Chithra Sajith

Chithra Sajith Visibility Growth Mentor | Co-Founder, Profit & Visibility Hub
Helping entrepreneurs grow through confidence, visibility & simple systems.

WHO AM I - I HELP WOMEN TAKE CONTROL OF THEIR LIFE AND STEP INTO THEIR POWER, SO THEY CAN FIND THEIR PASSION AND CONFIDENCE IN THEIR LIFE AGAIN. I believe every woman deserves an experienced coach to help her uncover the layers of learned behavior that prevent her from soaring in business and life.

മാസാവസാനം എത്തുമ്പോൾ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് നോക്കിയാൽ പണമൊന്നുമില്ല... പക്ഷേ ബിസിനസ്സ് നല്ല രീതിയിൽ ഓടുന്നുണ്ട്. എവിടെയാണ് തെറ്...
08/08/2026

മാസാവസാനം എത്തുമ്പോൾ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് നോക്കിയാൽ പണമൊന്നുമില്ല... പക്ഷേ ബിസിനസ്സ് നല്ല രീതിയിൽ ഓടുന്നുണ്ട്. എവിടെയാണ് തെറ്റ് പറ്റുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നതുമില്ല!

കഴിഞ്ഞ മാസം ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിലേക്ക് വളരെ ലളിതമായ ഒരു ഫോം അയച്ചിരുന്നു. അതിൽ ഒരേയൊരു ചോദ്യമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ: "നിലവിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നേരിടുന്ന ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി എന്താണ്?"

റീട്ടെയിൽ വ്യാപാരികൾ, വീട്ടിലിരുന്ന് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നവർ, സർവീസ് പ്രൊവൈഡർമാർ, ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടർമാർ, മാനുഫാക്ചറർമാർ... തുടങ്ങി വിവിധ മേഖലകളിൽ നിന്നുള്ള ഒരുപാട് ആളുകൾ അതിന് മറുപടി നൽകി.

വ്യത്യസ്തമായ ഇൻഡസ്ട്രികൾ, വ്യത്യസ്തമായ അനുഭവസമ്പത്ത്... പക്ഷേ അവരുടെ മറുപടികളിൽ ഭൂരിഭാഗം പേരും പങ്കുവെച്ച ഒരൊറ്റ പാറ്റേൺ ഉണ്ടായിരുന്നു:

"ബിസിനസ്സ് നടക്കുന്നുണ്ട്. പക്ഷേ Month end-ൽ അക്കൗണ്ടിൽ നോക്കിയാൽ ഒന്നും ഇല്ല. എന്ത് കൊണ്ടെന്ന് അറിഞ്ഞുകൂടാ!"

നേരത്തെ ഇത് കാണുമ്പോൾ എനിക്ക് അത്ഭുതം തോന്നുമായിരുന്നു. എന്നാൽ ഇപ്പോൾ തോന്നാറില്ല.

കാരണം കേരളത്തിലെ ഒട്ടനവധി ബിസിനസ്സ് ഉടമകളോടൊപ്പം നേരിട്ടിരുന്ന് കാര്യങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്തതിൽ നിന്ന് ഇവിടെ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത് എന്ന് എനിക്ക് വ്യക്തമായി അറിയാം.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തകർന്നുപോകുന്നത് കൊണ്ടല്ല ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്!

മറിച്ച്, വ്യക്തമായൊരു ഡയാഗ്നോസിസ് (Diagnosis) ഇല്ലാതെ ബിസിനസ്സ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നത് കൊണ്ടാണ്.

ബിസിനസ്സിലേക്ക് പണം വരുന്നുണ്ട്, പക്ഷേ ദിവസങ്ങൾ കഴിയുമ്പോൾ ആ പണം എങ്ങോട്ടോ ചോർന്നുപോകുന്നു! കൃത്യമായി കണക്കാക്കാത്ത ചിലവുകൾ, അളക്കാത്ത ലാഭവിഹിതം (margin), പ്രോഫിറ്റബിൾ ആണോ എന്ന് നോക്കാത്ത കസ്റ്റമേഴ്സ്, അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യമല്ലാത്ത കാഷ് ഫ്ലോ ടൈമിംഗ്... ഇതിലൂടെയൊക്കെ അറിയാതെ പണം ചോരുകയാണ്.

എല്ലാ മാസവും ആ ഒരു ടെൻഷൻ ഓണർ അനുഭവിക്കുന്നുണ്ട്. പക്ഷേ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം എന്താണെന്ന് കൃത്യമായി വിരൽ ചൂണ്ടി പറയാൻ അവർക്ക് സാധിക്കുന്നില്ല.

കാരണം കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കാൻ പറ്റാത്തതുകൊണ്ട് തന്നെ അതിന് പരിഹാരം കാണാനും സാധിക്കുന്നില്ല!

പകരം അവർ ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ്: കൂടുതൽ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു, കൂടുതൽ വിൽപന നടക്കാൻ നോക്കുന്നു, ചിലവുകൾ കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു... അടുത്ത മാസം മാറ്റമുണ്ടാകും എന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

അടുത്ത മാസമെത്തുന്നു, അതേ പഴയ ടെൻഷൻ വീണ്ടും വരുന്നു!

ഇത് മോട്ടിവേഷന്റെ കുറവുകൊണ്ടല്ല. കേരളത്തിലെ സംരംഭകർ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നവരാണ്.

മറിച്ച്, യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുന്നതിലുള്ള (Diagnosis) പാളിച്ചയാണത്!

"മാസാവസാനം കയ്യിൽ പണമില്ല" എന്നത് പുറമേക്ക് കാണുന്ന ഒരു ലക്ഷണം (symptom) മാത്രമാണ്. അതിന്റെ യഥാർത്ഥ കാരണം ഉള്ളിൽ മറഞ്ഞിരിക്കുകയാണ്, കാരണം അത് എങ്ങനെ കണ്ടെത്തണമെന്ന് ആരും നമ്മളെ പഠിപ്പിച്ചിട്ടില്ല.

കാരണം കണ്ടെത്താതെ ലക്ഷണങ്ങൾക്ക് മാത്രം ചികിത്സ നൽകിയാൽ, ആ ലക്ഷണം വീണ്ടും വീണ്ടും തിരികെ വരും. എല്ലാ മാസവും അതേ അവസ്ഥ അനുഭവിക്കേണ്ടി വരും!

ഈ വരുന്ന ഞായറാഴ്ച രാവിലെ — ഓഗസ്റ്റ് 9 — രാവിലെ 9 മണിക്ക്, സജിതും ഞാനും നിങ്ങളോടൊപ്പം 90 മിനിറ്റ് ലൈവായി ചിലവഴിക്കുകയാണ്.

വെറുതെ മോട്ടിവേഷൻ നൽകാനോ, ജനറിക് ബിസിനസ്സ് ഉപദേശങ്ങൾ തരാനോ അല്ല!

മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എവിടെയാണ് സ്റ്റക്കായിരിക്കുന്നത് എന്ന് കൃത്യമായി ഡയാഗ്നോസ് ചെയ്ത് കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കാൻ വേണ്ടിയാണ്.

കാരണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം എന്താണെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞു കഴിഞ്ഞാൽ, പകുതി പരിഹാരം അവിടെത്തന്നെ കഴിഞ്ഞു!

🎯 The Business Growth Reset
ദിവസം: ഞായർ, ഓഗസ്റ്റ് 9

സമയം: രാവിലെ 9:00 AM – 11:00 AM

ഫീസ്: തികച്ചും സൗജന്യം (Free)

👉 രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാൻ:

താഴെ കമന്റിൽ RESET എന്ന് ടൈപ്പ് ചെയ്യൂ. ലിങ്ക് ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഡയറക്റ്റ് മെസ്സേജ് അയച്ചു തരുന്നതായിരിക്കും!

💬 "ബിസിനസ്സ് നടക്കുന്നുണ്ട്, പക്ഷേ Month end-ൽ അക്കൗണ്ടിൽ ഒന്നുമില്ല" — ഈയൊരു ഫീലിംഗ് നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ തന്നെ "RESET" എന്ന് കമന്റ് ചെയ്യൂ. നാളെ രാവിലെ 9 മണിക്ക് ലൈവിൽ കാണാം!

ബിസിനസ്സ് നടക്കുന്നുണ്ട്, പക്ഷേ വിചാരിച്ചത്ര വളരുന്നില്ല... കാരണം നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥ പ്രശ്നമല്ല, ...
07/08/2026

ബിസിനസ്സ് നടക്കുന്നുണ്ട്, പക്ഷേ വിചാരിച്ചത്ര വളരുന്നില്ല... കാരണം നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥ പ്രശ്നമല്ല, മറിച്ച് പുറമേക്ക് കാണുന്ന ലക്ഷണങ്ങളെ മാത്രമാണ്!

വിൽപന കുറയുമ്പോൾ പരസ്യങ്ങൾ ഓടിക്കുന്നു, കസ്റ്റമേഴ്സ് കുറയുമ്പോൾ സോഷ്യൽ മീഡിയ ചെയ്യുന്നു, പണമില്ലാതെ വരുമ്പോൾ വീണ്ടും കൂടുതൽ വിൽപനയ്ക്ക് പിന്നാലെ ഓടുന്നു, സ്റ്റാഫ് പ്രശ്നം വരുമ്പോൾ പുതിയ ആളുകളെ വെക്കുന്നു, ജി.എസ്.ടി ടെൻഷനാകുമ്പോൾ അക്കൗണ്ടന്റിലേക്ക് കാര്യങ്ങൾ മാറ്റിവെക്കുന്നു...

