Govend - Training, Coaching, Consulting

30/01/2026

Limbic Sales - Verkaufen auf der emotionalen Entscheidungsebene…

Die INtem® Trainergruppe GmbH, einer der führenden Anbieter für Vertriebstrainings im deutschsprachigen Raum, und die Gruppe Nymphenburg Consult AG, München, führende Marken- und Handels-Beratung für Neuromarketing und neurowissenschaftlich fundierte Persönlichkeits- und Motivforschung, verl....

31/12/2025

Beginne 2026 mit Klarheit, Haltung und einem noch stärkerem Bewusstsein - denn
Strategie folgt Haltung und Wachstum folgt Klarheit.
Viel Erfolg wünscht das gesamte GOVEND-Team

23/12/2025

GOVEND wünscht allen eine besinnliche und frohe Weihnacht sowie einen wundervollen Jahreswechsel. Viel Erfolg für 2026 und bleibt gesund.

20/08/2025

Neue Spielregeln, verändertes Kaufverhalten und der Schlüssel zum Erfolg
Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, spielt nicht mehr auf dem gleichen Spielfeld wie noch vor fünf oder zehn Jahren – und schon gar nicht nach den gleichen Regeln.

Das Kaufverhalten hat sich rasant verändert: Laut einer aktuellen Gartner-Studie verbringen B2B-Käufer nur noch etwa 17 Prozent ihrer gesamten Buyer‘s Journey im direkten Kontakt mit potenziellen Anbietern. Der Rest der Zeit fließt in interne Abstimmungen, Online-Recherche und den Austausch mit Kollegen oder Netzwerken. Wer also glaubt, dass nur ein einziger perfekter Pitch die Entscheidung maßgeblich beeinflusst, irrt
gewaltig.

Gleichzeitig ist die Zahl der Beteiligten am Entscheidungsprozess gestiegen. In vielen Branchen sitzen heute fünf bis sieben Entscheider am Tisch – vom Fachbereichsleiter über den IT-Verantwortlichen bis hin zum CFO. Jeder bringt eigene Prioritäten, Sorgen und Erfolgskriterien mit.

Neue Spielregeln, verändertes Kaufverhalten und der Schlüssel zum Erfolg Wer heute im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, spielt nicht mehr auf dem gleichen

27/06/2025

Was treibt uns wirklich an?

Die neuen Leistungsträger im Vertrieb wollen mehr als Prämien. Sie wollen gestalten, sich einbringen und wachsen – auf ihre eigene Art. Wer diese Haltung unterstützt, gewinnt nicht nur loyale Mitarbeiter, sondern echte Mitstreiter auf dem Weg zum Erfolg.

27/05/2025

Motivation in der Mitte.

Sie sind das Rückgrat Ihres Vertriebsteams: erfahrene Verkäufer, die seit Jahren zuverlässig liefern. Doch gerade diese Leistungsträger laufen Gefahr, in Routinen zu verharren und ihre Motivation zu verlieren. Wie können Führungskräfte diese wertvollen Mitarbeiter neu inspirieren und langfris...

29/04/2025

Nennen Sie Ihren Kunden beim Namen

Im Verkauf zählt nicht nur, was Sie sagen – sondern wie persönlich es rüberkommt. Der eigene Name ist für viele das schönste Wort der Welt. Er schafft sofort Nähe, Aufmerksamkeit und ein gutes Gefühl.

➡️ Nutzen Sie diese Wirkung gezielt:

In Begrüßungen: „Guten Tag, Herr Müller!“

In Rückfragen: „Was denken Sie, Frau Schulze?“

In der Abschlussfrage: „Könnten Sie sich das vorstellen, Herr Meier?“

Aber Achtung: Nicht übertreiben – sonst wirkt es künstlich.

✅ Fazit: Kleine Geste, große Wirkung. Persönliche Ansprache stärkt die Beziehung – und damit Ihre Abschlusschancen.

👉 Wie setzen Sie das in Ihren Verkaufsgesprächen ein?

Erreichen Sie sicher Ihre Umsatzziele! Mit dem prämierten Verkaufstraining von INtem®

➡️ www.govend.de

24/02/2025

In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.

In einer Welt, in der Geschwindigkeit und Effizienz entscheidend für den Erfolg sind, wird Produktivität im Verkauf oft zum Schlüssel für nachhaltigen Erfol

26/01/2025

„Prognosen sind schwierig, insbesondere wenn sie die Zukunft betreffen“, lautet eine bekannte Weisheit. Wie zutreffend diese Worte sind, wird sofort klar, wenn man sich die Voraussagen der vergangenen Jahre oder Jahrzehnte anschaut.

So wurde etwa vor 10 Jahren von den Forschern einer führenden Bank prognostiziert, dass in Deutschland innerhalb von wenigen Jahren sage und schreibe 18 Millionen Arbeitsstellen – also rund die Hälfte aller Jobs – von Robotern und intelligenten Computern übernommen würden. Das ist bis jetzt nicht eingetreten. Aber wer weiß, was die KI anrichten wird? Prognosen sind schwierig …

„Prognosen sind schwierig, insbesondere wenn sie die Zukunft betreffen“, lautet eine bekannte Weisheit. Wie zutreffend diese Worte sind, wird sofort klar, w

07/01/2025

Ein guter Chef, eine gute Chefin sein: Wie das gelingt, erklärt die Führungsforscherin Claudia Buengeler von der Universität Kiel im Interview

20/12/2024

18/12/2024

Der Start eines neuen Jahres ist die perfekte Zeit, um zu reflektieren: Was machen wir im Verkauf und Vertrieb gut, und wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? Eines der wichtigsten Potenziale: Kunden möglichst...

Der Start eines neuen Jahres ist die perfekte Zeit, um zu reflektieren: Was machen wir im Verkauf und Vertrieb gut, und wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? E