Unicorn shop

19/07/2022

Итоги нашего 14, 15 месяца на Вайлдберрис. Май и июнь.
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ Мы пропали на лето, не теряйте! Бизнес идет вверх, сейчас расскажу наши новости.
⠀
1️⃣ В июне мы вышли на Озон
2️⃣ Летом пробили финансовую планку, на которой сидели весной
3️⃣ Снова ищем новые товары и готовимся к осени
⠀
Публикую наши финансовые результаты за май👇🏻
⠀
🍊 Вознаграждение за продажи 566 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
🍊 Затраты на логистику и хранение 61 тыс
🍊 Живые деньги на расчетный счет 503 тыс
🍊 Налоги 6% 30 тыс
🍊 Маржинальность 45%
⠀
Финансовые результаты за июнь👇🏻
⠀
🍓 Вознаграждение за продажи 824 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
🍓 Затраты на логистику и хранение 70 тыс
🍓 Живые деньги на расчетный счет 753 тыс
🍓 Налоги 6% 45 тыс
🍓 Маржинальность 45%
⠀
Расскажу последние лайфхаки:
👉🏻 на вайлдберрис сейчас можно писать ОЧЕНЬ длинное название = много ключевых слов 👏🏻
👉🏻 на озоне отлично работают АКЦИИ! Мы вступили во все и у нас пошли продажи. Плюс на озоне также много знаков в названии = можно вставить много ключевых слов.
👉🏻 на озоне есть менеджеры, которым можно позвонить и задать вопросы! Есть подробные инструкции на каждый шаг. Понятный UX кабинета селлера. Поэтому нет эффекта черной дыры, как на вайлдберрис, не тыкаешься, как слепой котёнок, поэтому и миллиона курсов нет!
👉🏻 мы стали классно отгружаться на СЦ вайлдберрис. Во-первых, больше адресов. Во-вторых, всегда есть лимиты на поставку. В-третьих, товар очень быстро появляется на сайте. Работает супер!
⠀
p.s. Шлем вам свою любовь и поддержку🧡Если есть вопросы, приходите на консультации, мы всегда на связи!

17/05/2022

Ходовой товар и адекватная конкуренция🧐

Всем привет 👋🏼 Давно нас здесь не было, решили с Вами поделиться нашим текущим кейсом.

💁🏼‍♀️Вы знаете, мы на своём опыте недавно поняли, что такое РЕАЛЬНО ходовой товар.

👉🏻Мы уже больше года занимаемся детскими товарами и, в принципе, знаем, что нравится и востребовано покупателями. Мы не раз запускали новые товары, и у нас есть пошаговый план, как это делать правильно, чтобы товар начали покупать.

📚На всех наших товарах мы раньше делали буквально несколько самовыкупов (в среднем до 5 шт.), иногда вообще не выкупали, и наши продукты вставали в выдачу, клиенты их начинали видеть и, соответственно, покупать.

🙀И ТУТ мы решили зайти в новую нишу - косметика для тела. Мы разработали антицеллюлитные наборы под кодовым названием «жопные наборы».

💁🏼‍♀️Мы запустили наш новый продукт, следовали всем наработанным шагам, сделали выкупов во много раз больше, чем обычно! И что вы думаете?! Продажи никак не идут. Мы уже нашли кучу причин из-за чего это может быть: сбой WB, неправильные выкупы, плохой вызуал и др. Но Мы перебивали карточку уже 1000 раз, меняли название, фото, макеты, даже собрали фокус-группу! И все равно… ничего не сдвигается с места. мы добьём эту карточку и хакнем эту категорию 😉

Вот, что значит выбирать правильный товар, иначе и с Вами могут случиться… жопные наборы 😜

11/05/2022

Итоги нашего 13 месяца на Вайлдберрис. Апрель.
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ На связи Наташа✌🏻
Публикую наши финансовые результаты за апрель👇🏻
⠀
🌸 Вознаграждение за продажи 612 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
🌸 Затраты на логистику и хранение 45 тыс
🌸 Живые деньги на расчетный счет 567 тыс
🌸 Налоги 6% 34 тыс
🌸 Маржинальность 48%
⠀
Итого, наши новости на сегодняшний день:
👉🏻 Завтра ждем приход поставки товара, выпущенного под нашим брендом. Считайте, первый шаг к СТМ, собственной торговой марке, сделан!
👉🏻 Готовим первую поставку на озон: я зарегистрировалась в личном кабинете, завела карточки товаров, забила ШК, чтобы они были идентичны с нашими ШК на вайлдберрис.
👉🏻 Готовим фотосессию новых летних товаров, которые закупили с прошлой прибыли. Кое-что вы уже знаете по нашим прошлогодним постам, а кое-что будет свежее и, надеемся, маржинальное за лето🤑
⠀
Вот такие новости к этому дню. Кто сидит на озон? Поделитесь лайфхаками🙏🏻
⠀
p.s. Шлем вам свою любовь и поддержку🧡Если есть вопросы, приходите на консультации, мы всегда на связи!

