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10/20/2026

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10/08/2026

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09/25/2026

Veo compañías de 2 o 3 millones al año con casi todo el P&L en estructura y menos del 5% en generar clientes nuevos.
Viven de referidos y de cross sell.
Entre 10 y 35% del estado de resultados tiene que ir a generar pipeline.

09/24/2026

Si a los 30 días de contratar todavía dudás si echarlo, el problema es tu gestión.
Se testea de dos formas: performance y valores. Qué hace y cómo lo hace.
Si no lo resolvés ahí, te va a llevar 12 o 18 meses sacarla y te desarma la estructura.

09/23/2026

Delegás, la persona no lo hace bien y volvés a tomar la tarea. Desde ahí queda en tu espalda para siempre.
Si fuiste a tres restaurantes y te atendieron mal, no dejás de salir a comer. Cambiás de restaurante.
Delegar funciona. Falta la persona correcta o el entrenamiento.

09/22/2026

Subimos el precio drásticamente y el 70% de los clientes renovó.
Eso pasa cuando tenés la obsesión de ser el mejor del mercado en una sola cosa.
Cuando aparece el cuello de botella, tus competidores diversifican. Quedate ahí y resolvelo.

09/21/2026

Publicás el aviso, esperás currículums y los mejores del mercado nunca aparecen.
Los Messi de tu industria ya tienen un gran trabajo. No están buscando.
Armá una short list de 10 o 20 personas que querés y cultivalas hasta que se abra la puerta.

09/18/2026

Como visionario, delegá la operación diaria. Para eso está el integrador.
Quedate con lo que hace crecer la compañía: hacia dónde va, qué producto viene, a quién traés.
La pregunta filtro: ¿qué tengo que resolver que nadie más adentro puede resolver?

09/17/2026

Una de las mentiras más grandes que veo en las pymes: el founder que no se pone sueldo.
Si hacés de CEO y de director de ventas gratis, tus números salen limpios de mentira.
Ponete el salario de mercado. Recién ahí sabés si tenés una empresa, un autoempleo o una ONG.

09/16/2026

Hablando con cada vez más founders me convencí de que emprendemos buscando lo mismo: libertad.
A los 9 vendía pulseritas en el recreo. A los 14, CDs personalizados.
Estuve 3 años en una corporación y entendí que no era para mí.
El camino es durísimo y lo seguimos eligiendo.

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