14/03/2023
החלק הראשון שלא מתעסק בטיפים למאמנים חדשים מסביר יפה דווקא ללקוחות למה המחיר שאתם משלמים הוא לא תלוש ולמה זה לא משהו שקל לחיות ממנו, וזה בהנחה שאני מעביר 8 אימונים ביום...8!!! ביום!!! מי שלא מבין/ה מה אני רוצה עכשיו לא התנסה בזה מעולם.
זה מתיש, מייגע ו"מטגן את המוח".
נסו לדמיין שאתם מעבירים 8 הרצאות/סדנאות ביום ובכל אחת אתם מדגימים עם הגוף וצריכים אחרי זה גם לעבור בין כל המתאמנים/ות...
עדיין לא בטוח שתבינו אבל אין לי איך להעביר את זה.
אימון אישי או קבוצתי עולה הרבה כסף כי זה עסק עם הוצאות וזה קשה. לשם השוואה - חדר כושר הוא זול כי אין בו את ההתייחסות הזו שעושה את כל ההבדל (אני מדבר על מנוי חודשי רגיל בחדר כושר מול מנוי חודשי רגיל / חישוב עלות שיעור במנוי לפי מספר הפעמים שהגענו - אימון אישי הוא לא זול גם בחדר כושר)
מילה על כסף באימונים אישיים.
רוב המאמנים האישיים באזור המרכז לוקחים מחירים שנעים בין 150 ל250 שקל לשעה. דיאטנים ופזיו טובים יכולים להרשות לעצמם קצת יותר-אלא שאני מפנה אליהם זה באזור ה400, אבל הם טיפול לרוב חד שבועי וקצר טווח, מאמנים אישיים הם חד שבועי או לרוב-דו ותלת שבועי לטווח ארוך,
הם (הדיאטנים והפיזיו) אומנם לוקחים יותר, אבל פחות יציבים מאיתנו ועם בעיית חורים ותקופות יבשות לא קטנה שמפצה על זה בסוף החודש.
יש סיפורים על מאמנים אישיים שלוקחים 300-400 שקל לשעה, מתוך הנחה שזה לא בבית הלקוח [ואז שעה היא בעצם שעתיים בגלל התניידות] הם נדירים מאוד ולרוב עם לו"ז לא יציב חורים ותקופות יובש, מיליונרים-הלקוחות שלהם- הם קהל לא פשוט שנוסע הרבה.
רוב החברים שלי הם מאמנים אישיים מקצועיים-ממוקמים במרכז הארץ, מקצועיים שעושים את זה ורק את זה לא מעט שנים, יש להם שם ותארים, והמחירים הם באזור ה150-250.
רוב המאמנים נעים בין 6 שעות אימונים ביום ל10 שעות אימונים ביום. מעבר לזה השכל שלכם נשרף, ואתה גם לא יכול לבנות על הרף העליון.
אז בואו נגיד 8 אימונים ביום לצורכי חישוב?
עכשיו הנה כלל חשוב-כלל השליש!
כמה שאתה משלם לעצמאי, נשאר לו שליש מזה ביד. אחרי הביטוחים, מיסים, השכרויות, הטיפולים,השיפוצים, תקופות הנסיעות והחגים, מחלה, מיסי עירייה,ביטולים, וכו...
נשאר לו שליש ביד.
עכשיו בואו נניח שאתה לוקח 250 לשעה, שליש מזה זה 80 שקל. וחשוב ךהבין את זה, כי ילדים שנכנסים למקצוע רואים מאמנים אישיים מהצד וחושבים שהופכים לעשירים מזה, הם לא מכירים את כלל השליש.
נכפיל 80 שקל לשעה ב8 שעות עבודה ונקבל 660 שקל ליום,
נכפיל ב22 ימי עבודה בחודש 14,700 נעגל ל15000 בחודש.
וזה בתנאים טובים: 250 לשיעור, 8 שיעורים ביום, אזור המרכז [על העלויות שלו]. זה הטופ שיש לנו, אצל מאמנים מבוקשים עם לו"ז מלא ויציב.
מבינים את הבעיה? כשהטובים בתחום מרוויחים את ה15 פלוס מינוס ותאמינו לי שהם עובדים קשה והרוב פחות, קשה לגרום לאנשים איכותיים להשאר בתחום, זה למה המקצוע הזה נחשב למקצוע מעבר,
ולא רק הוא אגב, רוב הבנות מהמחזור שלי וכל הבנים מהמחזור שלי בלימודי תזונה כבר לא בתחום.
דרכים לצאת מזה ולהרוויח יותר:
1]בניית קהל לקוחות יציב. דיברתי על 15 לחודש אבל זה בקלות יכול להיות פחות. בתחילת דרכך קבל את כל מי שרק מוכן לשלם, אבל ככל שתתקדם למצב מלא, תתעדף לקוחות יציבים וקבועים לטווח ארוך ושאף שהם יהיו לפחות 70% מהלו"ז שלך, בלי זה החורים והתקופות היבשות יחסלו אותך.