26/04/2022

Итоги нашего 12 месяца на Вайлдберрис. Март.
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ На связи Наташа✌🏻Мы с Ирой сейчас неактивно ведем блог, но работаем по-прежнему очень продуктивно💪🏻
⠀
Сегодня я хочу поделиться с вами результатами за март, наш 12 месяц на вайлдберрис. Да, у нашего магазина случился первый праздник - 1 год с момента старта продаж🥳
⠀
Сколько всего произошло за этот год!..
Мы и теряли товар, и сами таскали коробки, и резали руки при упаковке… Находили ходовой товар, адаптировались под изменяющиеся алгоритмы, обходили километры выставок, придумали десятки идей новых товаров и переговорили с сотней поставщиков. И наш опыт становится все богаче🤩
⠀
Публикую наши финансовые результаты за март👇🏻
⠀
🦄 Вознаграждение за продажи 585 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
🦄 Затраты на логистику и хранение 45 тыс
🦄 Живые деньги на расчетный счет 542 тыс
🦄 Налоги 6% 32,5 тыс
🦄 Маржинальность 47%
⠀
Итого, наши новости на сегодняшний день:
👉🏻 Если помните, вайлдберрис подверглись атаке и в районе 12 марта сервис обвалился. Сейчас реальность такова, что клиентскую часть они восстановили, а часть, которая касается работы карточек - нет. Поэтому у нас провалились продажи на части товаров, тк на них не работают категории. Карточка не встает в категории - не получает трафика - не получает продаж. Когда же это починят🤬😵‍💫🤔
👉🏻 Seo-оптимизация также не работает.
👉🏻 Но мы хорошо выбрали новые товары, которые завели в январе. Их находят по поисковым запросам и покупают. И у нас на них хорошая маржинальность.
👉🏻 Из-за того, что нам надоело зависеть от постоянных поломок вайлдберрис, мы сейчас активно смотрим в сторону Озон.
⠀
Вот такие новости к этому дню. Девочки, что у вас с категориями и карточками? Поделитесь своими обстоятельствами🤲🏻
⠀
p.s. Шлем вам свою любовь и поддержку🧡Если есть вопросы, приходите на консультации, мы всегда на связи!

16/03/2022

Итоги нашего 10 и 11 месяца на Вайлдберрис. Январь и февраль.
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ Девочки, я надеюсь, у вас все хорошо. Настолько, насколько может быть в текущей ситуации🙏🏻
⠀
Мы с Ирой будем продолжать начатое: продавать, запускать новые товары, помогать вам выходить на Вайлдберрис, вести блог. Это лучший способ адаптации💆🏼‍♀️
⠀
И сегодня я хочу поделиться с вами нашими финансовыми результатами за январь и февраль. Кстати, мы запустили 9 новых товаров с тех денег, которые заработали в декабре, и сейчас они уже успешно продаются.
⠀
ЯНВАРЬ
⠀
⭐️ Вознаграждение за продажи 187 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
⭐️ Затраты на логистику и хранение 24,5 тыс
⭐️ Живые деньги на расчетный счет 163 тыс
⭐️ Налоги 6% 9,8 тыс
⭐️ Маржинальность 39%
⠀
Продажи игрушек в январе начали оживать только в 20ых числах.
⠀
ФЕВРАЛЬ
⠀
🦄 Вознаграждение за продажи 487 тыс (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис)
🦄 Затраты на логистику и хранение 52,8 тыс
🦄 Живые деньги на расчетный счет 431 тыс
🦄 Налоги 6% 25,8 тыс
🦄 Маржинальность 38%
⠀
В феврале у нас был пик продаж даже больше, чем 11 ноября, когда всё стали сметать с полок.
⠀
Итого, наши выводы на сегодняшний день:
✅ Мы правильно подобрали новые товары и они хорошо продаются. Но нужно все таки сделать фотосессию, чтобы выделиться на фоне конкурентов. А было не до нее.
✅ Открываются новые ниши. Вы об этом и сами знаете из новостей.
✅ Надо занимать эти ниши. Поэтому мы сейчас рассматриваем разные товары: от агротехники до косметики.
⠀
Шлем вам свою любовь и поддержку🧡Если есть вопросы, приходите на консультации, мы всегда на связи!

