13/02/2023
23./24.03.23, S.T.E.P. · Training & Coaching, Hoch-Weisel
Business-Verhandlungstraining für Juristinnen und Juristen
Prospektives Verhandeln ist Gefühlssache. Was die exzellenten Verhandlerinnen und Verhandler von den Amateuren unterscheidet, ist ihr Gespür für die Situation.
Man weiß eben nicht, ob es in einer bestimmten Lage für die Verhandlungsführung z.B. Erfolg versprechender wäre, mehr Druck aufzubauen oder aber sich konziliant zu zeigen, sondern spürt es allenfalls. Man kann es auch gar nicht wissen, denn das Verhalten der anderen Seite ist abhängig vom eigenen - aber dieses eben auch wieder umgekehrt von dem Verhalten der Anderen. In einem solchen System herrscht also Rückkopplung. In logisch-mathematischer Betrachtungsweise verhält es sich damit nicht-linear und sein Verhalten kann prinzipiell nicht vorhergesagt werden. Es ist unberechenbar und von seiner Natur her chaotisch.
Für Business-Verhandlungen gilt: Verhandeln ist immer dann das Erfolg versprechendste Kommunikationsverhalten, wenn man im Erreichen der eigenen Ziele wechselseitig von einander abhängig ist, bei gleichzeitig unterschiedlichen Interessen und einem gewissen Spielraum. Dann kann der Verhandlungsprozess zum Geben und Nehmen werden.
Wie solche prospektiven Verhandlung am besten zu führen sind, welche Strategien, Taktiken und Methoden dabei die größten Erfolgswahrscheinlichkeiten haben, erfahren Sie in dieser zweitägigen Veranstaltung, speziell für Juristen.
Ein hochkarätiges Training für professionelle Verhandler. Anwendung von Spieltheorie und Systemtheorie auf Verhandlungen. Strategie und Taktik, Tipps & Tricks aus der Praxis, für Juristen in professionell geführten Business-Verhandlungen. Verhandeln im Auftrag Dritter, Verhandeln mit Mandanten, ...