תשאיר מקום לזמניים או לאנשים עם בעיית נסיעות, אבל הם לא יכולים להיות הבסיס של העסק שלך, אלא התוספת
2]תארים: כתבתי למעלה שדיאטנים טובים ופזיו טובים לוקחים יותר ממאמנים, מאמן טוב שיש לו גם הכשרה כפזיו או כדיאטן יכול לקחת יותר והוא אפילו חוסך למתאמן צורך לשלם לשני אנשי מקצוע. לא סתם אני חופר לכם יותר מעשר שנים פה שאם תואר למאמן אז *רק* דיאטן או פיזיו, הם מאפשרים לך לגבות יותר, לתת עסקה משלימה ללקוח והם מתחברים אחד לשני.
3]סטודיו אישי עם שכירות נמוכה: מה שבאמת אוכל את הכנסות שלנו זה שניים: מיסים-ופה באמת צריך לדעת איך להשתמש בהוצאה מוכרת למקסימום,
ושכירויות. אם אתה מסוגל להתארגן על מקום בשכירות נמוכה או בלי שכירות [לדוגמא חדר גדול בבית או חנייה מקורה מוסבת בחוץ] ייתכן שאנחנו לא מדברים על זה שנשאר לך ביד שליש מ250, (כלל השליש לעצמאי) אלא משמעותית יותר.
4]קבוצות: בקבוצות קטנות מרוויחים יותר. אל תשאלו אותי כמה כי אני מאמן רק אחד על אחד, אבל בקבוצות קטנות מרוויחים יותר.
אפשר גם לשלב, לדוגמא לתת קבוצה או שתיים בבוקר, ו\או קבוצה או שתיים בערב ובאמצע אישיים, יש מאמנים שמרוויחים ככה לא רע בכלל.
5]ניהול תזרים: מה שנשאר לך ביד הוא לא כמה כסף נכנס לך,
אלא ההפרש בין כמה נכנס לכמה אתה מוציא.
הבנת התזרים וניהול הוצאות חכם גורם לכמה שנשאר לכם ביד לגדול משמעותית, תלמדו קצת על חינוך פיננסי אם אתם רוצים להאריך ימים במקצוע הזה, זה משנה חיים. באמת, כולנו זורקים אלפי שקלים סתם בלי להבין את זה, וחבל, במיוחד כאשר המשכורת שלך לא בשמיים, ובכמה שעות של קריאה אפשר להבין איך וכמה.
נגיד שנטרלת 1000 שקל בחודש, זה 12 בשנה, ו60000 שקל בחמש שנים,
והנה לך סטודיו מאובזר היטב במקום כסף שזרקת רק כי לא הבנת איך ואיפה הוא בורח לך.
6]להתחיל מוקדם ולהשקיע. אחת הבעיות של הדורות האחרונים זה להתחיל להרוויח מאוחר. משתחררים, חוסכים לטיול, טיול ארוך, שיפור ציונים, תואר [שאם הוא סתמי אז לעניין הכסף הוא הוצאת ענק] וככה עובר לו כמעט עשור.
הכסף שאתה עושה בתחילת גיל העשרים שונה מהכסף שאתה עושה בגיל השלושים והכסף שאתה עושה בגיל מבוגר עוד יותר,
זה כסף צעיר, וכסף צעיר נוטה לצמוח יפה. ניקח את אבי יוסי ועינת כדוגמא, שלושתם מאמנים אישיים:
א]אבי התחיל לעבוד ולחסוך מגיל 21, ושם כל שנה 50-100 אלף בצד, בגיל 30 יש לו בסיס טוב להקים סטודיו משלו ולחסוך חלק מהעלויות של סעיף 3
ב]יוסי כמו אבי, התחיל בגיל 21 אבל השקיע את הכסף בנדל"ן או בשוק ההון, ועוד מספר שנים תהיה לו עוד הכנסה שתעזור לו להתמקד בעבודה כמאמן עם פחות דאגות
ג]עינת עשתה תואר בסוציולגיה ואז תואר בחינוך גופני, והתחילה לאמן בגיל 30 , כאשר יוסי ואבי בפער של עשור עליה בתשתית כלכלית, ניסיון כמאמנים, שם כמאמנים, וקהל לקוחות יציב שהולך איתם.
העיקרון הוא שבתחום שלנו היכולת להתחיל מוקדם, ואפילו ללא תואר יכולה לקזז במשהו את החיסרון בשכר לעומת רופא שמתחיל להרוויח בשנות השלושים שלו, או מהנדס שתיקן ציונים ונמרח עם התואר.
כל זה בהתחשב בזה שבאמת תשאפו להתחיל לעשות כסף מהר בהתחלה, תחסכו יפה [ראו סעיף 5 על התזרים] ותדעו איך להשתמש במלוא היתרון של כסף צעיר-כאמור שקל בתחילת גיל העשרים יכול וצריך להיות שווה הרבה יותר מכסף בתחילת גיל ה30 והרבה הרבה יותר משקל שנחסך בתחילת גיל ה40 וה50.
אצלנו מרוויחים פחות אבל ניתן להתחיל יותר מוקדם וזה מאזן משוואה,
תשתמשו בזה.
7)לשלב עוד מקורות הכנסה ישנם עבודות שמשתלבות טוב בשלנו (אולי נפרט בפוסט אחר, גם ככה זה יצא ארוך)
