GBBC

05/01/2026

Czy strategia ma sens?

Tyle samo sensu, co rozmowy o firmie.

Jeśli jednak rozmowy toczą się tylko o sprawach wewnętrznych, bieżączce i plotkach - to strata czasu.

Podobnie jak godziny nad raportami opisującymi przeszłość.

Strategia ma sens, gdy kieruje uwagę na przyszłość i decyzje. I tylko wtedy, gdy towarzyszy temu myśleniu rozglądanie się na zewnątrz.

W przeciwnym razie będziecie jak załoga łodzi podwodnej co wszystko ma już poukładane, ale nie widzi nadciągającej bomby.

Błogość potrwa krótko.

Lepiej zadawać sobie takie pytania:
Czym tak właściwie się zajmujemy i jak wpływają na to zmiany na rynku?

Kto jest, a kto nie jest naszym klientem?

Co jest, a co na pewno nie jest naszym produktem/usługą?

Dlaczego klienci mieliby kupić to właśnie od nas?

Co tak naprawdę chcielibyśmy osiągnąć?

Po co to robimy? (jaki efekt, dla kogo, w jakim horyzoncie)

Dobra strategia kończy się wyborami (co robimy/nie robimy), priorytetami i mechanizmem decyzji na co dzień - nie slajdami i podsumowaniem wstecz.

Chciałbyś się za to zabrać, ale nie wiesz jak? Zapraszamy do kontaktu.

Jakie z tych pytań najtrudniej dziś u Was zadać?
Kiedy ostatnio tak w firmie rozmawialiście?
Czy wasza strategia odpowiada na te pytania?

30/12/2025

Negocjacje – czy stres i lęk nadal są problemem?

Czy czujesz czasem napięcie, gdy masz negocjować z szefem lub klientem?

Nie jesteś wyjątkiem!

Z nowego raportu GBBC Business Booster przygotowanego we współpracy BioStat wynika, że 76% Polaków odczuwa stres lub lęk w takich sytuacjach, a aż 29% boi się bardziej rozmów z przełożonym niż z zewnętrznym partnerem.

Przyczyna?

Presja wyniku, obawa przed odrzuceniem, niepewna komunikacja w firmie.

Dobry negocjator to nie ten, który nie czuje emocji – liczy się, czy potrafi nimi zarządzać.

Sprawdź, co warto poprawić w swoim stylu prowadzenia rozmów – pobierz raport GBBC - link w komentarzu!

22/12/2025

OKR - wdrożenie decyduje o wyniku

Masz wrażenie, że OKR nie działa w Twojej firmie? Najpewniej problemem jest sposób wdrożenia.

Większość zespołów traktuje OKR „po łebkach”, przez co nie widzą żadnych efektów - w GBBC widzimy to regularnie przy audytach i konsultacjach. Szkolenie OKR Booster powstało właśnie po to, by pokazać, jak wdrażać ten system poprawnie, z konkretnym efektem.

Kluczowe powody, dla których OKR nie działa
- Najczęstszy błąd - wdrożenie bez jasnej strategii i bez zaangażowania całego zespołu.​
- Brak dokładnej kalibracji celów względem realnych wyzwań firmy, pominięcie fazy pilotażowej.​
- Zbyt powierzchowne podejście: OKR nie wystarczy ustalić – trzeba je na bieżąco monitorować, dyskutować o postępach i uczyć się na błędach.​

Jak wdrożyć OKR skutecznie?

OKR Booster w GBBC to praktyczny program z realnym monitoringiem wdrożenia, wsparciem trenerskim oraz etapami, które gwarantują, że cele są dobrze dopasowane do potrzeb organizacji. Każdy uczestnik otrzymuje narzędzia, merytoryczne materiały oraz wsparcie po szkoleniu, by efekty były widoczne w codziennej pracy.​

Chcesz zobaczyć, jak wdrożenie może zmienić efektywność firmy?

Zajrzyj na OKR Booster lub napisz bezpośrednio do nas.

W GBBC doradzamy zespołom, które chcą konkretnego wyniku - nie teoretycznych rozwiązań.

12/12/2025

CZY KONSULTANT WPYCHA CI „ŚWIĘTEGO GRAALA” DLA WSZYSTKICH?

Doradztwo sprzedażowe B2B, które działa, nie zaczyna się od pakietu, tylko od zadawania właściwych pytań.
Jeśli ktoś jeszcze przed diagnozą sprzedaje Ci „nową stronę + rebranding + AI”, to bardziej przypomina sprzedawcę garnków niż partnera w rozwoju biznesu.