ഇതൊക്കെ ചെയ്തിട്ടും ബിസിനസ്സ് എന്തുകൊണ്ടാണ് വളരാത്തത് എന്ന് ആലോചിച്ചിട്ടുണ്ടോ?

കാരണം ഒന്നേയുള്ളൂ—നിങ്ങൾ സോൾവ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പ്രശ്നമല്ല നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ ശരിക്കും പിന്നോട്ട് വലിക്കുന്നത്!

ഇതൊരു തിയറിയായി പറയുകയല്ല. കേരളത്തിലെ നൂറുകണക്കിന് ബിസിനസ്സ് ഉടമകളോടൊപ്പം നേരിട്ട് ഇരുന്ന് കാര്യങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്തപ്പോൾ ഞങ്ങൾ കണ്ട വലിയൊരു യാഥാർത്ഥ്യമാണിത്.

വരുമാനത്തിന്റെ (Revenue) പ്രശ്നമാണെന്ന് ഉറപ്പിച്ചു വരുന്ന ആളുടെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കാഷ് ഫ്ലോ ടൈമിംഗ് (Cash flow timing) ആയിരിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രശ്നമാണെന്ന് കരുതുന്ന ആളുടെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം പ്രൈസിംഗ് സ്ട്രക്ചർ (Pricing structure) ആയിരിക്കും.

സ്റ്റാഫിന്റെ പ്രശ്നമാണെന്ന് പറയുന്ന ആളുടെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം കൃത്യമായ സിസ്റ്റങ്ങൾ (Systems) ഇല്ലാത്തതായിരിക്കും!

തെറ്റായ പ്രശ്നങ്ങൾ സോൾവ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് കൊണ്ടാണ് കൃത്യമായ സൊല്യൂഷൻ നിങ്ങൾക്ക് കിട്ടാതെ പോകുന്നത്.

ഈ വരുന്ന ഞായറാഴ്ച, ഓഗസ്റ്റ് 9 — രാവിലെ 9 മുതൽ 11 വരെ — സജിതും ഞാനും ചേർന്ന് ഒരു ലൈവ് സെഷൻ നടത്തുകയാണ്:

🎯 The Business Growth Reset
ദിവസം: ഞായർ, ഓഗസ്റ്റ് 9

സമയം: രാവിലെ 9:00 AM – 11:00 AM

ഫീസ്: തികച്ചും സൗജന്യം (Free)

ഈ 90 മിനിറ്റ് ലൈവ് സെഷനിൽ:

✅ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വളർച്ച ശരിക്കും എവിടെയാണ് തടസ്സപ്പെട്ടു നിൽക്കുന്നത് എന്ന് കൃത്യമായി ഡയാഗ്നോസ് (Diagnose) ചെയ്യുന്നു.

✅ പുറമേക്ക് കാണുന്ന ലക്ഷണങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം (Real Problem) എന്താണെന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നു.

✅ അടുത്തതായി നിങ്ങൾ എന്തിലാണ് കൃത്യമായി ഫോക്കസ് ചെയ്യേണ്ടത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ക്ലാരിറ്റി ലഭിക്കുന്നു.

വെറും മോട്ടിവേഷണൽ പ്രസംഗങ്ങളോ തിയറിയോ അല്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സാഹചര്യത്തിൽ നേരിട്ട് അപ്ലൈ ചെയ്യാൻ പറ്റിയ റിയൽ ഡയാഗ്നോസിസ്!

👉 രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാൻ:

💬 "ബിസിനസ്സ് നടക്കുന്നുണ്ട്, പക്ഷേ വളരുന്നില്ല" — ഈയൊരു അവസ്ഥയിലൂടെയാണ് നിങ്ങൾ കടന്നുപോകുന്നതെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ തന്നെ "RESET" എന്ന് കമന്റ് ചെയ്യൂ.Link ഞങ്ങൾ ഡയറക്റ്റ് മെസ്സേജ് അയച്ചു തരുന്നതായിരിക്കും!

Shout out to my newest followers! Excited to have you onboard! Radhakrishnan Elimban, Arun Kumar Menon, Abdul Gafoor B, ...
06/08/2026

Shout out to my newest followers! Excited to have you onboard! Radhakrishnan Elimban, Arun Kumar Menon, Abdul Gafoor B, Paulson Kurian, Sravan K Nath, Rajesh Rameshan Kannoth, Ilyas Vadakkan, Manoj Aninha, ShukoorCk Tirur, Tenny Sebastian Valiyaparambil, Jefin Jo Thomas, Ranjith Balan, Abeesh M K, Anil Dhanasree, Riyas Riya, Adarsh Gs, Nithin Pournami, Haridas Das, Manju Sudheer, Devadas Parappuram, Sony Digivision, Anu Lijeesh, S Parakkal, Thomas Martin Arakkal, Bibin Mathew, Asif Mt, Ppsaji Gurukkal, Biji Chandra, Shamna K Sathar, Suhail K C, Rafeek OS

കഴിഞ്ഞ വർഷം കേരളത്തിലെ ഒരു ചെറിയ ടൗണിൽ നിന്നുള്ള ഹോം അപ്ലയൻസസ് വ്യാപാരി ഞങ്ങളുടെ ഒരു സെഷനിലേക്ക് വരികയുണ്ടായി.നല്ലൊരു കട...
05/08/2026

കഴിഞ്ഞ വർഷം കേരളത്തിലെ ഒരു ചെറിയ ടൗണിൽ നിന്നുള്ള ഹോം അപ്ലയൻസസ് വ്യാപാരി ഞങ്ങളുടെ ഒരു സെഷനിലേക്ക് വരികയുണ്ടായി.

നല്ലൊരു കട, മികച്ച ലൊക്കേഷൻ, ദിവസവും നല്ല രീതിയിൽ നടക്കുന്ന കച്ചവടം... റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ, വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ, ടെലിവിഷനുകൾ തുടങ്ങി എല്ലാ പ്രൊഡക്റ്റുകളും അവിടെയുണ്ട്. കഴിഞ്ഞ എട്ട് വർഷമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപനം.

കടയിൽ എന്നും നല്ല തിരക്കായിരുന്നു. പക്ഷേ എല്ലാ മാസവും ഒന്നാം തീയതി വന്നെത്തുന്നത് വലിയൊരു പേടിയോടെയാണ്.

സപ്ലയർമാർക്ക് നൽകാനുള്ള തുക, സ്റ്റാഫുകളുടെ ശമ്പളം, ലോൺ ഇ.എം.ഐ (EMI)... ഇതെല്ലാം മാസത്തിലെ ആദ്യത്തെ പത്ത് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ കൊടുത്തു തീർക്കണം. എട്ട് വർഷമായി മാസം തോറും ഈ ഒരു അവസ്ഥയ്ക്കിലൂടെയാണ് അദ്ദേഹം കടന്നുപോകുന്നത്!

അദ്ദേഹം തന്റെ അവസ്ഥ വിവരിച്ചത് ഇപ്രകാരമായിരുന്നു:

"കടയിൽ എപ്പോഴും നല്ല തിരക്കായിരിക്കും. പക്ഷേ ഒന്നാം തീയതിയാകുമ്പോൾ ബാധ്യതകൾ എങ്ങനെ തീർക്കും എന്നോർത്ത് ഞാൻ നെട്ടോട്ടമോടുകയാണ്. 8 വർഷമായി ഈ ഓട്ടം തുടങ്ങിയിട്ട്, ഒരു മാസത്തിലും ആ ഓട്ടത്തിനൊരു മാറ്റവും വന്നിട്ടില്ല."

എട്ട് വർഷമായി ദിവസവും ധാരാളം കസ്റ്റമേഴ്സ് വരുന്നുണ്ട്, എട്ട് വർഷമായി എല്ലാ ഒന്നാം തീയതിയിലും കടുത്ത ടെൻഷനുമാണ്!

സജിത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ എടുത്തു പരിശോധിച്ചപ്പോൾ അതിന് പിന്നിലെ യഥാർത്ഥ കാരണം വളരെ വ്യക്തമായി.

ഹോം അപ്ലയൻസസ് റീട്ടെയിൽ രംഗത്ത് നിൽക്കുന്ന ഭൂരിഭാഗം വ്യാപാരികളും തിരിച്ചറിയാതെ പോകുന്ന ഒരു പ്രത്യേക കാഷ് ഫ്ലോ വെല്ലുവിളിയുണ്ട് (Cash flow challenge).

ഇവിടെ ഭൂരിഭാഗം കസ്റ്റമേഴ്സും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് ഇ.എം.ഐയിലാണ് (EMI). ഫിനാൻസ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് ഈ പണം വ്യാപാരിയുടെ ബാങ്ക് അക്കൗണ്ടിലേക്ക് എത്തുവാൻ 30 മുതൽ 60 ദിവസങ്ങൾ വരെ സമയമെടുക്കും.

എന്നാൽ കടയിലേക്ക് സ്റ്റോക്ക് എത്തിയാൽ വെറും 15 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ സപ്ലയർമാർക്ക് പണം നൽകുകയും വേണം!

അതായത്, 15 ദിവസത്തെ ക്രെഡിറ്റിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും, 60 ദിവസത്തെ കളക്ഷൻ പീരിയഡിൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഓരോ വിൽപന നടക്കുമ്പോഴും 45 ദിവസത്തെ വലിയൊരു കാഷ് ഗ്യാപ്പാണ് അവിടെ ഉണ്ടാകുന്നത്. ഈ ദിവസങ്ങളിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്വന്തം പണമാണ് ഫിനാൻസ് കമ്പനിക്കും ബാങ്ക് അക്കൗണ്ടിനുമിടയിൽ കെട്ടിക്കിടക്കുന്നത്.

