Margarida BonitoCarvalho

Margarida BonitoCarvalho Olá! Eu sou a Margarida, advogada e coach para o sector jurídico. Engage your team, grow your firm. (employee engagement solutions for you and your team).

27/07/2026

A advogada ouve «vender» e foge a sete pés.

É que vender é assim uma coisa estranha pq a profissão é muito mais do que meramente transaccional.
Verdade.

Mas sem a venda (da prestacão dos teus serviços) não advogas… já que ninguém vive do árbitro!

Dá para vender sem 1) trasngredir as regras da profissão; 2) fazer show off; 3)parecer desesperada; 4) fazer descontos.

Falamos sobre isso na consultoria?
Escreve CONSULTORIA e falamos!

22/07/2026

«A Dra. aqui ao lado faz mais barato!»
Quem nunca ouviu isto ainda não é advogado! 😂😂😂

Durante muito tempo, minha primeira reação foi defender-me e quase pedir desculpa pelo preço que cobrava.

Depois comecei a levar a mal («quanto despautério!»).

E, finalmente, percebi uma coisa simples: a comparação não é o problema. Um cliente que compara preços não está a duvidar de nós; está a tomar uma decisão informada, como faria com qualquer outro serviço. E isso não só é saudável, como expectável!

Então qual é o imbróglio: baixar o preço por medo, justificar o nosso trabalho como se de algo errado se tratasse…

Da próxima vez que isto te acontecer:
📍 relembra o cliente de tudo o que está incluído nos teus serviços

📍exemplifica,o que isso significa na prática (acompanhamento, disponibilidade, experiência)

📍encoraja o cliente a falar com alguém da sua confiança antes de decidir o que quer que seja

Se, ainda assim, não fores a escolha do cliente, tudo ok!
Segue para o próximo.

21/07/2026

Medo de parecer que te estás a gabar.
Medo de dizeres, em voz alta, “sou boa nisto”.
Medo sobre o que podem pensar de ti.

Só que este medo tem um preço: o preço de viveres na sombra, aflita à procura de clientes, angustiada com as despesas do escritório…

O superior interesse aqui é o teu e o do sucesso da tua advocacia (não o do teu medo 😎)

Quantas vezes já fizeste coisas com medo?
Muitas!

Aqui não é diferente!

Tens medo?! Sim!
Ainda assim, é mais importante levar informação aos teus clientes? Sim, é!

Quem precisa de ti não te vai encontrar se não souber que existes!

17/07/2026

🫠

Manda para aquela amiga advogada que vai rir…
para não chorar 😂😂😂

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