Zanim kupisz „pakiet cud”:

Sprawdź, czy ktoś w ogóle policzył, gdzie realnie tracisz pieniądze

Zapytaj: „Jaki efekt liczbowy przewidujecie i na jakich danych to opieracie?”.​

Ustal, co się stanie, jeśli okaże się, że… nic nie trzeba zmieniać poza odcięciem zbędnych aktywności.

Twój dział sprzedaży nie potrzebuje magicznej zbroi w postaci nowej www, jeśli:
- macie już ruch, ale kuleje domknięcie i proces follow‑up,

- handlowcy prowadzą „rozmowy towarzyskie”, zamiast twardo prowadzić proces decyzyjny klienta,

- CRM przypomina notes taktyczny po bitwie – pełen chaosu, zero wniosków.

W GBBC startujemy od czystej kartki i liczb, nie od katalogu usług.

Chcesz sprawdzić, czy Twoja firma naprawdę potrzebuje „pakietu”, czy raczej chirurgicznego cięcia?

Daj znać w komentarzu lub na priv – przeanalizujemy Twój lejek sprzedaży i powiemy wprost, co ma sens, a co można wyrzucić do kosza.

11/12/2025

Dziś o ABS - „Anything But Sales”, czyli „Wszystko, byle nie sprzedaż”

🦠To wirus, który każe firmie robić wszystko poza zdobywaniem klientów: dopieszczać ofertę ✍️, zmieniać logo 🎨, rozbudowywać narzędzia 🔧, nagrywać webinary bez CTA.

Efekt - rośnie koszt chaosu 💸, nie lejek sprzedażowy 📉.

Skąd się bierze 🤔
- „Jeszcze nie jesteśmy gotowi” 🧪
-„Najpierw marketing, potem sprzedaż” 📣
- „Zatrudnimy handlowca, gdy… ” ⏳
- „Klient sam zobaczy wartość” 🧭

Objawy 🩺
- Kalendarz pełny „projektów strategicznych” 🗓️
- Za mało rozmów z realnymi kupującymi 👤
- Coraz więcej slajdów i dokumentów 📚, brak nowych rozmów sprzedażowych
- Brak jasnego następnego kroku po każdym kontakcie 🚪

Szybki test ABS ✅/❌
Ilu klientów z idealnego profilu (ICP) miałeś na rozmowie w tym tygodniu? ☎️
Ile prezentacji rozwiązania zakończyło się wezwaniem do działania (CTA) i terminem?🎯
Jaki odsetek spotkań kończy się „następnym krokiem” wpisanym do kalendarza? 📆
Czy masz jednokartkową ofertę (1-pager) gotową do wysyłki w 5 minut? 🧾
Czy w CRM KAŻDA szansa ma etap, właściciela, wartość i datę zamknięcia? 📊
Czy co tydzień robisz przegląd lejka: „zamykać / przesunąć / zakończyć”? 🔁
Ilu klientów prowadzi teraz pilotaż/test wdrożeniowy (PoC) i kiedy się kończy? ⏱️

Leczenie 💊
- na przykład 20 rozmów tygodniowo z ICP 📞, prezentacja + follow-up tego samego dnia ✅
- Prosty lejek: Pozyskanie → Kwalifikacja → Pilotaż/Test (PoC) → Decyzja/Zamknięcie. Jasne kryteria wejścia i wyjścia 🔀
- Jedna oferta na jednej stronie, jeden szablon e-maila, jeden scenariusz rozmowy odkrywczej. Koniec z kolejną, jeszczelepszą wersją „v23” 📄
- Zasada „następny krok albo nic”: każde spotkanie kończy się terminem i odpowiedzialnym 🧷
- Higiena CRM: pięć pól obowiązkowych, zero „notatek w głowie” 🧹
- Cotygodniowy przegląd 45 min: top 10 szans, blokery, decyzje „zatrzymać czy zakończyć” ⏱️
- Wsparcie sprzedaży minimum w wersji „light”: najczęstsze 3 obiekcje + odpowiedzi 🧠
Plan 30-60-90 🗺️
- 30 dni - porządek w CRM, 1-pager, scenariusz pierwszej rozmowy, np. 20 rozmów/tydz.
- 60 dni - pilotaż z jasno opisanym kryterium sukcesu, przeglądy co tydzień.
- 90 dni - standaryzacja lejka, studium przypadku, kwartalny plan działań.

