Coaching Van de Pas

20/10/2026

20/10/2026

Wenn dein Business- und die damit verbundene Strategie ein Zug wären…. 🚅🚂🚃

Lust auf ein Stück gemeinsame Reise - und ggf Umstiegshilfe?

Ich helfe dir dabei, dein Ziel zu erreichen und den für dich passenden Zug zu finden.

Habe den Mut umzusteigen

05/10/2026

Aus der Rubrik „Sales-Fails“ 🤪

Man muss nicht nur Akquise betreiben, um Neukunden zu gewinnen… Man sollte auch reagieren, wenn ein potentieller Kunde sich darauf zurückmeldet! 😂

In diesen Fall lagen ganze 10 (!) Tage zwischen meiner Interessensbekundung und der Rückmeldung 😱

Laut einer Studie aus 2026 mit fast 1000 unternehmen, sieht so die Korrelation zwischen Reaktionszeit und Auftragswahrscheinlichkeit aus;
➡️ 0–5 Minuten Antwort: 32% Abschlussquote
➡️ Nach 24 Stunden: 12% Abschlussquote.

Und nach 10 Tagen? Keine Ahnung! So weit ging die Studie nicht 🤣

Was glaubt ihr, ob wir wohl ins Geschäft kommen? 😉

Ps: Wenn du wissen willst, wie Kundengewinnung funktioniert, schick mir eine DM!

02/10/2026

About yesterday ⤵️

25/09/2026

Die Frage, die mir Vertriebsleiter fast immer stellen, wenn sie in ihr Team investieren wollen:

„Wie stellen wir sicher, dass es nachhaltig ist – und nicht nach dem Training verpufft?“ 🌪️

Berechtigte Frage. Meine wichtigste Antwort:

➡️ Das Gelernte muss in den Alltag TRANSFERIERT werden ☝️
Denn nur durch wiederholtes TUN entsteht Veränderung. 👊

Nicht gemeint ist das übliche „Was setzt du ab morgen um?“ am Trainingsende. Gemeint ist echte Transfersicherung – zum Beispiel durch:

🕶️ Live-Feedback nach x Wochen Praxis
🕶️ Gemeinsam analysieren, was lief und was nicht
🕶️ Team-Challenges im Alltag
🕶️ Wiederholen und Üben mit Abstand
🕶️ Messbare Ziele regelmäßig abfragen

Deshalb mache ich (fast) keine Trainings ohne Transfer-Sitzungen im Nachgang.

Kostet das mehr? Ja. 🫰
Bringt es mehr? 💯%

Der Unterschied zwischen „bringt was“ und „bringt wenig“ – sonst war auch der geringere Invest für die Katz. 🐈‍⬛

Macht es – aber macht es richtig. Happy Friday! ☀️

PS: Im Bild eines der Sales-Teams, das ich regelmäßig begleite – im Wechsel zwischen Präsenz-Training und Online-Transfer-Sitzungen.

22/09/2026

🎂 Hunderte Nachrichten, eine Kerze🕯️
Die Erkenntnisse eines Geburtstags.

Gestern bin ich von der Fülle an Glückwünschen regelrecht überwältigt worden, über alle Kanäle, von überall.

Jetzt sitze ich hier, scrolle durch und merke: Nicht die Quantität bleibt hängen, es sind die besonderen Momente.
Die Sprachnachricht statt Text.
Das Video statt ein Emoji.
Der Anruf um 8 Uhr morgens von jemandem, den ich ewig nicht gehört habe, nur um persönlich zu sagen: Herzlichen Glückwunsch!🎊
Die kleine Überraschung, die aus der Reihe tanzt.

Das sind die Momente, die ich morgen noch in Erinnerung habe.

Das ist genau das, was in und funktioniert. Nicht die 100te standardisierte, vorgeschriebene Nachricht. Sondern die kleine authentische, überraschende, persönliche Geste. Die, die zeigt: Du bist nicht ein Automatismus.

Wenn das noch ungeplant wirkt, wenn es echt ist, dann berührt es und bleibt hängen.
Danke dafür! 🙏

Und an alle: danke, dass Ihr meinen so besonders gemacht habt 🫶

15/09/2026

▶️ Anekdötchen aus dem Vertrieb 🎤

Heute auf der Messe. Ich sehe lauter Menschen mit gesponserten Pizzen rumlaufen. Der Hunger treibt mich dazu, eine Frau anzusprechen und zu fragen, wo sie ihre her hat. Super freundlich antwortet sie: Die werden dahinten verteilt, aber sie könne mir gerne die Hälfte abgeben, sie schafft eh nicht mehr – ob wir sie uns teilen wollen?

Darauf ich: “Mega, ich esse eh nie mehr als eine halbe, eigentlich esse ich nämlich gar keine Kohlenhydrate” Daraufhin sie: „Ich auch nicht.“ Wir gucken uns an und brechen in Lachen aus! 😂

Aus diesem Momentum entstand ein spannendes Gespräch und ein spontanes Mittagessen mit einer Fremden.

Die Moral meines Anekdötchen❓
Nur Menschen, die miteinander reden, können Verbindungen aufbauen. Nur im Gespräch entdecken wir Angebot und Nachfrage. Durch Reden verstehen wir, was den anderen beschäftigt und wie er tickt – und ob daraus Synergien für gemeinsames Geschäft entstehen können.

So auch im Vertrieb und in der Kundenakquise. Und mein ewiger Appell an alle Sales-Menschen da draußen:
Redet wieder mehr mit euren (potenziellen) Kunden!! 💬💬💬

Geht hin, trefft sie auf Veranstaltungen, ruft sie an. Und hört endlich auf, euch hinter der 47. Follow-up-Mail zu verstecken, die eh keiner liest.

Denn eins ist sicher: Eine Antwort-Mail wird dir nie die Hälfte ihrer🍕 anbieten. Aber ein echtes Gespräch schon.😉

PS: Dass die Pizza auch noch so gut zu meiner heutigen Sonnen-Hose passt, ist Zufall, freut mich aber trotzdem. Danke, .

PPS: Du möchtest auch gerne mehr in die direkte Interaktion mit deinen (potentiellen) Kunden aber irgendwas hält dich zurück? Lass uns reden!

Sales B2B