താൻ ചെയ്യുന്നത് ഒരു റീട്ടെയിൽ കച്ചവടമല്ല, മറിച്ച് പലിശയില്ലാതെ പണം കടം കൊടുക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സാണ് എന്ന് അദ്ദേഹം തിരിച്ചറിഞ്ഞില്ല!

ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രൊഡക്റ്റുകളോ, ലൊക്കേഷനോ, ഇ.എം.ഐ വിൽപനകളോ ഒന്നും നിർത്തിവെക്കാൻ പറഞ്ഞില്ല. മറിച്ച് 3 കാര്യങ്ങളാണ് ചെയ്തത്:

ആദ്യം തന്നെ പ്രധാനപ്പെട്ട എല്ലാ പ്രൊഡക്റ്റ് കാറ്റഗറികളുടെയും കളക്ഷൻ ടൈംലൈൻ മാപ്പ് ചെയ്തു. ഏത് പ്രൊഡക്റ്റിനാണ് 30 ദിവസത്തെ കളക്ഷൻ സമയം? ഏതിനാണ് 60 ദിവസം? ഏത് ഫിനാൻസ് കമ്പനിയാണ് വേഗത്തിൽ പണം അക്കൗണ്ടിലേക്ക് ഇട്ടു തരുന്നത്? ആ കണക്കുകൾ നോക്കിയാണ് പിന്നീട് സ്റ്റോക്ക് പർച്ചേസ് പ്ലാൻ ചെയ്തത്.

രണ്ടാമതായി, സപ്ലയർമാർക്ക് പണം നൽകുന്ന ടൈംലൈൻ റീസ്ട്രക്ചർ ചെയ്തു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രധാനപ്പെട്ട 3 സപ്ലയർമാരുമായി സംസാരിച്ച് പണം നൽകാനുള്ള സമയം 15 ദിവസത്തിൽ നിന്ന് 30 ദിവസമാക്കി മാറ്റി. ഒരൊറ്റ ഫോൺ കോളിലൂടെ എല്ലാ മാസവും അദ്ദേഹത്തിന് 2 ആഴ്ചത്തെ വലിയൊരു സാമ്പത്തിക ആശ്വാസം ലഭിച്ചു.

അവസാനമായി, മാസത്തിന്റെ ആദ്യ വാരത്തിലെ ബാധ്യതകൾ തീർക്കാൻ ഒരു പ്രത്യേക റിസർവ് അക്കൗണ്ട് ഉണ്ടാക്കി. ദിവസവും കയ്യിൽ കിട്ടുന്ന തുകയിൽ നിന്ന് 10% തുക വെവ്വേറെ മാറ്റിവെച്ചു. മാസം ഒന്നാം തീയതിയാകുന്നത് വരെ ആ പണം തൊട്ടില്ല. ആ അക്കൗണ്ട് അദ്ദേഹത്തിന് ടെൻഷനില്ലാത്ത ഒരു മേഖലയായി മാറി!

ഇത് ചെയ്ത് 7 മാസം കഴിഞ്ഞപ്പോൾ അദ്ദേഹം അയച്ച ഒരു മെസ്സേജുണ്ട്:

"എട്ട് വർഷത്തിനിടയിൽ ആദ്യമായി കഴിഞ്ഞ ഒന്നാം തീയതി പണത്തിനായി എനിക്ക് ആരുടെ മുന്നിലും ഓടേണ്ടി വന്നില്ല! എട്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം ആദ്യമായി അന്ന് രാത്രി ഞാൻ സമാധാനമായി ഉറങ്ങി."

വരുമാനം മാന്ത്രികമായി വർദ്ധിച്ചിട്ടില്ല.
പുതിയ പ്രൊഡക്റ്റുകൾ വന്നിട്ടില്ല.
കടയിൽ വലിയ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തിയിട്ടില്ല.

മാറിയത് പണം വരുന്നതിന്റെയും പോകുന്നതിന്റെയും ആ ഒരു താളം (money rhythm) മാത്രമാണ്.

അതോടെ എട്ട് വർഷമായി ഒന്നാം തീയതികളിൽ നേരിട്ടിരുന്ന വലിയൊരു ടെൻഷൻ നിശബ്ദമായി ഇല്ലാതായി!

കേരളത്തിലെ ഭൂരിഭാഗം റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയം കണക്കാക്കുന്നത് ദിവസവുമുള്ള കച്ചവടത്തിന്റെ തുക നോക്കിയാണ്.

പക്ഷേ ഒരു റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സിന്റെ യഥാർത്ഥ ആരോഗ്യം അളക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ കാഷ് റിഥം (cash rhythm) നോക്കിയാണ്—പണം എപ്പോൾ വരുന്നു, എങ്ങോട്ട് പോകുന്നു, കൊടുക്കാനുള്ള ദിവസങ്ങൾക്ക് മുൻപ് അത് കയ്യിൽ എത്തുന്നുണ്ടോ എന്ന് നോക്കി!

വരുമാനം (revenue) എന്നത് നിങ്ങൾ അധ്വാനിച്ചുണ്ടാക്കിയ തുകയാണ്.
കാഷ് റിഥം (cash rhythm) എന്നത് മാസത്തിന്റെ ഒന്നാം തീയതി നിങ്ങൾക്ക് സമാധാനത്തോടെ ഉറങ്ങാൻ സാധിക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുന്ന ഒന്നാണ്.

ഇവ രണ്ടും പ്രധാനമാണ്. പക്ഷേ ഭൂരിഭാഗം ആളുകളും ഒന്നാമത്തെ കാര്യം മാത്രമേ ട്രാക്ക് ചെയ്യാറുള്ളൂ!

💬 നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ എല്ലാ മാസവും ഒന്നാം തീയതി വന്നെത്തുമ്പോൾ സമാധാനമാണോ അതോ ടെൻഷനാണോ ഫീൽ ചെയ്യാറുള്ളത്? വളരെ സത്യസന്ധമായി പറയു—Peaceful അതോ Stressful?

കഴിഞ്ഞ പോസ്റ്റിന്റെ താഴെ കുറച്ചുപേർ ചോദിക്കുകയുണ്ടായി, "നിങ്ങൾ ആരാണ്?", "ശരിക്കും എന്താണ് നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത്?" എന്ന്.വളര...
04/08/2026

കഴിഞ്ഞ പോസ്റ്റിന്റെ താഴെ കുറച്ചുപേർ ചോദിക്കുകയുണ്ടായി, "നിങ്ങൾ ആരാണ്?", "ശരിക്കും എന്താണ് നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത്?" എന്ന്.

വളരെ ന്യായമായ ചോദ്യങ്ങളാണ്! നമ്മളെ ഇതുവരെ കണ്ടിട്ടില്ലാത്ത ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകളിലേക്ക് ഒരു പോസ്റ്റ് പെട്ടെന്ന് എത്തുമ്പോൾ, അവർക്ക് വളരെ സത്യസന്ധമായ ഒരു മറുപടി നൽകാൻ നമ്മൾ ബാധ്യസ്ഥരാണ്.

അതുകൊണ്ട്, ഇതാ അതിനുള്ള ഉത്തരം:

എന്റെ പേര് ചിത്ര. എന്റെ ഭർത്താവിന്റെ പേര് സജിത്.

ഞങ്ങൾ ജീവിത പങ്കാളികളും, ബിസിനസ്സ് പങ്കാളികളും, ഒപ്പം 'The Empowering Life Hub & 'Profit and Visibility Hub ന്റെയും' അമരക്കാരുമാണ്. കേരളത്തിലെ ചെറുകിട, ഇടത്തരം, വളർന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്കായി കെട്ടിപ്പടുത്ത ഒരു ബിസിനസ്സ് ലേണിംഗ് ആൻഡ് മെന്റർഷിപ്പ് കമ്മ്യൂണിറ്റിയാണിത്.

ഈ "ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ" എന്ന് പറയുമ്പോൾ, അത് വെറും സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെയോ ടെക് കമ്പനികളെയോ സോഷ്യൽ മീഡിയയിലൂടെ പേഴ്‌സണൽ ബ്രാൻഡ് ഉണ്ടാക്കുന്ന ആളുകളെയോ മാത്രമല്ല ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.

കഴിഞ്ഞ 15 വർഷമായി നല്ല രീതിയിൽ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുകയും, മാസം തോറും നല്ല സെയിൽസ് ഉണ്ടാകുകയും ചെയ്തിട്ടും, മാസാവസാനം ഈ പണമെല്ലാം എവിടെപ്പോകുന്നു എന്ന് ചിന്തിച്ചിരിക്കുന്ന ടെക്സ്റ്റൈൽ വ്യാപാരിയെയാണ്...

രാത്രി വൈകിയും കഷ്ടപ്പെട്ട് വലിയ രീതിയിൽ ഓർഡറുകൾ എടുക്കുകയും, എന്നാൽ താൻ വിൽക്കുന്ന ഓരോ പ്രൊഡക്റ്റിൽ നിന്നും യഥാർത്ഥത്തിൽ ലാഭം കിട്ടുന്നുണ്ടോ എന്ന് ഇതുവരെ കണക്കുകൂട്ടിയിട്ടില്ലാത്ത ഹോം ബേക്കറെയാണ്...

വർഷം തോറും ബിസിനസ്സ് ടേണോവർ കൂടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, അതോടൊപ്പം സാമ്പത്തിക ടെൻഷനും കൂടുന്ന ഡിസ്ട്രിബ്യൂട്ടറെയാണ്...

40-ലധികം പ്രോജക്ടുകൾ വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടും, അടുത്ത 10 പ്രോജക്ടുകൾ കൃത്യമായി ബിസിനസ്സിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ ഒരു സിസ്റ്റം ഇല്ലാത്ത ആർക്കിടെക്റ്റിനെയാണ്...