Podziel się opinią:
Czy w Twojej firmie nie grasuje ABS? 🧪
Jak sobie z nim zazwyczaj radzisz?

21/11/2025

Negocjacje - kompetencja dla całego zespołu, nie tylko sprzedaży i zakupów

Freightliner - 60-osobowy zespół planowania - przeszedł intensywny program szkoleniowy GBBC. Cel był prosty: podnieść jakość rozmów z klientem wewnętrznym i zewnętrznym w codziennych procesach, nie „wdrażać negocjacje” jako projekt.

Efekty po szkoleniu:
- lepsza diagnoza trudnych sytuacji i przygotowanie do rozmów
-wyższa skuteczność ustaleń międzydziałowych i z partnerami zewnętrznymi
- trwalsze relacje oraz mierzalne korzyści biznesowe

Klucz?

Praca na realnych case’ach branżowych i indywidualne podejście do ról w zespole planowania.

To pokazuje, że negocjacje są kompetencją horyzontalną - potrzebną wszędzie tam, gdzie są uzgodnienia, priorytety i oczekiwania po obu stronach.

W materiale na YouTube znajdziesz rekomendację i konkretne wnioski z programu „negocjacji nielinearnych” w Freightlinerze - fakty zamiast haseł.

Chcesz sprawdzić, czy to podejście zadziała u Ciebie?

Zapraszam do kontaktu i na najbliższe szkolenie.

Lider branży kolejowej szczerze ocenia nasz warsztat: mniej teorii, więcej praktyki – ćwiczenia szyte na miarę realnych wyzwań. Efekty? Większa skuteczność w...

14/11/2025

Czemu Twoja oferta NIE jest wybierana?

Zdarzyło Ci się kiedyś, że jesteś pewien: „ta oferta nie ma sobie równych”, a klient lub kandydat... daje wymijające odpowiedzi, gra na czas, „musi przemyśleć” – i znika bez śladu?

W najnowszym odcinku podcastu Grzegorz Barszcz zdradza, dlaczego nawet najlepiej dopasowane propozycje przegrywają w starciu z rynkową rzeczywistością – i co z tym zrobić.

Zapraszamy do słuchania odcinka i na szkolenia GBBC🔥

Youtube:
https://youtu.be/_VooftVIJfI

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6PWilID498vzPeAtiSxiaj?si=8ba3ff962c51419f

Negocjacje Nielinearne · Episode

07/11/2025

Czy warto szkolić Twoich handlowców?

Czy test Finxs Sales Assessment to kolejna magiczna tabelka dla HR-ów?

Ani trochę.

To 18 kompetencji sprzedażowych, czarno na białym – od umiejętności budowania relacji, przez wytrwałość, po gotowość do rozwoju.

Diagnozujemy nie tylko poziom, ale i potencjał, czyli realną chęć, by Twój handlowiec przekuł wiedzę w wynik (test trwa ok. 20–30 minut, online, bez stresu).

Co dalej, gdy już „prześwietliliśmy” zespół?
Każdy uczestnik dostaje indywidualny feedback, a menedżer pakiet: profile, oceny, rozwojowe rekomendacje, mocne strony.

Zespół? Jasno widzisz, kto rokuje – kto jest w stanie zdobywać rynek, a kto... raczej szuka wymówek.

Decyzje? Jeśli ktoś nie ma zarówno kompetencji, jak i chęci – to może sprawdzi się w innej roli przy innym etapie procesu sprzedaży... a może lepiej będzie się po prostu rozstać?

Pozytywne nastawienie i postawa przy niskich kompetencjach? To diament do oszlifowania – warto wtedy inwestować w rozwój.

Praktyka: Kto, co i za ile?
Po zatwierdzeniu oferty dostajesz linki, plan działania i jasny harmonogram.

To nie test dla testu – każdy krok wspiera konkretne decyzje menedżerskie.

Diagnoza pomaga nie tylko ustalić, z kim działać, ale też przydzielać role, zadania i klientów zgodnie z predyspozycjami.
GBBC to prawdopodobnie jedyna firma szkoleniowa na świecie, która gotowa jest powiedzieć Ci: nie róbmy szkoleń, bo to przepalanie czasu i pieniędzy. Zamiast tego zastanówmy się na alternatywami.

