Be Different

03/11/2026

🚨 Dein Vertrieb hat 3 Aufgaben. Nicht 30!

Ich stelle in meinen Workshops gerne eine einfache Frage:

„Was sind eigentlich die drei wichtigsten Aufgaben eines Vertriebs?“

Die Antworten sind manchmal erstaunlich kompliziert.

Dabei ist es im Kern ganz einfach:

1️⃣ Mehr an bestehende Kunden verkaufen.
2️⃣ Neue Kunden gewinnen.
3️⃣ Verlorene Kunden zurückgewinnen.

DREI AUFGABEN. PUNKT.

Aber jetzt wird es interessant.

Wie gehen deine Verkäufer dabei vor?

Hat jeder seine eigene Strategie?

Erzählt jeder dem Kunden etwas anderes?

Entscheidet jeder selbst, welche Kunden interessant sind?

Und wird überhaupt überprüft, welche Vorgehensweise tatsächlich funktioniert?

🤔 Dann habt ihr vielleicht viele engagierte Verkäufer.

Aber noch lange keinen gemeinsamen Vertriebsprozess.

Genau deshalb habe ich die SalesMatrix 7-Schritte-Zielkundenmethode entwickelt.

🎯 Zielkunden definieren.
🎯 Kundenprobleme erkennen.
🎯 Lösungen entwickeln.
🎯 Den passenden Pitch und Vertriebsprozess gestalten.
🎯 Gemeinsam trainieren und am Markt testen.
🎯 Ergebnisse auswerten.
🎯 Erfolgreiche Vorgehensweisen zum Standard machen.

Und das Entscheidende?

Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Verkäufer entwickeln die Strategie GEMEINSAM.

Nicht einer denkt sich etwas aus und die anderen sollen es irgendwie umsetzen.

Alle bringen ihre Erfahrungen ein.

Alle wissen, worauf es ankommt.

Und alle arbeiten mit einer gemeinsamen Grundstruktur.

🔥 Denn guter Vertrieb darf nicht ausschließlich vom Talent einzelner Verkäufer abhängen.

Er braucht Klarheit, Verantwortung und eine Vorgehensweise, die sich in der Praxis bewährt.

🦸‍♂️ SalesMatrix – Vom Kundenproblem zum messbaren Vertriebserfolg.

👉 Hand aufs Herz: Arbeiten deine Verkäufer nach einem gemeinsamen System oder macht jeder sein eigenes Ding?

Hier der Link:
https://0c51eaeb.sibforms.com/serve/MUIFAMeDpjt04zsHt7LOATVIV6daYm1mpHMxeI9niHCRL1j64N5xmxAiM3gbOsetq3qN5qy49zek-fyzniM_aweD99-Y4aHZNQ1vbCQYbD3Ng5ttaA_ap7mG3nVMCeS3y7eD5Zl80yDhU6H0xC_vMkiRzY_uxjgHGQ0vf8JZz_t4rxNRbFFvbiEYNy2YHoQNblfg835GQUrrwAUO

30/10/2026

🚨 „ZU TEUER!“ – Und plötzlich verhandelst du gegen dich selbst.

Kennst du diesen Moment?
Du hast ein gutes Verkaufsgespräch geführt.
Dein Angebot passt.
Du hast deinen Preis genannt.
Und dann sagt dein Kunde:

💬 „Das ist mir zu teuer!“

Dein Puls steigt.
Du wirst nervös.
Und in deinem Kopf läuft nur noch ein Gedanke:

„Bloß jetzt diesen Auftrag nicht verlieren!“
💥 Genau JETZT passieren drei typische Fehler:
❌ Du beginnst, deinen Preis zu rechtfertigen.
❌ Du vergisst den Mehrwert und diskutierst nur noch über Zahlen.
❌ Du gibst Rabatt, obwohl du das eigentlich gar nicht möchtest.

Aber Moment mal!
Wer sagt denn, dass dein PREIS wirklich das Problem ist?
Vielleicht ist der Nutzen noch nicht klar.
Vielleicht vergleicht dein Kunde zwei völlig unterschiedliche Angebote.
Oder vielleicht hast DU einfach Angst vor dem NEIN.