വ്യക്തിബന്ധങ്ങളിലൂടെയും പരിചയങ്ങളിലൂടെയും മാത്രം ഇതുവരെ ബിസിനസ്സ് പടുത്തുയർത്തുകയും, എന്നാൽ ഇനി എപ്പോഴും അതിനെ മാത്രം ആശ്രയിച്ച് മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയില്ലെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്ന മാനുഫാക്ചററെയാണ്...

വീട്ടിലിരുന്ന് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുകയും, കയ്യിൽ നല്ലൊരു പ്രൊഡക്റ്റ് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും അത് അർഹിക്കുന്ന ആളുകളിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ കഷ്ടപ്പെടുന്ന വനിതാ സംരംഭകയെയാണ്...

ഇവരെയൊക്കെയാണ് ഞങ്ങൾ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്.

സജിതും ഞാനും ഈ മേഖലയിലേക്ക് എത്തിയത് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ രണ്ട് വഴിയിലൂടെയാണ്.

സജിത് എത്തിയത് നമ്പറുകളിലൂടെയാണ്.

ഫിനാൻസ്, അക്കൗണ്ട്സ്, ടാക്സേഷൻ, ജി.എസ്.ടി (GST) എന്നീ മേഖലകളിൽ രണ്ട് പതിറ്റാണ്ടോളം (20 വർഷത്തോളം) അനുഭവസമ്പത്തുണ്ട് സജിതിന്. കേരളത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ കമ്പ്യൂട്ടർ & ലാപ്ടോപ്പ് ഡിസ്ട്രിബൂഷൻ കമ്പനിയിൽ വലിയ സാമ്പത്തിക ഇടപാടുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

പക്ഷേ അതിനേക്കാളേറെ, കേരളത്തിലെ ആയിരക്കണക്കിന് ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളിൽ നിശബ്ദമായി സംഭവിക്കുന്ന ഒരു വലിയ സത്യം അദ്ദേഹം കണ്ടു:

കച്ചവടം നടക്കുന്നുണ്ട്, കയ്യിലേക്ക് പണം വരുന്നുണ്ട്, എല്ലാവരും ഭയങ്കര ബിസിയാണ്... പക്ഷേ ദിവസാവസാനം സ്വന്തം ബിസിനസ്സിലെ യഥാർത്ഥ ലാഭം എത്രയാണെന്ന് ആ ഓണർക്ക് അറിയാൻ വഴിയില്ല!

കൃത്യമല്ലാത്ത പ്രൈസിംഗ്, അനാവശ്യ ചിലവുകൾ, കണക്കുകളിലെ പാളിച്ചകൾ, കാഷ് ഫ്ലോയിലെ ഗ്യാപ്പുകൾ, ടാക്സിലെ തെറ്റുകൾ, ഫൈനാൻഷ്യൽ ക്ലാരിറ്റി ഇല്ലാതെ എടുക്കുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ... ഇതിലൂടെയൊക്കെ ബിസിനസ്സിലെ പണം ചോർന്നുപോകുന്നു.

ഒടുവിൽ സജിത് ഒരു കാര്യം തിരിച്ചറിഞ്ഞു—സാധാരണയായി അക്കൗണ്ടന്റുമാരുടെയും ഫിനാൻസ് മാനേജർമാരുടെയും കയ്യിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങിനിൽക്കുന്ന ഈ നമ്പറുകളുടെ അറിവ്, എല്ലാ റിസ്കും എടുത്ത് ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന ആ ബിസിനസ്സ് ഓണറുടെ കയ്യിലേക്ക് തന്നെ എത്തണം!

അതിന്റെ അർത്ഥം എല്ലാ സംരംഭകരെയും അക്കൗണ്ടന്റാക്കുക എന്നതല്ല. മറിച്ച് സ്വന്തം ബിസിനസ്സിലെ നമ്പറുകളിൽ കൃത്യമായ കൺട്രോൾ ഉണ്ടാക്കിയെടുക്കാൻ അവരെ പ്രാപ്തരാക്കുക എന്നതാണ്.

എന്നാൽ ഞാൻ വന്നത് മറ്റൊരു വഴിലൂടെയാണ്.

ബിസിനസ്സ് കോച്ചിംഗ്, മെന്റർഷിപ്പ് മേഖലയിലേക്ക് വരുന്നതിന് മുൻപ്, കോർപ്പറേറ്റ് ലോകത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ്, ബിസിനസ്സ് ഡെവലപ്‌മെന്റ്, അഡ്മിനിസ്ട്രേഷൻ എന്നീ വിഭാഗങ്ങളിൽ 8 വർഷത്തിലധികം ഞാൻ വർക്ക് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

പക്ഷേ ഒരു കോച്ച് എന്ന രീതിയിലല്ല ഞാൻ ആദ്യമായി ബിസിനസ്സ് പഠിക്കുന്നത്. ജീവിതത്തിലെ ഈയൊരു ഘട്ടത്തിന് മുൻപ് സ്വന്തമായി ചില ഹോം ബേസ്ഡ്, ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സുകൾ ചെയ്തു നോക്കി വിജയങ്ങളും, പരാജയങ്ങളും എറ്റു വാങ്ങിയ ആളാണ് ഞാൻ.

അതുകൊണ്ട് തന്നെ ഇതിന്റെ രണ്ടു വശങ്ങളും എനിക്കറിയാം!

ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് പ്രസന്റേഷനിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എത്ര മനോഹരമായി കാണിക്കാം എന്നും എനിക്കറിയാം, അതേസമയം സ്വന്തം പണവും പ്രൊഡക്റ്റും ഇറക്കി ഒരു കസ്റ്റമർക്ക് വേണ്ടി കാത്തിരിക്കുമ്പോഴുള്ള ഉള്ളിലെ ടെൻഷൻ എന്താണെന്നും എനിക്കറിയാം.

പിന്നീട് ഓൺലൈനായി കണ്ടെന്റുകൾ ഉണ്ടാക്കാനും, കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും, ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുമായി ചേർന്ന് പ്രവർത്തിക്കാനും തുടങ്ങിയപ്പോൾ ഞാൻ മറ്റൊരു വലിയ പ്രശ്നം ശ്രദ്ധിച്ചു:

വളരെ മികച്ച പ്രൊഡക്റ്റുകളും അനുഭവസമ്പത്തും ഉള്ള ഒട്ടനവധി ബിസിനസ്സുകൾ ഇവിടെ വിപണിയിൽ ആരും കാണാതെ നിശബ്ദമായി കിടക്കുന്നുണ്ട്!

അവർക്ക് അനുഭവമുണ്ട്, അറിവുണ്ട്, മികച്ച സർവീസുകളുണ്ട്, നിലവിലുള്ള കസ്റ്റമേഴ്സിന് വലിയ വിശ്വാസവുമുണ്ട്. പക്ഷേ പുറത്തുള്ള വലിയൊരു മാർക്കറ്റിലേക്ക് അവരുടെ പേര് എത്തുന്നതേയില്ല.

ഇവിടെ വിസിബിലിറ്റി എന്ന് പറയുമ്പോൾ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിൽ റീലുകൾ ചെയ്യുകയോ ഇൻഫ്ലുവൻസർ ആകുകയോ ചെയ്യുക എന്നതല്ല.

ഒരു ബിസിനസ്സിന് വിസിബിലിറ്റി കിട്ടുന്നത് ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം വഴിയാകാം, മറ്റൊരു ബിസിനസ്സിന് ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ (LinkedIn) വഴിയാകാം, വേറൊന്നിന് വാട്സാപ്പ് വഴിയാകാം. ഒരു B2B കമ്പനിക്ക് അത് ഇൻഡസ്ട്രി നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലൂടെയോ നേരിട്ടുള്ള പാർട്ണർഷിപ്പുകളിലൂടെയോ ആകാം.

യഥാർത്ഥ ചോദ്യം ഇതാണ്: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ കൃത്യമായ കസ്റ്റമേഴ്സ് നിങ്ങളെ അറിയുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് എന്താണെന്ന് അവർക്ക് മനസ്സിലാകുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങളെ വിശ്വസിച്ച് അടുത്ത പടിയിലേക്ക് വരാൻ അവർ തയ്യാറാണോ?

ആ ഒരു ചോദ്യമാണ് എന്റെ വർക്ക് ആയി മാറിയത്.

ആ ഒരു യാത്രയിലാണ് സജിതും ഞാനും മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം മനസ്സിലാക്കിയത്.

ഞങ്ങളുടെ ഈ രണ്ടു മേഖലകളും വേർതിരിച്ചു നിർത്തിയാൽ കൃത്യമായി വർക്ക് ചെയ്യില്ല!

വിസിബിലിറ്റി മാത്രമുണ്ടായിട്ട് ലാഭമില്ലെങ്കിൽ (Profitability), കയ്യിൽ പണമില്ലാത്ത ഫുൾ ബിസിയായ ഒരു സ്ഥാപനമായി അത് മാറും. ഇനി ലാഭമുണ്ടാക്കാൻ പറ്റിയ നല്ലൊരു പ്രൊഡക്റ്റ് ഉണ്ടായിട്ട് ആളുകൾ കാണുന്നില്ലെങ്കിൽ (Visibility), ആ ബിസിനസ്സ് ആരും അറിയാതെ പൂട്ടിപ്പോകും.

ഇവ രണ്ടും ഉണ്ടെങ്കിൽ പോലും, ബിസിനസ്സിലെ കാര്യങ്ങളെല്ലാം ഓണറുടെ തലച്ചോറിൽ മാത്രം ഇരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വളർച്ചയ്ക്ക് പകരം കടുത്ത മാനസിക സമ്മർദ്ദമായിരിക്കും ഫലം.

