20/05/2026
“Je ne veux pas brader ma maison.”
Si tu es conseiller en immobilier, tu as forcement déjà entendu cette réponse à la remise de l’Estimation.
Derrière cette réponse, il n’y a pas un vendeur « irrationnel qui est dans l’immo-tionel » qui interpelle un professionnel avec de l’incompréhension.
Il a vécu dans ces murs, il y a des souvenirs, son histoire, il y a élevé ses enfants, il a peint le salon…
Pour lui cette maison n’a pas de prix !!!
Le problème, c’est que le marché, lui, en a un.
En tant que professionnel on comprend tout à fait la psychologie du vendeur.
Par expérience, je pose toujours cette question :
“Est-ce que vous souhaitez vendre au prix le plus haut affiché ou vendre au meilleur prix réel ?”
Et je laisse le silence faire son travail.
Parce que ce ne sont pas la même chose.
Un bien surestimé reste, et devient un bien usé. Il se dévalorise dans l’esprit des acheteurs. Sur le marché il porte une étiquette : “Pourquoi personne ne l’a voulu ?”
Un bien positionné au prix dès le départ attire, crée de la tension, parfois même des offres multiples.
Le vrai bradage, ce n’est pas de vendre au bon prix.
C’est d’attendre 8 mois pour finir par vendre encore moins cher que le prix de l’Estimation.
Le rôle de l’agent, n’est pas de dire au vendeur ce qu’il veut entendre. C’est de lui dire ce qui fait vendre.
C’est ça, un conseiller professionnel, pas un validateur ou un vendeur de rêve.
Et vous comment est-ce que vous gérez cette réponse ?
