23/06/2026
In Krisenzeiten stellen sich viele Unternehmen die falsche Frage:
❌ „Wie sparen wir jetzt schnell Kosten?“
Die bessere Frage ist:
✅ „Wo verlieren wir jeden Tag Gewinn, ohne es zu merken?“
Denn ein zentraler Punkt wird oft übersehen: Verhandlungen.
Ich erlebe es immer wieder: Unternehmen verhandeln regelmäßig, investieren aber kaum in die systematische Entwicklung von Verhandlungsfähigkeiten.
Das zeigte auch die Umfrage in meiner Keynote beim Founder Summit 2026 der .university :
Verhandeln gehört zum Alltag, Training dazu fast nie.
Dabei sind bessere Verhandlungen ein starker Hebel, um Margen zu schützen und Gewinne zu steigern - gerade in Krisenzeiten. 📈
Eine einfache Gegenüberstellung macht das deutlich (Umsatz im letzten Jahr: 5 Mio. Euro, Marge: 5 %):
1️⃣ 2 % bessere Verhandlungsergebnisse bei der Marge
→ 100.000 € zusätzlicher Gewinn
vs.
2️⃣ 100.000 € zusätzlicher Gewinn über Umsatzwachstum bei 5 % Marge
→ 2 Mio. € zusätzlicher Umsatz erforderlich
➡️ Die entscheidende Frage ist daher nicht nur strategisch, sondern operativ.
Was ist realistischer: Bessere Verhandlungen oder deutlich mehr Umsatz?
Relevante Hebel in der Praxis:
• Bessere Einkauf- & Lieferantenkonditionen
• Finanzierungskonditionen (z. B. niedrigere Zinssätze)
• Vertriebspartner & Provisionen (z. B. niedrigere Provision)
• Vertrags- und Leistungsumfänge (z. B. Nachträge und Sonderwünsche besser verhandeln)
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Fokus: Sofort anwendbare Techniken für planbar & reproduzierbar bessere Ergebnisse in realen Verhandlungssituationen. 🤝
