17/03/2016
AGAR ANDA JAGO COPYWRITING JAGO CLOSING UANG MASUK REKENING
Baca Perlahan Karena ini Ilmu Sangat Penting
Setiap hari kita tidak bisa terlepas dari proses penjualan, baik penjualan di bisnis online maupun bisnis offline. Tentunya proses penjualan tidak akan berjalan tanpa ada promosi atau peng-iklanan. Nah, proses pemasaran produk/bisnis pada umumnya dibedakan menjadi 2 yaitu hard selling dan soft selling. Sebelum kita ungkap rahasia soft selling, ketahui dulu beda dari hard selling dan soft selling.
Hard selling adalah langsung to the point pada inti dari misi iklan. Yaitu, jual secepatnya. Karena kita tidak akan pernah punya waktu cukup banyak untuk berkenalan terlebih dulu, berbasa basi dulu, bertanya-tanya dulu, ataupun meloby para prospect terlebih dulu seperti halnya kegiatan SALESMANSHIP biasa, yang memang harus dilakukan secara perlahan dan sabar. Sedangkan Soft Selling adalah pendekatan penjualan yang dilakukan secara halus, sehingga prospect yang di dekati tidak merasa terganggu.
Nah, mode penjualan dengan Soft Selling akan membuat pelanggan merasa lebih nyaman dengan apa yang ditawarkan. Jika sudah begini, lalu apa saja sih elemen penting dalam Soft Selling yang bisa diaplikasikan dalam copywriting Anda?
1. EMBEDDED COMMAND
Intinya, sugesti/perintah yang ditanam di kalimat yang lebih luas:
– Agar tidak terdeteksi keberadaannya oleh faktor kritis
– Agar dikenal bawah sadar, diberi tanda, misal: Bold
– Bisa diletakkan dimana saja dalam kalimat
Contoh:
• Saat Anda pilih layanan kami, Anda sedang memanfaatkan hasil pengalaman kami selama 27 tahun di industri ini.
• Anda bisa telepon bagian order kami sekarang, untuk memiliki DVD pemrograman Apple ini.
• Sebelum Anda baca sampai selesai, ketahui 15 keuntungan saat Anda miliki produk ini di kantor Anda.
• Seperti apa asyiknya, saat Anda miliki TV LED 3D yang memiliki layar lengkung dan bisa disesuaikan dengna bentuk ruangan Anda?
2. TRANCE WORDS
Kata-kata yang jika diucapkan akan membuat orang light trance, memasuki dunia internal mereka sendiri. Cocok diletakkan di depan embedded command, untuk menciptakan trance, dan menyembunyikan perintah.
• Bayangkan
• Imajinasikan
• Ingat
• Andaikan
• Pura-pura
• Menggambarkan Seolah-olah
• Memikirkan
• Ingin tahu
• Penasaran
Contoh:
Mungkin belum pernah Anda bayangkan miliki software yang mampu untuk mencari data apa saja di Facebook dengan gampang dan cepat.
Ingat bila Anda tidak segera memiliki buku EASY COPYWRITING ini maka Anda akan ketinggalan jauh sama competitor Anda yang sudah lebih dulu memilikinya
3. CAUSE – EFFECT
Dasar dari hampir seluruh format sugesti, fleksibel di gabungkan pola lain. Kegunaannya untuk mengarahkan suatu sugesti melalui suatu sebab.
Pola Dasar : [Cause] dan / maka sehingga / jadi [Effect].
Contoh:
• Karena Anda seorang pecinta kucing, maka membaca info ini akan bermanfaat bagi kesehatan kucing Anda.
• Saat Anda lanjutkan baca sampai akhir, maka membuat Anda dapat mengerti cara kerja pikiran yang mempermudah Anda membuat iklan.
• Anda bisa berikan vitamin ini secara rutin, dan anak Anda dengan mudah terhindar dari penyakit flu musiman.
4. NEGATIVE COMMAND
Gunakan larangan untuk membuat pikiran kritis tak curiga, padahal bawah sadar mematuhinya sebagai perintah.
[POLA]
– Jangan terlalu cepat [Trance Word][Sugesti]
– Anda tidak perlu [Trance Word][Sugesti]
Contoh:
• Jangan terlalu cepat memutuskan untuk beliproduk kami sekarang sebelum Anda baca 10 keungguraln dibandingkan kompetitor
• Anda tidak perllu bayangkan seperti apa kelihatannya ketika komputer Anda terbebas dari virus selamanya
5. LOOP & OPEN LOOP
Loop alias pola melingkar, artinya 1 kesatuan utuh. Jika suatu loop tidak diselesaikan, maka disebut open loop (loop yang terbuka). Open Loop mengakibatkan rasa penasaran, ingin tahu, karena sesuatu yang tidak selesai.
Cocok untuk membuat penasaran pada:
• Apa isi email berikutnya pada autoresponders?
• Apa yang akan diperoleh jika mengisi opt-in?
• Apa yang akan mereka dapatkan setelah Invite BB?
Contoh:
• Di email berikutnya yang kami kirim besok, kami akan memberikan pada Anda 7 tips yang terbukti menurunkan berat badan 10 kg tanpa harus work-out!
• Dapatkan cara menghasilkan 100 like dalam sehari, dengan teknik Zaap yang kami kembangkan.
Nah, bagaimana? Penasaran untuk mengupas lebih dalam tentang berjualan dengan copywriting?
Semua sudah terangkum di buku EASY COPYWRITING
