16/10/2019
🗳️ Wybory, wybory i po wyborach.
😱 Największą obawę wśród przedsiębiorców budzi wzrost płacy minimalnej.
🖐️Masz już strategię na nową sytuację? Jeśli nie, przeczytaj 5 naszych pomysłów.
Wzrost płacy minimalnej to wzrost kosztów zatrudnienia (płaca+ZUS), mniejsza marża firmy lub... straty i możliwe bankructwo. Sprawy nie można więc ignorować i należy się do niej przygotować. Poniżej nasze przemyślenia i pomysły:
1. Podnieś ceny. To spowoduje spadek Twojej konkurencyjności ale należy się spodziewać, że będzie to najczęściej wybierana droga. Do takiego ruchu mogą skłaniać się przedsiębiorcy gdzie koszt człowieka stanowi największą część kosztu wytworzenia produktu czy usługi.
2. Ogranicz zatrudnienie i sprzedaż. Aby zarabiać na podobnym poziomie, nie musisz sprzedawać tyle co dziś. Najlepsi ludzie to zazwyczaj pensje powyżej płacy minimalnej którą zapowiada P*S. To oznacza, że wzrost pensji minimalnej, nie wpłynie na Twoje koszty w tej grupie pracowników. Nie będziesz więc musieć podnosić cen. Jeśli jednak zwolnisz najsłabszych, nie będziesz w stanie wytwarzać tyle co dziś. Ograniczysz więc sprzedaż. Jeśli Twoja konkurencja podniesie ceny a Twoje pozostaną na dzisiejszym poziomie, możesz spodziewać się większego popytu. To pozwoli Ci lepiej zarządzać tym co robisz, wybierać Klientów, podnieść efektywność pracy.
3. Wdróż strategię rozwoju sprzedaży produktów, na których masz dziś najwyższą marżę. Zastanów się, co zrobić aby podnieść sprzedaż tego na czym najlepiej zarabiasz? Wzrost marży ze sprzedaży, połączony ze wzrostem kosztów pracy spowoduje że nie dołożysz do interesu.
4. Sprawne procesy i automatyzacje. Zastanów się na czym tracisz najwięcej czasu swoich ludzi? Które procesy można usprawnić, aby ludzie nie tracili czasu na rzeczy które wnoszą niewielką wartość? Co zrobić aby nie "wisieli" na telefonie, jak usamodzielnić Klientów? Czy Twoja gama produktów i usług nie jest zbyt szeroka? Każdy produkt/usługa, którą rzadko sprzedajesz to za zwyczaj konieczność specjalnych zamówień u kontrahentów, specjalne, czasochłonne podejście itd. Oczyść więc asortyment. Sprawne procesy = mniej ludzi potrzebnych w firmie.
5. Robotyzacja i outsourcing. To co może wykonać za człowieka maszyna, zleć maszynie. Oczywiście że to inwestycja ale jednorazowa. Maszyny nie są objęte planami polityków oraz spłacą się w średnim terminie. Rozważ także przeniesienie części procesów do podwykonawców. Takie rozwiązanie może okazać się tańsze a jakość jaką otrzymujesz może być wyższa.
Nie ma jednego, skutecznego rozwiązania dla wszystkich. Być może w Twojej sytuacji, najlepsze będzie wdrożenie wszystkich pięciu pomysłów, z różnymi akcentami.
Ostatnia strategia to agresywne czekanie. Czyli "aazobaczę", "pożyjemy zobaczymy" itd. Tego jednak nie rekomendujemy.
Powodzenia!
Przed wyborami P*S zapowiadał, że w nowej kadencji chciałby przeprowadzić "wielkie porządkowanie prawa podatkowego" i wprowadzić nową ordynację podatkową. Ma też podjąć ostateczną decyzję dotyczącą zniesienia limitu 30-krotności składek na ZUS i opracować nowy Kodeks pracy. W pier...