🎯 Meine drei Tipps:
✅ 1. Bleib neugierig statt nervös.
Frag ruhig: „Zu teuer im Verhältnis zu was?“
Und dann: Mund zu. Zuhören!

✅ 2. Verkaufe Mehrwert statt Rabatt.
Frag: „Was ist Ihnen neben dem Preis besonders wichtig?“
Vielleicht sind es Zuverlässigkeit, Service oder Sicherheit.

✅ 3. Verhandle über Leistungen statt vorschnell über den Preis.
„Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Leistungen Sie tatsächlich benötigen.“
So bleibst du souverän und schützt deine Marge.

Und vergiss eines nicht:
Du musst nicht jeden Auftrag gewinnen. Du musst die RICHTIGEN Aufträge gewinnen.

🦸‍♂️ Stark im Gespräch. Sicher im Abschluss. Das ist SalesMatrix.

👉 Jetzt mal ehrlich: Hast du schon einmal Rabatt gegeben, nur weil du Angst hattest, den Auftrag zu verlieren?

28/10/2026

27/10/2026

🚨 Dein Kunde hat dich gesehen. Aber erinnert er sich morgen noch an dich?
Genau DAS ist die Frage!
In einem meiner Verkaufsworkshops bekommen die Teilnehmer eine Aufgabe:

🎯 Entwickle einen Pitch über dein Unternehmen, der uns alle umhaut!

Nicht mit 20 PowerPoint-Folien.
Nicht mit der gesamten Firmengeschichte.
Und schon gar nicht mit einer endlosen Aufzählung von Produkten.

Sondern mit einer Botschaft, die hängen bleibt!

Denn stell dir Folgendes vor:
Du lernst auf einer Messe jemanden kennen.
Ihr sprecht ein paar Minuten.
Dann geht jeder seinen Weg.

Und einige Tage später erzählt dein Gesprächspartner einem Kollegen:
💬 „Du, ich habe da jemanden kennengelernt. Der hatte ein paar richtig interessante Ideen. Den sollten wir anrufen!“

BINGO! Genau das willst du erreichen.

🔥 Du willst einen Fußabdruck hinterlassen.
Einen Eindruck, der bleibt.
Einen Grund, warum man sich an DICH erinnert.
Und vor allem einen Grund, warum man wieder mit dir sprechen möchte.

💡 Deshalb frage ich meine Teilnehmer:

„Was soll dein Gegenüber über dich erzählen, wenn du längst nicht mehr im Raum bist?“
Denn genau darauf solltest du deinen Pitch aufbauen.
🦸‍♂️ Bei BE a SalesHero with the 7 MasterMoves trainieren wir deshalb nicht nur, wie man sich präsentiert.
Wir trainieren, wie man WIRKUNG hinterlässt.

👉 Hand aufs Herz: Würde sich jemand nach deinem letzten Pitch noch an dich erinnern?

20/10/2026

🤝 5 Kunden besucht. 5-mal herzlich willkommen. Und kein einziger Verkaufspitch nötig.

Heute war ich auf einer Messe.
Nicht, um möglichst viele Visitenkarten zu sammeln.
Nicht, um jedem etwas zu verkaufen.
Sondern um Menschen zu treffen.

Fünf bestehende Kunden durfte ich besuchen.
Und weißt du, was mich besonders gefreut hat?

👉 Ich war überall herzlich willkommen.

Dazu kamen interessante Gespräche und neue Kontakte bei zwei öffentlichen Einrichtungen.
Nach einem spannenden, aber auch herausfordernden Jahr ist mir heute wieder etwas bewusst geworden:

BEHARRLICHKEIT ZAHLT SICH AUS.

Geschäftsbeziehungen entstehen nicht über Nacht.

Sie wachsen durch Vertrauen.
Durch Verlässlichkeit.
Durch ehrliches Interesse.
Und dadurch, dass man auch dann Kontakt hält, wenn gerade kein Auftrag ansteht.

💡 Wir reden heute ständig über Digitalisierung, Automatisierung und künstliche Intelligenz.

Alles wichtig.

Aber eines sollten wir dabei niemals vergessen:
Geschäfte werden immer noch zwischen MENSCHEN gemacht.
Und genau deshalb liebe ich Messen.
Weil aus Kontakten Begegnungen werden.
Aus Begegnungen Vertrauen.