I nie boimy się rekomendować trudnych decyzji, jeśli to najlepsze dla firmy.
Jest to wyraz szacunku dla czasu i budżetu klienta oraz etycznego podejścia do doradztwa.

Warto szkolić handlowców – ale tylko wtedy, gdy masz odwagę spojrzeć prawdzie w oczy, wyciągnąć wnioski z rzetelnej diagnozy i działać konkretnie.

Chcesz poznać szczegóły programu FinxS® FSA, zobaczyć przykładowy raport lub zapisać zespół na szkolenie GBBC?

Zapraszamy do kontaktu – pogadajmy szczerze o Twojej sprzedaży.

17/10/2025

TYLKO NIE DO SPRZEDAŻY!

Dziś przypominamy nasz raport „Tylko nie do sprzedaży!” — materiał sprzed kilku lat, który wciąż uważamy za boleśnie aktualny. Czy Waszym zdaniem coś się zmieniło?

Czy praca handlowca w Polsce to powód do dumy, czy raczej temat żartów przy rodzinnym stole?
W ramach projektu GBBC przebadaliśmy ponad 1000 dorosłych Polaków, by sprawdzić, jak naprawdę postrzegają zawód handlowca.

Kilka konkretów, które rozbijają na łopatki miejskie legendy:

Tylko 38% uznaje pracę handlowca za prestiżową, ale… aż 80% widzi w niej ogromne wyzwanie i wysokie ryzyko.

79% Polaków rozmawiało ostatnio z handlowcem, mimo wszechobecnej cyfryzacji. Relacje wciąż są kluczem, nawet przy coraz większej niezależności klientów.

NPS dla zawodu handlowca? -55,7. Mamy tu jeszcze trochę roboty – większość Polaków raczej nie namawia bliskich na karierę w sprzedaży.

Praktyka z sali szkoleniowej GBBC pokazuje dokładnie to samo:

sukces osiągają ci, którzy stawiają na autentyczność, wartości i partnerskie relacje – a nie sztuczki i gadkę na pokaz.

Handlowiec-„doradca”, nie „naganiacz”, zyskuje lojalność i realne polecenia.

Dla zainteresowanych – cały raport czeka do pobrania.

Ostrzegam: może wywrócić dotychczasowe myślenie o sprzedaży i zainspirować do… zupełnie nowej strategii działania.

Kto wie? Może czas zadbać o to, żeby przy rodzinnym stole padło wreszcie: „Chciałbym, żeby moje dziecko było handlowcem.” 😉

Sprawdź raport, daj znać w komentarzu, co Cię najbardziej zaskoczyło – i podaj dalej, jeśli uważasz, że warto!

Link do pobrania raportu znajdziesz w komentarzu!

Jeśli chcesz pogadać o wnioskach z raportu lub potrzebujesz praktycznych rozwiązań dla swojego zespołu sprzedaży – skontaktuj się z nami:
Grzegorz Barszcz
Paweł Czeszkiewicz

06/10/2025

„Doradców jest dziś więcej niż przedsiębiorców” — mówi Grzegorz Barszcz

O doradztwie strategicznym bez ściemy: kiedy jest naprawdę potrzebne, co robimy inaczej i jak wygląda start współpracy.

Cały wywiad na YouTube - link w komentarzu

Zainteresowany współpracą z GBBC?
Zapraszamy do kontaktu z Grzegorz Barszcz lub Paweł Czeszkiewicz

05/09/2025

Kiedy ostatni raz próbowałeś przekonać wujka do swojej racji przy barszczu?
O dziwo, to doskonały trening negocjacyjny. Bo w biznesie czy rodzinie zyskujesz nie przez mocne argumenty, a przez umiejętność słuchania i łapania dystansu do siebie.
W rozmowie z Katarzyną Lewandowską zobaczysz:
– Jak praktyka radzenia sobie z emocjami zmienia podejście do najtrudniejszych negocjacji.
– Dlaczego nie liczy się wygrana, tylko jakościowy dialog.
– Jak przekonania z dzieciństwa sabotują współpracę i co z tym robić.
To nie poradnik, to konkretne narzędzia, które sprawdzają się - zarówno w GBBC, jak i… przy rodzinnym stole.
Zapraszamy do oglądania! Link w komentarzu:)
A jeśli chcesz jeszcze mocniej ćwiczyć, zapraszamy na szkolenie:
https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/