15/02/2022

Выбор студии и одежда модели для товарной фотосъемки 📸

👉🏻 Выбор студии. Выбирайте студию, чтобы ничего не отвлекало внимания от Вашего товара. Яркие стены, яркая мебель - всё это не подойдёт и будет переманивать внимание на себя. Выбирайте студию с нейтральными светлыми цветами без лишних деталей.

👉🏻 Выбор одежды для модели. Здесь также, как со студией: одежда не должна отвлекать внимание от товара. Одежда не должна быть яркой, не должна пестрить, никаких полосок, клетки, гороха 🙅🏼‍♀️ Выбирайте Светлую одежду нейтральных цветов, но не выбирайте белый цвет, если снимаете на белом фоне в студии, смотрите, чтобы одежда не сливалась со стенами 👌🏼

Ещё один пункт при подготовке: напишите список всех товаров, которые вы хотите отснять. Впервую очередь в списке пишите те товары, которые нужно обязательно снять. Всегда оставляйте несколько товаров в конце, которые возможно не успеете отфотографировать. Как правило, все товары не получается отснять, будьте к этому готовы или берите время с запасом. При составлении списка также распределяйте все товары по моделям, чтобы каждая модель приходила к своему времени, если у Вас их несколько 😘

Удачных Вам съёмок, Вопросы?)

11/02/2022

Итоги нашего 9 месяца на Вайлдберрис. Декабрь 🎄
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ На связи Наташа😉 Наконец, у меня дошли руки свести наши финансовые результаты за декабрь и январь. Сегодня расскажу про декабрь, тк этот прекрасный месяц достоен отдельного поста💃🏼
⠀
👩🏻‍💻Если помните, то мы хорошо подготовились к сезону: в октябре провели товарную фотосессию, в ноябре отгрузились и прокачали карточки. А в декабре отправили только 1 поставку и уже просто наблюдали 👀
⠀
Итого, ДЕКАБРЬ:
⠀
⭐️ Вознаграждение за продажи 1 015 033 руб (это уже за вычетом комиссии Вайлдберрис). Вот тут случился наш МИЛЛИОН😍
⭐️ Затраты на логистику и хранение 84 тыс
⭐️ Живые деньги на расчетный счет 931 тыс
⭐️ Налоги 6% 55,8 тыс
⭐️ Маржинальность 46%
⠀
Итого, наш результат к новому сезону:
✅ сделали заветную цифру. Поняли, как это на самом деле достижимо✊🏻
✅ вернули инвестиции и выплатили себе новогодний бонус
✅ организовали себе high luxury корпоратив в кабаре с игристым (Наташа даже сфоткалась там с Иреной Понарошку😜)
✅ большую часть чистой прибыли вложили в новые товары
⠀
А впереди нас ждёт 8 марта 💐
⠀
Желаем всем отличных продаж! 🔥🥂💃🏼
Если есть вопросы по выбору ниши и поиску товара, приходите на консультацию👏🏻 Все девушки (кроме одной, ее еще ждем!!), которые приходили на консультацию, уже продают на Вайлдберрис ✊🏻

04/02/2022

02/02/2022

На что обратить внимание при подготовке к съёмке? 📸

1. Первое и самое главное - это фотограф! Обязательно тщательно выбирайте фотографа, просматривайте портфолио и, желательно, чтобы у данного специалиста была уже набита рука именно под Маркетплейсы. Вам нужен фотограф, который снимает хорошо товарку. Фотограф, специализирующийся На портретах, на пейзаже и тд, Вам не подходит 🙅🏼‍♀️ У нас был опыт работы с таким фотографом: хороший профессионал, с большой камерой, НО мы снимали купальники и их было совсем не видно. Все фотографии были издалека, из-за куста, на фоне и тд. Вам нужно снимать Ваш товар, а не что-то другое. Также смотрите, чтобы у фотографа были хорошие фотографии в раскладке, некоторые товары лучше снимать без модели. Обязательно сразу уточняйте сроки. Чем быстрее, тем лучше. Особенно, если у Вас сезонный товар, зачем Вам нужны будут фотографии через 2 месяца 🤷🏼‍♀️ Сейчас фотографы, специализирующиеся на Маркетплейсах, отдают фото в течение 3 дней 👍🏼
2. Модель. Выбирайте профессиональную модель, которая уже знает, как продавать определённый товар, знает основы фотопозирования и мимики. Если Вы выбираете модель - подругу или фотографируетесь сами, не имея данного опыта, даже с хорошим фотографом, Вы потратите много времени, выбирая правильные позы и подходящие ракурсы. Ваша модель должна продавать Ваш товар. Одинаковые товары, снимая с разными моделями, будут продаваться по-разному 👌🏼 Если Вы снимаете детские товары, лучше обратиться в детское модельное агенство, где состоят детки уже с опытом съёмок 👧🏼

В следующем посте разберём на что обратить внимание при выборе студии и одежды для модели.

