27/04/2026
لو لسه بتبيع بالمميزات… عمرك ما هتقفل صفقة كبيرة.
إزاي تقفل صفقة بمئات الآلاف أو بالملايين؟ (بأسلوب بسيط جدًا)
خلينا نتكلم بصراحة…
الصفقات الكبيرة مش بتتقفل بـ “كلام حلو” ولا بإقناع سريع.
دي بتتقفل بثقة… مبنية صح.
لو انت فاكر إن العميل الكبير بيدور على الأرخص… يبقى أنت خارج اللعبة من الأول.
تعالى نفهمها ببساطة 👇
1) العميل الكبير مش بيشتري سعر… بيشتري أمان
هو مش مهتم تدفعه كام… هو مهتم:
هتكسبه كام؟
هتوفرله كام؟
هتحميه من خسارة قد إيه؟
يعني بدل ما تقول:
“أنا بقدم خدمة كويسة”
قول:
“أنا بساعدك تزود أرباحك بنسبة كذا أو تقلل خسارتك بكذا”
فرق ضخم.
2) مش كل اللي قدامك صاحب القرار
في الصفقات الكبيرة… فيه أكتر من دماغ بتفكر:
- واحد بيفكر في الفلوس
- واحد بيفكر في التشغيل
- واحد بيفكر في المخاطر
لو كلمت شخص واحد بس… الصفقة هتضيع.
لازم تفهم كل واحد عايز إيه… وترد عليه هو مش على مزاجك أنت.
3) مفيش ثقة = مفيش صفقة
العميل قبل ما يدفع رقم كبير… هيعمل حاجة بسيطة جدًا:
هيبحث عنك.
لو ملقاش نتائج حقيقية أو شغل واضح… هيقفل الصفحة.
ببساطة.
اعرض شغلك
اعرض أرقامك
اعرض قصص نجاح حقيقية
دي العملة الوحيدة اللي بتدخل بيها اللعبة.
4) أكبر عدو للصفقات الكبيرة = الخوف
العميل مش خايف يدفع…
هو خايف “يخسر”.
دورك هنا إنك تطمنه:
- وضحله الخطة
- وضحله المخاطر
- وقوله هتتعامل معاها إزاي
كل ما الخوف قل… احتمالية التوقيع تزيد.
5) المتابعة مش إلحاح… المتابعة قيمة
الصفقات الكبيرة مش بتتقفل من أول مكالمة.
ممكن تاخد شهور.
بس الغلطة اللي ناس كتير بتعملها:
“عامل إيه؟ قررت؟” ❌
الصح:
- ابعت معلومة مفيدة
- شارك insight مهم
- جاوب على نقطة كان متردد فيها
كل تواصل = سبب يقربه من القرار.
الخلاصة ببساطة:
الصفقة الكبيرة بتتقفل لما العميل يحس إن عدم الشغل معاك هيكلفه أكتر من الشغل معاك.
ساعتها… هو اللي هيجري عليك مش العكس.
السؤال الحقيقي:
هل شغلك جاهز يدخل مستوى الصفقات الكبيرة… ولا لسه بتبيع بأسلوب الصفقات الصغيرة؟
#تسويق
#صفقة
#مبيعات
