19/02/2024
Content 5: Thema Positionierung
"Lebensqualität sofort! 🌟"
Hallo liebe Reitsport-Community! 🐎 Zunächst möchte ich nicht versäumen, mich ganz herzlich bei euch zu bedanken. Ich möchte Danke sagen für die große Unterstützung von einem Großteil der Community während meiner gesundheitlichen Einschränkungen. DANKE für das Verständnis vieler Personen, die aktuell in deiner Betreuung oder in einem Coaching sind und mich trotzdem bestärkt haben, mir Ruhe zu gönnen, ja sogar die Auszeit zu nehmen, um erst wieder wirklich fit zu werden. DANKE!🙏🙏🙏
Nun aber zum heutigen Thema, worauf kommt es bei der Positionierung am Markt meiner Meinung nach an. Die Grundlagen einer guten Positionierung haben wir im Grunde bereits durch die bisherigen Contents - Berufungsdefinition, Angebotserstellung, Zielgruppendefinition und Preisgestaltung gelegt. Wir wissen also, warum, mit was, für wen und zu welchen Konditionen wir künftig am Markt agieren möchten.
Jetzt geht es darum, wie kommunizieren wir das? Wichtig ist hier eine klare Botschaft! Hilfreich kann für deine klare Botschaft folgende Vorgehensweise sein, welche später beim Bereich Vermarktung eine ausschlaggebende Rolle spielen wird. Sicher hast du im Zusammenhang mit deiner Aussage bereits die Begriffe „Teaser“ oder „Elevator Pitch“ gehört. Ich möchte es gerne vereinfachen und folgende Vorgehensweise vorschlagen.
Finde eine Überschrift für dein Business!
Die Überschrift ist der Schlüssel – sie muss deine Zielgruppe fesseln! Überlege, was dein Business, was dich einzigartig macht und wie du dies in eine verlockende Überschrift verpacken kannst. (Ich werde euch später ein Beispiel geben.) Sie sollte sexy sein und Neugierde entfachen.
Erstelle eine Unterschrift für deine Überschrift!
Dies sind einfach zwei bis drei Sätze, die deine Überschrift näher erläutern, sie näher beschreiben.
Beschreibe dein Anliegen in einer Erklärung!
Schildere deine Werte und das Kundenerlebnis, auf das sich deine Interessenten freuen dürfen. Welche Probleme löst du, bzw. welche Bedürfnisse befriedigst du?! Worauf kann sich dein Kunde in der Verbindung zu dir verlassen, weil es dir wirklich ein Anliegen ist.
Hier nun ein Beispiel dieser Vorgehensweise aus einem meiner früheren Bereiche. Es geht hier im Grunde um eine Form des Pferdehandels. Unser Anliegen war es damals, für unsere Schüler die wirklich passenden Pferde entsprechend ihren jeweiligen Bedarf zu finden. Gleichzeitig hatten wir allerdings immer wieder die Problematik, Pferde, die den steigenden Ansprüchen der Schüler einfach nicht fair gerecht werden konnten, gut unterzubringen.
Auf einen Gedanken hat mich damals ein befreundeter Immobilienmakler gebracht. Er erklärte mir, sein Job sei es im Grunde genommen, einen Pool von Immobilien zu schaffen, deren Vor- und Nachteile zu analysieren und sich einen dafür genau passenden Interessenten auszumalen. Für Interessenten, die aus verschiedensten Gründen auf ihn zukamen, z. B. Familienzuwachs, Berufswechsel usw., hatte er so immer genau das passende Objekt.
So entstand „DER PFERDEMAKLER“ – Überschrift, die Unterschrift war relativ einfach zu kreieren. „Wir vermitteln nicht nur Pferde, wir schaffen Traumpaare.“ In der Erklärung wurde der Unterschied zum klassischen Pferdehandel und unser Anliegen beschrieben. Durch unsere Tätigkeit und die vielen Verbindungen schafften wir einen Pool von Pferden. Diese analysierten wir, filterten ihre Stärken und Schwächen heraus und machten uns ein Bild für den genau passenden Reiter. Genau dasselbe machten wir mit jeweiligen Interessenten. Wir machten uns ein genaues Bild seiner Reitweise, seiner Stärken und Schwächen und analysierten seinen genauen Bedarf. Nur wenn ein Pferd aus unserem Pool und der Bedarf des Reiters eine relativ hohe Übereinstimmung ergab, kam es zum „Match“. Durch diese Vorgehensweise konnten wir im Laufe der Jahrzehnte extrem viele „Traumpaare“ erschaffen.
Dies nur ein Beispiel zum Thema Positionierung. Sollten dich andere Bereiche wie z.B. Positionierung als Reitschule, mobiler Reitlehrer, Reitsportfachgeschäft, Pferdegestützte Seminare, Reiterferien, Hufschmied, Tierarzt, Reittherapie… interessieren, dann trage dich einfach auf meiner Homepage http://harald-hinrichsen-coach.info mit dem jeweiligen Begriff ein oder schreibe mir eine Nachricht. Lasst uns gemeinsam die Magie der Positionierung entfesseln und eure Reitsport-Business-Träume auf das nächste Level heben! 🌈💼
