06/08/2022
𝐐𝐮𝐚̉𝐧𝐠 𝐜𝐚́𝐨 𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤, 𝐓𝐢𝐤𝐭𝐨𝐤 𝐥𝐚̀𝐦 𝐬𝐚𝐨 đ𝐞̂̉ 𝐜𝐨́ 𝐥𝐨̛̣𝐢 𝐧𝐡𝐮𝐚̣̂𝐧
Trong bất kì một loại hình kinh doanh nào thì luôn có sản phẩm chủ lực và các sản phẩm kèm theo, việc quảng cáo có lợi nhuận thì tìm ra được sản phẩm chủ lực để quảng cáo chiếm tới 60% của một chiến dịch có lợi nhuận rồi. Vậy nên việc lựa chọn sản phẩm để đầu tư quảng cáo vô cùng quan trọng và làm sao để tìm ra sản phẩm đó thì dân ngành ads (quảng cáo) gọi là tìm kiếm sản phẩm win
Vậy 1 sản phẩm win bao gồm tiêu chuẩn nào (phải có tiêu chuẩn thì bạn mới lọc được sản phẩm)
1. Sp có nhu cầu cao trong thị trường hiện tại (hay gọi là sp trend) là những sp có tỉ lệ chuyển đổi cao (số lượt mua hàng/1000 lượt hiển thị) hơn nhiều các sản phẩm khác, thường thấy là những sp trend hoặc những sp bán chạy nhất của các shop
2. Tỉ lệ lợi nhuận/ đơn hàng >=mức trung bình các đơn hàng của sp khác, hiểu đơn giản là làm sao phải có lợi nhuận tốt (ví dụ bán áo thun giá rẻ thì > 120k/đơn hàng (chưa trừ chi phí)
3. Sp dễ nhập hàng hoặc dễ sản xuất (đề phòng trường hợp đang bán ngon hết hàng)
Sau khi tìm được sản phẩm đạt tiêu chí đó trong ngành hàng của mình thì phải tiến hành nghiên cứu các sp hot trong ngành hàng của mình có đặc điểm gì (mỗi thời điểm sẽ có một đặc điểm khác nhau như thời gian ăn hoạ tiết bò sữa, hay ăn màu tím dừa cạn… của những năm trước), sau đó nếu bạn đủ nguồn lực thì có thể thiết kế sp xoay quanh các yếu tố đó , nếu không thì nhập những sp có sẵn có những yếu tố đó.
Tóm tắt lại :
B1 : Tìm kiếm các sp có khả năng thành sp win
B2 : Test các sp tìm được xem sp nào có tỉ lệ chuyển đổi cao nhất
B3 : Sản xuất content cho sp win đó
B4 : Test content và chọn content có tỉ lệ chuyển đổi tốt hơn
B5 : Nhập hàng hoặc sx hàng loạt
Thường các bạn mới chú trọng vào quảng cáo nhiều , content nhiều mà không chú trọng vào sp đúng mức dẫn đến chi phí / đơn hàng cao và ngưng quảng cáo . Nên yếu tố tiên quyết để thành công trong 1 chiến dịch quảng cáo là tìm kiếm sp win nếu chưa tìm được thì phải tìm khi nào cho bằng được . Về kỹ thuật quảng cáo thì chỉ chiếm 10% thành công và nó không khó vì gần như Fb hay tiktok bây giờ đã tối ưu tìm khách hàng rất tốt rồi . Khi đã làm tốt ở khâu sản phẩm thì chỉ cần làm sao hoà vốn là đã có lời vì khi khách hàng mua lại các sp khác thì bạn sẽ có lời ở sau này.
Cuối cùng hiểu rõ bản chất quảng cáo chỉ là tiếp cận khách hàng ,việc khách hàng có mua sp của bạn hay không phụ thuộc vào sp của bạn có nhu cầu cao không, giá tốt không , chốt sale tốt không, tối ưu từng thứ bạn sẽ có lợi nhuận bền vững.