അതുകൊണ്ടാണ് ഇന്ന് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങൾ വെറുമൊരു "മാർക്കറ്റിംഗ്" അല്ലെങ്കിൽ "ജി.എസ്.ടി ട്രെയിനിംഗ്" എന്നതിനപ്പുറത്തേക്ക് വളർന്നത്.

ഒരു ബിസിനസ്സിനെ നിർണ്ണായകമായ 5 മേഖലകളിലൂടെയാണ് ഞങ്ങൾ കാണുന്നത്:

💰 ലാഭക്ഷമത (Profitability) — ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് യഥാർത്ഥത്തിൽ ലാഭം ഉണ്ടാകുന്നുണ്ടോ? ആ പണം എങ്ങോട്ടാണ് പോകുന്നത് എന്ന് ഓണർക്ക് വ്യക്തതയുണ്ടോ?

📣 വിസിബിലിറ്റി (Visibility) — നിങ്ങളെ ആവശ്യമുള്ള കൃത്യമായ കസ്റ്റമേഴ്സ് നിങ്ങളെ സ്ഥിരമായി കണ്ടെത്തുകയും വിശ്വസിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ടോ?

⚙️ സിസ്റ്റങ്ങൾ (Systems) — എല്ലാ കാര്യങ്ങൾക്കും ഓണറെ മാത്രം ആശ്രയിക്കാതെ ബിസിനസ്സിന് സ്വയം പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നുണ്ടോ?

🧾 കംപ്ലയൻസ് (Compliance) — ജി.എസ്.ടി, ടാക്സ്, അക്കൗണ്ട്സ് എന്നിവ പേടിയുടെ ഉറവിടമാകാതെ കൃത്യമായ കൺട്രോളിലാണോ?

👑 ലീഡർഷിപ്പ് (Leadership) — ബിസിനസ്സിന്റെ അടുത്ത ഘട്ടത്തെ നയിക്കാൻ തക്കവണ്ണം ആ ഓണർ സ്വയം വളരുന്നുണ്ടോ?

അതുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ കമ്മ്യൂണിറ്റിയെ 'പ്രോഫിറ്റ് & വിസിബിലിറ്റി ഹബ്' (Profit & Visibility Hub) എന്ന് വിളിക്കുന്നത്.

പക്ഷേ വ്യക്തമാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മറ്റൊരു കാര്യം കൂടിയുണ്ട്.

ഞങ്ങൾ മോട്ടിവേഷണൽ സ്പീക്കർമാരല്ല! ഒരു സ്റ്റേജിൽ കയറിനിന്ന് "Think Big" എന്ന് ആരോടെങ്കിലും ഉറക്കെ വിളിച്ചു പറഞ്ഞതുകൊണ്ട് ബിസിനസ്സിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ മാറുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല.

ഞങ്ങൾ കുറുക്കുവഴികൾ വിൽക്കുന്നില്ല. എല്ലാ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും ഒരേ സ്ട്രാറ്റജിയോ ഒരേ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമോ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ പറയാറുമില്ല.

കൊച്ചിയിൽ പ്രൊഫഷണൽ സർവീസ് ചെയ്യുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സും, കാസർഗോഡ് കുടുംബമായി നടത്തുന്ന ഒരു റീട്ടെയിൽ ഷോപ്പും ഒരേ രീതിയിലല്ല മുന്നോട്ട് പോകേണ്ടത്.

ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നത് ഇത്രമാത്രമാണ്:
നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ എവിടെ നിൽക്കുന്നു?
ബിസിനസ്സ് എവിടെയാണ് സ്റ്റക്കാകുന്നത്?
പണം എവിടെയാണ് ചോർന്നുപോകുന്നത്?
ഇനി ഏത് സിസ്റ്റമാണ് നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടാക്കിയെടുക്കേണ്ടത്?

അവിടെ നിന്നാണ് ഞങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നത്.

കഴിഞ്ഞ ദിവസത്തെ പോസ്റ്റിൽ ഞാൻ പറഞ്ഞ ആ 10 ദിവസത്തെ ഹോട്ടൽ റൂം റെക്കോർഡിംഗ് സെഷനും ഇതിന്റെ ഭാഗമായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ വെറുതെ പത്ത് കോഴ്‌സുകൾ റെക്കോർഡ് ചെയ്യുകയായിരുന്നില്ല. വർഷങ്ങളുടെ അനുഭവസമ്പത്തും, നൂറുകണക്കിന് ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുമായി സംസാരിച്ചതിൽ നിന്ന് കിട്ടിയ അറിവുകളും, ഞങ്ങൾ ടെസ്റ്റ് ചെയ്ത ഫ്രെയിംവർക്കുകളും ഒരു സ്ട്രക്ചേർഡ് നോളജ് സിസ്റ്റമാക്കി മാറ്റുകയായിരുന്നു.

കാരണം സജിതിനും എനിക്കും നേരിട്ടിരുന്ന് സംസാരിക്കാൻ പറ്റുന്ന ബിസിനസ്സ് ഉടമകളുടെ എണ്ണത്തിന് പരിധിയുണ്ടാകാം, പക്ഷേ മികച്ച അറിവുകൾക്ക് അതിരുകളുണ്ടാകരുത്!

അതുകൊണ്ട്...
കഴിഞ്ഞ പോസ്റ്റിലൂടെ ആദ്യമായി ഞങ്ങളെ കാണുന്ന ആളാണെങ്കിൽ — സ്വാഗതം! ❤️
ഞങ്ങളുടെ യാത്രയെ കുറേക്കാലമായി പിന്തുടരുന്ന ആളാണെങ്കിൽ — കൂടെ നിൽക്കുന്നതിന് ഒത്തിരി നന്ദി!

ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന, പുറമെ നിന്ന് നോക്കുമ്പോൾ കുഴപ്പമൊന്നുമില്ലെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും ഉള്ളിൽ ചില ചിന്തകൾ കൊണ്ടുനടക്കുന്ന ഒരാളാണ് നിങ്ങളെങ്കിൽ...

"ഇതിനേക്കാൾ ലാഭം ഉണ്ടാക്കാൻ പറ്റിയ ബിസിനസ്സാണിത്..."
"ഇതിലും കൂടുതൽ ആളുകൾ ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിയേണ്ടതുണ്ട്..."
"എല്ലാ കാര്യങ്ങൾക്കും എപ്പോഴും എന്നെ മാത്രം ആശ്രയിക്കേണ്ടി വരുന്നു..."
"എന്റെ കണക്കുകളിൽ എനിക്ക് കുറച്ചുകൂടി കൺട്രോൾ വേണം..."

അല്ലെങ്കിൽ വളരെ ലളിതമായി... "ഇപ്പോൾ ഉള്ളതിനേക്കാൾ മികച്ച രീതിയിൽ ഈ ബിസിനസ്സിനെ വളർത്താൻ എനിക്ക് സാധിക്കും" എന്ന് വിശ്വസിക്കുന്ന ആളാണ് നിങ്ങളെങ്കിൽ...

ഞങ്ങൾ ഈ കമ്മ്യൂണിറ്റി കെട്ടിപ്പടുത്തത് നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടിയാണ്!

ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ആരാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി അറിയാമല്ലോ, ഇനി നിങ്ങൾ ആരാണെന്ന് എനിക്കൊന്ന് അറിയണം.

💬 നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന ആളാണെങ്കിൽ, താഴെ കമന്റിൽ ഒരേയൊരു കാര്യം മാത്രം കുറിക്കൂ:

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് + നിങ്ങളുടെ സ്ഥലം

ഉദാഹരണത്തിന്:
Interior Design — Kochi
Textiles — Kannur
Manufacturing — Thrissur
Home Bakery — Kottayam

കേരളത്തിന്റെ ഏതൊക്കെ ഭാഗങ്ങളിൽ നിന്നാണ് ആളുകൾ ഇത് വായിക്കുന്നത് എന്ന് എനിക്കും അറിയണം !

— ചിത്ര & സജിത്
The Empowering Life Hub | Profit & Visibility Hub

സജിതും ഞാനും കഴിഞ്ഞ പത്ത് ദിവസമായി ഒരു ഹോട്ടൽ റൂമിലായിരുന്നു.യതൊരുവിധ കോൺഫറൻസിനോ, സംസാരിക്കേണ്ട മറ്റ് ഇവന്റുകൾക്കോ, കസ്റ...
02/08/2026

സജിതും ഞാനും കഴിഞ്ഞ പത്ത് ദിവസമായി ഒരു ഹോട്ടൽ റൂമിലായിരുന്നു.

യതൊരുവിധ കോൺഫറൻസിനോ, സംസാരിക്കേണ്ട മറ്റ് ഇവന്റുകൾക്കോ, കസ്റ്റമർ മീറ്റിംഗുകൾക്കോ വേണ്ടിയായിരുന്നില്ല അത്.

പത്ത് സമ്പൂർണ്ണ കോഴ്‌സുകൾ റെക്കോർഡ് ചെയ്യാൻ വേണ്ടിയായിരുന്നു അത്! കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷമായി കേരളത്തിലെ നൂറുകണക്കിന് ബിസിനസ്സുകളുമായി നേരിട്ട് വർക്ക് ചെയ്തതിൽ നിന്ന് ലഭിച്ച അനുഭവസമ്പത്തും, കുറച്ചുകൂടി വ്യക്തമായ ഫ്രെയിംവർക്കുകളും സ്ട്രക്ചറുകളും ഉൾപ്പെടുത്തി ഞങ്ങളുടെ കോഴ്‌സ് ലൈബ്രറി പൂർണ്ണമായും ഞങ്ങൾ പുനർനിർമ്മിക്കുകയായിരുന്നു.