31/01/2022

Треш от блогеров. Часть 1
⠀
Всем привет!🙋🏻‍♀️ На связи Наташа и Ира. Вчера мы прочитали пост у одной блогерши, которая продает онлайн-курсы по выходу на вайлдберрис и нас БОМБАНУЛО! 💣 💥 А потом мы посмотрели, как оформлены карточки товара у второй блогерши, которая тоже «помогает» людям выходить на ВБ и нас ещё раз БОМБАНУЛО!
⠀
Сейчас расскажу почему. Сегодня про первую, в следующем посте про вторую.
⠀
Итак, она советует закупать товар в:
🥴Фикспрайс, Галамаркт
😵Икеа, ХоумМаркет
😵‍💫Шейн, ТВОЕ
⠀
Почему все эти места не подходят для закупок:
1️⃣ Во всех этих магазинах постоянно меняется ассортимент. Сегодня эти трусы или бижутерия есть в магазине, вы закупили и раскачали карточку товара 👉🏻завтра их распродали/сменилась коллекция 👉🏻 вы в пролете. Вам придётся каждый раз заводить новый товар, раскачивать карточку, подстраиваться под нововведения #вайлдбериз. Какой-то товар пойдет, потом закончится, другой товар не взлетит и вам придётся слить его за копейки. Результат один - пролет.
2️⃣ Документы. У вас не будет разрешения от производителя/бренда на торговлю этой маркой на маркетплейсах. Даже если вы купите ноунейм, скорее всего вы не заморочитесь подстраховаться и сделать отказное письмо. А какие планы на этот год у проверяющих органов по закручиванию гаек - вы не знаете🤦🏼‍♀️
3️⃣ Переупаковка. Большая часть товаров из этих магазинов упакована, на упаковке есть данные бренда/производителя. Вам надо будет это переупаковать. А с бижутерией, мелочью для дома, пижамах это не так просто (этикетки что ли будете срезать? Или ждать пока бренд забанит ваши товары через ВБ?)
4️⃣ Экономика. Даже если вы купите набор тряпочек в фикспрайс за 139 рублей, за сколько вы их планируете продать на ВБ? За 500 что ли? Вам надо заложить в себестоимость сам закуп, логистику, комиссию вб, налоги и еще несколько пунктов. И получится, чтобы заработать 100 рублей с набора тряпочек, цена продажи на ВБ будет рублей 400. И кто у вас их купит за эти деньги?🤦🏼‍♀️
⠀
Всем критического мышления и калькулятор под рукой✌🏻
⠀
В следующем посте расскажу, как вторая «гуру» заполняет карточки товара. Посмеемся вместе.

19/01/2022

Всем привет 👋🏼 На связи Ира ✌🏼

Сегодня расскажу Вам про фотосъёмку Ваших товаров. Вы можете выбрать один из следующих способов 👇

1. Если у Вас товаров не много, то Вы можете обратиться в Продакшн по сборным съёмкам. 💁🏼‍♀️ В среднем у них один артикул стоит 700-1200₽. Как оказалось, в Москве таких агенств не так уж и много. Выбирайте опытный продакшн, у них уже настроена работа под Маркетплейсы.

Перед Новым годом, мы как раз хотели отправить свои товары в один из таких продакшнов, тем более, у них в базе состоит наша любимая модель 🤩 НО мы запускали Новогодний товар в конце октября и, к сожалению, на тот момент ни один продакшн не смог отснять наши товары в Новогодней обстановке 🤷🏼‍♀️🎄

Вы отправляете товар в продакшн, пишете ТЗ и, в среднем, через 3 дня уже получаете свои фото 👍🏼 Вам даже присутствовать на съёмке не нужно 👌🏼

2. Если у Вас детская продукция, то я рекомендую обратиться в детское модельное агенство. 👧🏼 В таких агенствах состоит большое количество деток, и они делают съёмки на выгодных условиях 👌🏼 Мы долгое время сотрудничали с одним детским модельным агенством и были полностью всем довольны. Сейчас, к сожалению, они временно приостановили свою работу.

3. Сделать съёмку самим: выбрать фотографа, выбрать Моделей, выбрать зал.

Сегодня я Вам рассказала какими способами можно воспользоваться при съёмке Ваших товаров для Маркетплейсов. В следующем посте расскажу - на что нужно обратить внимание при выборе фотографа, моделей, зала и средние цены на всё 💋