mọi người, mình là Tiểu Phèn.Hôm nay mình sẽ kể cho mọi người về một câu chuyện có thật 😥](https://img3.gyms1.com/588/076/916286775880763.jpg)
![[KHÓA HỌC] CONTENT MARKETING🔥Bà con ai quan tâm đến khóa học về Content thì liên hệ ngay cho Phèn!Phèn cam kết có khóa C...](https://img3.gyms1.com/588/077/916286655880775.jpg)