പത്ത് കോഴ്‌സുകൾ. പത്ത് ദിവസങ്ങൾ. രണ്ട് മനുഷ്യർ. ഒരൊറ്റ ക്യാമറ!

ഈ ഒരു പ്രക്രിയയിലൂടെ കടന്നുപോകുമ്പോൾ ശരിക്കും എന്താണ് ഫീൽ ചെയ്യുന്നത് എന്ന് ഞാൻ വളരെ സത്യസന്ധമായി പറയാം.

കേൾക്കുമ്പോൾ തോന്നുമ്പോലെ വലിയ ഗ്ലാമറസായ ഒരു പണിയല്ല ഇത്! ലൈവ് ആയി ക്ലാസുകൾ എടുക്കുന്നതുപോലെയല്ല ഒരു കോഴ്‌സ് റെക്കോർഡ് ചെയ്യുന്നത്. നമുക്ക് എനർജി തരാൻ മുന്നിൽ ആളുകളില്ല, പ്രതികരണങ്ങൾ അറിയിക്കാൻ ചാറ്റ് ബോക്സുകൾ ഇല്ല, നമ്മൾ പറയുന്നത് കേട്ട് ഒരാളുടെ മുഖത്ത് ആ ഒരു മാറ്റം വരുന്നത് കൺമുന്നിൽ കാണാനും സാധിക്കില്ല.

നമ്മൾ അവിടെയിരിക്കുന്നു, സംസാരിക്കുന്നു, പ്ലേബാക്ക് നോക്കുന്നു... വീണ്ടും ഇരിക്കുന്നു, വീണ്ടും സംസാരിക്കുന്നു.

മൂന്നാമത്തെ ദിവസം എത്തുമ്പോൾ നമ്മൾ ഇതുവരെ മനസ്സിലാക്കിവെച്ച കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് തന്നെ സംശയം തോന്നിത്തുടങ്ങും. അഞ്ചാമത്തെ ദിവസം എത്തുമ്പോൾ ഇതുവരെയില്ലാത്ത ഒരു പ്രത്യേക വ്യക്തത (clarity) ഉള്ളിൽ വരും. എട്ടാമത്തെ ദിവസം എത്തുമ്പോൾ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇങ്ങനെയൊരു കാര്യം നമ്മൾ ചെയ്തത് എന്നതിന്റെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യകത നമുക്ക് ബോധ്യപ്പെടും.

കഴിഞ്ഞ ആഴ്ചകളിലായി ഞാൻ ആലോചിച്ചുകൊണ്ടിരുന്ന ഒരു കാര്യമുണ്ട്—നമുക്കുള്ള അറിവുകൾ മറ്റുള്ളവരുടെ മുന്നിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതും (performing), ആ അറിവിനെ എക്കാലവും നിലനിൽക്കുന്ന രീതിയിൽ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതും (building) തമ്മിൽ വലിയൊരു വ്യത്യാസമുണ്ട്.

നമ്മൾ ലൈവ് സെഷനുകൾ ചെയ്യുമ്പോൾ നമ്മുടെ അറിവുകളെ പ്രകടിപ്പിക്കുകയാണ് ചെയ്യുന്നത്. ഓരോ സെഷനും അവിടുത്തെ ആളുകൾക്ക് അനുസരിച്ചുള്ള ഒരു ലൈവ് പെർഫോമൻസ് ആണ്.

എന്നാൽ നമ്മൾ അതേ കാര്യങ്ങളെ ഡോക്യുമെന്റ് ചെയ്യുകയും, റെക്കോർഡ് ചെയ്യുകയും, ഒരു കൃത്യമായ സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ അത് എക്കാലവും നിലനിൽക്കുന്ന ഒന്നായി കെട്ടിപ്പടുക്കപ്പെടുകയാണ് (building).

കേരളത്തിലെ ഭൂരിഭാഗം ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും തങ്ങളുടെ അറിവുകൾ പ്രകടിപ്പിക്കുക മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്.

ആ അറിവുകളെല്ലാം അവരുടെ തലച്ചോറിൽ മാത്രമായിരിക്കും, അവരുടെ ശബ്ദത്തിൽ മാത്രമായിരിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ അവർ അത് സംസാരിച്ചു തീർത്ത ആ ഒരു മുറിയിൽ മാത്രമായിരിക്കും ഉണ്ടാകുക!

അവർ അവിടെ ലഭ്യമല്ലാത്ത ഒരു ഘട്ടം വന്നാൽ—ആ അറിവുകളും അതോടെ ലഭ്യമല്ലാതാകും.

എന്നാൽ ഒരു സിസ്റ്റം ബിൽഡ് ചെയ്യുക എന്നാൽ, ആ അറിവുകൾ നിങ്ങളെക്കാൾ കാലം അതിജീവിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യമില്ലാതെ തന്നെ ലോകത്തിന്റെ ഏത് കോണിലുള്ള ഒരാൾക്കും, അവർക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ സമയത്ത് അത് ഉപയോഗിക്കാൻ സാധിക്കും.

കഴിഞ്ഞ ആഴ്ച ഞങ്ങൾ ചെയ്തത് ആ ഒരു ബിൽഡിംഗ് വർക്ക് ആയിരുന്നു.

നിങ്ങൾ കേരളത്തിലെ ഏത് ഇൻഡസ്ട്രിയിൽ ഉള്ള ഒരു ബിസിനസ്സ് ഓണറാണെങ്കിലും, നിങ്ങളോട് എനിക്കൊരു ചോദ്യം ചോദിക്കാനുണ്ട്.

നിലവിൽ നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിൽ മാത്രം ഒളിച്ചിരിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലെ അറിവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ഒരു പ്രത്യേക പ്രോസസ്സ്, ചെയ്യുന്ന ഒരു രീതി, നിങ്ങളുടെ കസ്റ്റമേഴ്സ് വാല്യൂ ചെയ്യുന്ന ചില കാര്യങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മുടക്കമില്ലാതെ കൊണ്ടുപോകുന്ന ഒരു സിസ്റ്റം...

അടുത്ത രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് നിങ്ങൾ അവിടെ ലഭ്യമല്ല എങ്കിൽ ആ അറിവുകൾക്കും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനും എന്ത് സംഭവിക്കും?

ആ ചോദ്യത്തിന്റെ ഉത്തരം നിങ്ങൾക്ക് ചെറിയൊരു അസ്വസ്ഥത തരുന്നുണ്ടെങ്കിൽ—നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ അടുത്തതായി നിങ്ങൾ ചെയ്തുതീർക്കേണ്ട ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യത്തിലേക്ക് വിരൽ ചൂണ്ടുന്ന അസ്വസ്ഥതയാണത്!

കൂടുതൽ സെയിൽസോ മാർക്കറ്റിംഗോ ഒന്നുമല്ല അവിടെ ആവശ്യം.

നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിലുള്ള കാര്യങ്ങളെ പുറത്തെടുക്കുക—അതൊരു ഡോക്യുമെന്റോ, ഒരു പ്രോസസ്സോ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഇല്ലാത്തപ്പോഴും ദിവസവും തനിയെ റൺ ചെയ്യുന്ന ഒരു സിസ്റ്റമോ ആക്കി മാറ്റുക.

കഴിഞ്ഞ ആഴ്ച ഞങ്ങൾ ചെയ്തത് ആ ഒരൊറ്റ കാര്യമായിരുന്നു.

ആളുകൾ കാണാത്ത, എന്നാൽ ബിസിനസ്സിനെ നിശബ്ദമായി മാറ്റിമറിക്കുന്ന ഏറ്റവും അത്യാവശ്യമായ ഒരു കാര്യം!

💬 ഒരു ഡോക്യുമെന്റോ സിസ്റ്റമോ ആയി മാറ്റാതെ, നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിൽ മാത്രം ഒളിച്ചിരിക്കുന്ന നിർണ്ണായകമായ ഏതെങ്കിലും ഒരു പ്രോസസ്സ് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലുണ്ടോ? വളരെ സത്യസന്ധമായി കമന്റ് ചെയ്യൂ—Yes അതോ No.

കേരളത്തിൽ സ്വന്തം വീട്ടിൽ ക്രോഷേ (Crochet) ക്ലാസുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു വനിതാ സംരംഭക വളരെ കൃത്യമായൊരു പരാതിയുമായാണ് ഞങ്ങളുടെ അ...
31/07/2026

കേരളത്തിൽ സ്വന്തം വീട്ടിൽ ക്രോഷേ (Crochet) ക്ലാസുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു വനിതാ സംരംഭക വളരെ കൃത്യമായൊരു പരാതിയുമായാണ് ഞങ്ങളുടെ അടുക്കൽ വന്നത്.

രണ്ട് വർഷമായി അവർ ക്ലാസുകൾ നടത്തുന്നു. നല്ല കുട്ടികൾ വരുന്നുണ്ട്, ആളുകൾ പരസ്പരം പറഞ്ഞു കേട്ടാണ് എത്തുന്നത്. ചില സമയങ്ങളിൽ waiting list ഉണ്ടാകും, പെട്ടെന്ന് അത് ഇല്ലാതാവുകയും ചെയ്യും.

അവരുടെ പരാതി ഇതായിരുന്നു, "എനിക്ക് കുറച്ചുകൂടി നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ് വേണം. കൂടുതൽ ആളുകളിലേക്ക് എന്റെ ബിസിനസ്സ് എത്തിയാൽ മാത്രമേ ഈ പ്രശ്നം തീരു."

