02/03/2018
ก ฏ ก า ร ก ร ะ จ า ย น วั ต ก ร ร ม
สิ่งประดิษฐ์ ความคิดสร้างสรรค์ นวัตกรรมใด จะนำไปผลิตเผยแพร่เป็นสินค้าเข้าสู่ตลาด จะสำเร็จหรือไม่ ลองพิจารณาตามกฎการกระจายนวัตกรรม ดูนะครับ
Diffusion of Innovation (DOI) Theory
คิดค้นโดย E.M. Rogers ใน ค.ศ.1962
กฎนี้กล่าวไว้ว่า หากมีการสร้างนวัตกรรม สิ่งแปลกใหม่ หรือความคิดสร้างสรรค์ใดๆ ก็ตาม
จะมีรูปแบบการเคลื่อนไหวของผู้เข้ามาใช้สินค้าได้ 5 ช่วงดังนี้
ช่วงที่ 1 คือ จะมีผู้ใช้ประมาณ 2.5% ของประชากรทั้งหมด คนพวกนี้จะมีความนิยมในนวัตกรรมนั้น เพราะสอดคล้องกับความเชื่อของตนเอง
ช่วงที่ 2 คือ 13.5% ของประชากร ถือเป็นพวกแรกๆ ที่รับเอานวัตกรรมไปใช้
ช่วงที่ 3 คือ 34% จะเป็นคนกลุ่มใหญ่ที่เริ่มใช้บ้าง
ช่วงที่ 4 คือ คนกลุ่มใหญ่อีก 34% ที่มาทีหลัง
ช่วงที่ 5 คือ พวกล้าหลัง 16%
สิ่งที่น่าสนใจ สำหรับการทำธุรกิจคือ การที่จะทำให้สินค้าเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคในตลาดวงกว้างได้นั้น
คุณต้องผ่านช่วงที่ 1 และ 2 ไปให้ได้เสียก่อน (2.5% และ 13.5%)
หากคุณมีส่วนแบ่งตลาดเพียง10 % คุณก็ไม่สามารถที่จะไปถึงกลุ่มผู้บริโภคขนาดใหญ่อีก 34% ได้เลย
สิ่งที่คุณจะต้องทำคือ การดันตัวเองไปให้ถึงราวๆ 16% คุณถึงจะมีสิทธิที่จะเข้าสู่ช่วงที่ 3 ได้
ซึ่ง 6% ที่ขาดอยู่นี้ จึงเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ [Turning Point] ที่นักการตลาดต้องพยายามที่จะผลักดันยอดขาย เพื่อจะเข้าสู่จุดเปลี่ยนให้ได้