Und aus Vertrauen langfristige Partnerschaften entstehen können.

🦸‍♂️ Das ist für mich gelebter Vertrieb. Und ein wichtiger Bestandteil meiner SalesMatrix.

👉 Wann hast DU zuletzt einen bestehenden Kunden besucht, ohne ihm etwas verkaufen zu wollen?

17/10/2026

🚨 60.000 Unternehmen. Und trotzdem weißt du nicht, wen du ansprechen sollst?

In einem meiner Workshops frage ich:

👉 „Wer ist eigentlich euer Zielkunde?“

Die Antwort:

„Na ja, Firmen. Ein bisschen Privatkunden. Ein bisschen Handel. Eigentlich alle, die unser Produkt brauchen.“

Aha. 🤔

Also frage ich weiter:

„Wie viele Unternehmen gibt es ungefähr in Südtirol?“

Antwort: Rund 60.000.

SUPER! Und welche davon sind jetzt DEINE Kunden?

Genau hier beginnt das Problem.

Viele Unternehmen glauben, ihre Zielgruppe zu kennen.

In Wirklichkeit kennen sie nur ihren Markt.

Und das ist ein gewaltiger Unterschied!

🔥 Denn wenn du jeden ansprechen willst, verschwendest du Zeit, Energie und Geld.

Ich erinnere mich an ein Projekt, bei dem wir uns drei Tage auf eine Hütte zurückgezogen haben.

Überall Post-its.
Überall Zettel.
Überall Ideen.

Unsere wichtigste Frage:

„WEN wollen wir eigentlich wirklich als Kunden gewinnen?“

Aus dieser intensiven Arbeit entstand eine klare Richtung.

Und genau diese Klarheit brauchst du, bevor du mit deiner Akquise loslegst.

🎯 Frag dich deshalb:

Wer braucht mein Produkt wirklich?
Bei wem entsteht der größte Nutzen?
Wer kauft regelmäßig?
Mit wem möchte ich langfristig zusammenarbeiten?

Du brauchst nicht möglichst viele potenzielle Kunden. Du brauchst die RICHTIGEN!

🦸‍♂️ Genau darum geht es bei SalesMatrix und den 7 MasterMoves: Erst Klarheit schaffen. Dann gezielt verkaufen.

👉 Hand aufs Herz: Kannst du deinen idealen Zielkunden in EINEM Satz beschreiben?

11/10/2026

https://harald-markart.app.mentortools.com/salesherocheck-3

🚨 Wie gut bist du WIRKLICH im Verkauf?

Hand aufs Herz:

Du führst Kundengespräche.
Du erstellst Angebote.
Du verhandelst Preise.
Du gewinnst Aufträge.

Aber weißt du eigentlich, wie gut du in den einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs wirklich bist? 🤔

In meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt:

„Harald, wie können wir unsere Verkäufer objektiv bewerten?“

Meine Antwort:

Warum gleich bewerten? Warum nicht zuerst SELBST ERKENNEN?

Denn niemand wird besser, nur weil wir ihm einen Stempel aufdrücken.

Entwicklung beginnt dort, wo du deine eigenen Stärken und Schwächen erkennst.

🎯 Deshalb habe ich einen kleinen SalesHero-Check entwickelt:

✅ 35 Fragen
✅ Rund 3 Minuten Zeitaufwand
✅ Orientierung an den 7 MasterMoves
✅ Ein persönliches Bild deiner Stärken
✅ Hinweise, wo noch Luft nach oben ist

Keine Prüfung. Kein Urteil.

Sondern eine Gelegenheit, dich selbst besser kennenzulernen.

🔥 Bist du bereit, deinem eigenen Verkaufsverhalten auf den Zahn zu fühlen?

👉 Klicke auf den Link zum SalesHero-Check und finde heraus, wo du heute stehst.

Und danach interessiert mich eines ganz besonders:

Hat dich dein Ergebnis überrascht?

Schreib mir gerne persönlich oder hinterlasse einen Kommentar. Ich freue mich auch über ein Like! 👍

🦸‍♂️ BE a SalesHero with the 7 MasterMoves.