ഞങ്ങൾ അവരുടെ കാര്യങ്ങൾ കേട്ടു. അതിന് ശേഷം മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട യാതൊരു കാര്യങ്ങളും സംസാരിക്കുന്നതിന് മുൻപ് സജിത് അവരോട് ഒരൊറ്റ ചോദ്യം ചോദിച്ചു:

"ഒരു പുതിയ സ്റ്റുഡന്റ് നിങ്ങളുടെ ബിഗിനർ ക്ലാസ്സ് പൂർത്തിയാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അടുത്തതായി നിങ്ങൾ അവർക്ക് ഓഫർ ചെയ്യുന്ന കാര്യമെന്താണ്?"

അവർ കുറച്ചുനേരം ആലോചിച്ചു.

"പ്രത്യേകിച്ച് ഒന്നുമില്ല. കോഴ്സ് കഴിഞ്ഞാൽ അവർ പോകും. ചിലർ അഡ്വാൻസ്ഡ് കോഴ്സിന് തിരികെ വരും, ഭൂരിഭാഗം പേരും വരാറില്ല."

"ക്ലാസ്സ് കഴിഞ്ഞതിന് ശേഷം എപ്പോഴെങ്കിലും പഴയൊരു സ്റ്റുഡന്റിനെ തിരികെ വിളിച്ച് സംസാരിച്ചിട്ടുണ്ടോ?"

"ഇല്ല. മെസ്സേജ് അയക്കാൻ എനിക്ക് ചെറിയൊരു മടിയാണ്. ഞാൻ എവിടെയുണ്ടെന്ന് അവർക്ക് അറിയാമല്ലോ."

ആ സംഭാഷണത്തിൽ നിന്നാണ് അവരുടെ ബിസിനസ്സിലെ യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം പുറത്തുവന്നത്!

പ്രശ്നം മാർക്കറ്റിംഗിന്റേതായിരുന്നില്ല, റീച്ചിന്റേതായിരുന്നില്ല, വിസിബിലിറ്റിയുടേതുമായിരുന്നില്ല.

വെള്ളം ചോർന്നുപോകുന്ന ഒരു പാത്രമായിരുന്നു അവരുടെ ബിസിനസ്സ്!

പുതിയ സ്റ്റുഡന്റ്സ് വരുന്നു, കോഴ്സ് പൂർത്തിയാക്കുന്നു, പോകുന്നു... അതിനുശേഷം അവരുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല. ആളുകൾ പറഞ്ഞു കേട്ട് വരുമ്പോൾ വെയ്റ്റിംഗ് ലിസ്റ്റ് നിറയും. പിന്നീട് ആ പഴയ സ്റ്റുഡന്റ്സിനെ ബിസിനസ്സിൽ നിലനിർത്താനോ വീണ്ടും കണക്റ്റ് ചെയ്യാനോ ഒരു സിസ്റ്റം ഇല്ലാത്തതുകൊണ്ട് ആ ലിസ്റ്റ് പെട്ടെന്ന് വറ്റുകയും ചെയ്യും.

സ്വന്തം ബിസിനസ്സിനെ മുൻപേ വിശ്വസിച്ച ആളുകൾ നിശബ്ദമായി ഇറങ്ങിപ്പോകുമ്പോൾ, പുതിയ ആളുകളെ ആകർഷിക്കാൻ മാത്രമായി അവർ തങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ഊർജ്ജവും ചിലവഴിക്കുകയായിരുന്നു.

"ഇതൊരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്നമാണെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പിച്ചിരുന്നു. പക്ഷേ എന്റെ പഴയ സ്റ്റുഡന്റ്സുമായി ഞാൻ ഒരിക്കൽ പോലും വീണ്ടും കണക്റ്റ് ചെയ്തിരുന്നില്ല."

ഞങ്ങൾ അവർക്കായി ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നും ഉണ്ടാക്കിയില്ല. മറിച്ച് 3 കാര്യങ്ങളാണ് ചെയ്തത്:

ആദ്യം തന്നെ കഴിഞ്ഞ 18 മാസത്തിനിടയിൽ അവരുടെ ബിഗിനർ കോഴ്സ് പൂർത്തിയാക്കിയ എല്ലാ സ്റ്റുഡന്റ്സിന്റെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് തയ്യാറാക്കി. ആകെയുള്ളത് 41 പേരുകൾ!

രണ്ടാമതായി, ആ 41 പേർക്കും തികച്ചും വ്യക്തിപരമായ, വളരെ ലളിതമായ ഒരു മെസ്സേജ് അയച്ചു. യാതൊരുവിധ പ്രൊമോഷനുമല്ല, വളരെ ആത്മാർത്ഥമായ ഒരെണ്ണം. "നിങ്ങളുടെ ക്രോഷേ വർക്കുകൾ ഒക്കെ എങ്ങനെ പോകുന്നു? ഒരു ചെറിയ അഡ്വാൻസ്ഡ് ബാച്ച് തുടങ്ങിയാലോ എന്ന് ഞാൻ ആലോചിക്കുന്നുണ്ട്. വരാൻ താല്പര്യമുണ്ടോ?"

അവസാനമായി, ആ 41 പേരിൽ 11 പേർ ഉടൻ തന്നെ 'YES' പറഞ്ഞു! അവരെ വെച്ച് അവർ ഒരു 6 ആഴ്ചത്തെ അഡ്വാൻസ്ഡ് ബാച്ച് ആരംഭിച്ചു. ഫുൾ ബാച്ച്! പുതിയ യാതൊരുവിധ മാർക്കറ്റിംഗും ഇതിനായി വേണ്ടിവന്നില്ല.

ഇത് കഴിഞ്ഞ് 3 മാസം കഴിഞ്ഞപ്പോൾ അവർ പറഞ്ഞ ഒരു കാര്യമുണ്ട്:

"ഞാൻ വെറുതെ മാർക്കറ്റിംഗിനെ കുറ്റപ്പെടുത്തുകയായിരുന്നു. പ്രശ്നം മാർക്കറ്റിംഗിന്റേതായിരുന്നില്ല. ആ 41 സ്റ്റുഡന്റ്സിന്റെ വിശ്വാസം ഞാൻ മുൻപേ നേടിയെടുത്തതാണ്. ആ വിശ്വാസത്തിലേക്ക് അയച്ച ഒരു ലളിതമായ മെസ്സേജാണ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്ന് ഞാൻ തിരിച്ചറിഞ്ഞു."

പരസ്യങ്ങളിൽ നിന്നല്ല ഇവിടെ പുതിയ കുട്ടികൾ വന്നത്. ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം വഴിയല്ല വെയ്റ്റിംഗ് ലിസ്റ്റ് നിറഞ്ഞത്.

അവരെ മുൻപേ വിശ്വസിച്ച, അവരിൽ നിന്ന് പഠിച്ച ആ 41 പേർ—തങ്ങളോട് ആരോടെങ്കിലും ഒന്ന് തിരിച്ചു ചോദിക്കാൻ വേണ്ടി മാത്രം കാത്തിരിക്കുകയായിരുന്നു!

കേരളത്തിലെ ട്രെയിനിംഗ്, സ്കിൽ, സർവീസ് ബിസിനസ്സുകൾ വരുത്തിവെക്കുന്ന ഏറ്റവും കോമൺ ആയ, അതേസമയം ഏറ്റവും വലിയ നഷ്ടമുണ്ടാക്കുന്ന തെറ്റാണിത്.

വളർച്ച എന്നാൽ എപ്പോഴും പുതിയ ആളുകളാണ് എന്ന് നമ്മൾ തെറ്റിദ്ധരിക്കുന്നു.

പക്ഷേ ചിലപ്പോൾ വളർച്ച എന്നത് നമ്മളെ മുൻപേ വിശ്വസിച്ച മനുഷ്യരുടെ അടുത്തേക്ക് തിരികെ ചെല്ലുകയും, അടുത്ത പടിയിലേക്ക് അവർ തയ്യാറാണോ എന്ന് ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നത് മാത്രമാണ്.

അവർ ഭൂരിഭാഗവും തയ്യാറായിരിക്കും... നമ്മൾ അത് ചോദിക്കാറില്ലെന്ന് മാത്രം!

💬 നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരൊറ്റ തവണ ഒരു പ്രൊഡക്റ്റോ സർവീസോ വാങ്ങിയ പഴയ കസ്റ്റമേഴ്സിനെ/സ്റ്റുഡന്റ്സിനെ കൃത്യമായി ഫോളോ-അപ്പ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സിസ്റ്റം ഉണ്ടോ? വളരെ സത്യസന്ധമായി കമന്റ് ചെയ്യൂ—Yes അതോ No.

കഴിഞ്ഞ വർഷം സെൻട്രൽ കേരളത്തിൽ നിന്ന് ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഉടമ ഞങ്ങളുടെ ഒരു സെഷനിലേക്ക് വരികയുണ്ടായി.പന്ത്രണ്ട് വർഷത്തെ ബ...
28/07/2026

കഴിഞ്ഞ വർഷം സെൻട്രൽ കേരളത്തിൽ നിന്ന് ഒരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഉടമ ഞങ്ങളുടെ ഒരു സെഷനിലേക്ക് വരികയുണ്ടായി.

പന്ത്രണ്ട് വർഷത്തെ ബിസിനസ്സ് പാരമ്പര്യം. നാട്ടിൽ എല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്ന നല്ലൊരു സ്ഥാപനം. ദിവസവും ധാരാളം കസ്റ്റമേഴ്സ് വരുന്നുണ്ട്, 6 സ്റ്റാഫുകൾ കൂടെയുണ്ട്. പുറമെ നിന്ന് നോക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും ബിസിനസ്സ് വളരെ സക്സസ്ഫുൾ ആയി ഓടുകയാണെന്നേ തോന്നു.

അദ്ദേഹം വന്നത് ബിസിനസ്സ് തകർന്നു പോകുന്നത് കൊണ്ടായിരുന്നില്ല. മറിച്ച് കഴിഞ്ഞ രണ്ടു വർഷമായി തന്റെ മനസ്സിനെ അലട്ടിക്കൊണ്ടിരുന്ന ഒരു ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം കണ്ടെത്താനായിരുന്നു.

"വർഷം തോറും സെയിൽസ് കൂടുന്നുണ്ട്. ടീം നന്നായി അധ്വാനിക്കുന്നുമുണ്ട്. കടയിൽ എപ്പോഴും നല്ല തിരക്കാണ്. പക്ഷേ എനിക്ക് വ്യക്തിപരമായി കുറച്ച് പണം മാറ്റിവെക്കാം എന്ന് കരുതുമ്പോൾ കയ്യിൽ ഒന്നും കാണാറില്ല. പേപ്പറിൽ ഞാൻ നല്ല സമ്പന്നനാണ്, പക്ഷേ ജീവിതത്തിൽ പാവപ്പെട്ടവനെപ്പോലെയാണ് ഫീൽ ചെയ്യുന്നത്."

ആ വരികൾ—'പേപ്പറിൽ സമ്പന്നൻ, ജീവിതത്തിൽ പാവപ്പെട്ടവൻ'.

കേരളത്തിലെ വിവിധ ഇൻഡസ്ട്രികളിൽ ഉള്ള ബിസിനസ്സ് ഉടമകളിൽ നിന്ന് ഞാൻ ഏറ്റവും കൂടുതൽ കേട്ടിട്ടുള്ള ഒരു വാക്കാണിത്.

സജിത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ സ്റ്റോക്ക് വിവരങ്ങൾ എടുത്ത് പരിശോധിച്ചപ്പോൾ തന്നെ കാര്യം വളരെ വ്യക്തമായി.

അദ്ദേഹത്തിന്റെ കടയിൽ ഏകദേശം 14 ലക്ഷം രൂപയുടെ സ്റ്റോക്ക് (inventory) ഉണ്ടായിരുന്നു. അതിൽ 4 ലക്ഷം രൂപയുടെ സാധനങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ 90 ദിവസമായി ഒരടി പോലും മുന്നോട്ട് നീങ്ങിയിട്ടില്ല!

ഡെഡ് സ്റ്റോക്ക് (Dead stock)! പണം കൊടുത്ത് വാങ്ങി, ഷെൽഫിൽ വെച്ച്, പൊടിപിടിച്ച് കിടക്കുന്ന കച്ചവടം നടക്കാത്ത സാധനങ്ങൾ.

പഴയ സ്റ്റോക്ക് വിറ്റുതീരുന്നതിന് മുൻപ് തന്നെ എല്ലാ മാസവും പുതിയ സാധനങ്ങൾ കടയിലേക്ക് വന്നുകൊണ്ടിരുന്നു. കട എപ്പോഴും നിറഞ്ഞു കിടന്നു, പക്ഷേ ഉള്ളിൽ ബിസിനസ്സിലെ പണം ചോർന്നുപോയിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയായിരുന്നു.

തന്റെ ബിസിനസ്സ് എത്രത്തോളം വളരുന്നുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം അളന്നിരുന്നത് ഷെൽഫുകൾ എത്രത്തോളം നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു എന്ന് നോക്കിയായിരുന്നു—അല്ലാതെ താൻ മുടക്കിയ പണം എത്ര വേഗത്തിൽ തിരികെ വരുന്നു (rotation speed) എന്ന് നോക്കിയായിരുന്നില്ല.

"ഷെൽഫിൽ സാധനങ്ങൾ ഉണ്ടോ എന്ന് മാത്രമേ ഞാൻ നോക്കിയിരുന്നുള്ളൂ. ആ സാധനങ്ങൾ എത്ര വേഗത്തിലാണ് വിറ്റു പോകുന്നത് എന്ന് ഞാൻ ഒരിക്കലും നോക്കിയിരുന്നില്ല."

ആ ഒരൊറ്റ വരിയിൽ ഉണ്ടായിരുന്നു അദ്ദേഹത്തിന്റെ ബിസിനസ്സിലെ മുഴുവൻ പ്രശ്നവും.

ഞങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രൊഡക്റ്റുകളോ സപ്ലയർമാരെയോ ടീമിനെയോ ഒന്നും മാറ്റിയില്ല. മറിച്ച് 3 കാര്യങ്ങളാണ് ചെയ്തത്:

ആദ്യം തന്നെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വിറ്റു പോകുന്ന 20 പ്രൊഡക്റ്റുകൾ (rotation speed) ഏതാണെന്ന് കണ്ടെത്തി. വെറും സെയിൽസ് വോളിയം മാത്രമല്ല, പണം എത്ര വേഗത്തിൽ തിരികെ നൽകുന്നു എന്നതായിരുന്നു അളവുകോൽ. ഇവയായിരുന്നു അദ്ദേഹത്തിന് യഥാർത്ഥ കാഷ് ഫ്ലോ ഉണ്ടാക്കിക്കൊടുത്തിരുന്നത്.

രണ്ടാമതായി, 90 ദിവസമായി കെട്ടിക്കിടക്കുന്ന 4 ലക്ഷത്തിന്റെ ഡെഡ് സ്റ്റോക്ക് വിറ്റഴിക്കാൻ ഒരു 90-ഡേ പ്ലാൻ ഉണ്ടാക്കി. ഓഫറുകളായും ബണ്ടിലുകളായും അത് വിറ്റു തീർത്തു. അതിൽ നിന്ന് തിരികെ കിട്ടിയ ഓരോ രൂപയും ഒരു വെവ്വേറെ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് മാറ്റി—അതിൽ നിന്ന് പണം തൊട്ടില്ല.

അവസാനമായി, പുതിയ സ്റ്റോക്കുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ഒരു നിർബന്ധിത റൂൾ വെച്ചു. ഒരു കാറ്റഗറിയിലെ നിലവിലുള്ള സ്റ്റോക്ക് 30 ശതമാനത്തിന് താഴെ വരാതെ പുതിയ ഓർഡർ നൽകരുത്. വാങ്ങി കൂട്ടുന്നതിനേക്കാൾ മുൻപ് കൃത്യമായൊരു അച്ചടക്കം കൊണ്ടു വന്നു.

ഇത് ചെയ്ത് 8 മാസം കഴിഞ്ഞപ്പോൾ അദ്ദേഹം അയച്ച ഒരു മെസ്സേജുണ്ട്:

"ഡെഡ് സ്റ്റോക്ക് 4 ലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് വെറും 80,000 രൂപയായി കുറഞ്ഞു. അതിൽ നിന്ന് തിരികെ പിടിച്ച 3.2 ലക്ഷം രൂപ ബിസിനസ്സ് തുടങ്ങി ഈ 12 വർഷത്തിനിടയിൽ ആദ്യമായി ഞാൻ ഒരു ഫിക്സഡ് ഡിപ്പോസിറ്റിൽ (FD) ഇട്ടു. ഷെൽഫിലെ സ്റ്റോക്കിന്റെ കണക്കുകൾ കൃത്യമായി നോക്കിയതുകൊണ്ട് മാത്രമാണ് ഇത് സാധ്യമായത്."

വരുമാനം ഇരട്ടിയായിട്ടില്ല.
പുതിയ ബ്രാഞ്ചുകൾ തുറന്നിട്ടില്ല.
കടയിലെ തിരക്ക് വലിയ രീതിയിൽ കൂടിയിട്ടുമില്ല.

തന്റെ ഷെൽഫുകളിൽ എന്ത് സാധനമാണ് ഇരിക്കുന്നത് എന്ന് സത്യസന്ധമായി ഒന്ന് നോക്കുകയും, പഴയത് വിറ്റുതീരാതെ പുതിയത് വാങ്ങില്ല എന്ന അച്ചടക്കം കാണിക്കുകയും ചെയ്തപ്പോൾ, ഒരു വലിയ സെയിൽസ് കാമ്പെയ്‌നും ഉണ്ടാക്കിത്തരാത്ത അത്രയും കാഷ് ഫ്ലോ ആണ് ബിസിനസ്സിൽ ഉണ്ടായത്!

കേരളത്തിലെ ഭൂരിഭാഗം റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിജയം അളക്കുന്നത് കടയിലെ തിരക്ക് നോക്കിയാണ്.

പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ യഥാർത്ഥ വിജയം എന്നത് നിങ്ങളുടെ പണം എത്ര വേഗത്തിൽ തിരികെ വരുന്നു എന്നതാണ്.

നിറഞ്ഞു കിടക്കുന്ന ഒരു ഷെൽഫ് ഒരിയ്ക്കലും ലാഭമുള്ള ഷെൽഫ് അല്ല.
വേഗത്തിൽ വിറ്റു തീരുന്ന ഷെൽഫാണ് യഥാർത്ഥ ലാഭം തരുന്നത്!

💬 ഒരു പ്രൊഡക്റ്റ് ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന ആളാണോ നിങ്ങൾ? നിങ്ങളുടെ കയ്യിലുള്ള സ്റ്റോക്കിൽ എത്ര തുകയുടെ സാധനങ്ങളാണ് കഴിഞ്ഞ 90 ദിവസമായി വിറ്റുപോകാതെ കിടക്കുന്നത് എന്ന് കൃത്യമായി അറിയാമോ? വളരെ സത്യസന്ധമായി കമന്റ് ചെയ്യൂ—Yes അതോ No.

Address

Muvattupuzha
683541

Opening Hours

Monday 9am - 6pm
Tuesday 9am - 7pm
Wednesday 9am - 7pm
Thursday 9am - 7pm
Friday 9am - 7pm
Saturday 9am - 7pm

Telephone

+918547503764

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Chithra Sajith posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Chithra Sajith:

Shortcuts

Share

Category