Joern Kettler

Joern Kettler Er ist außerdem Experte für Emotionale Intelligenz und
Körpersprache im Verkaufs- und Vertriebswesen und berät Unternehmen in
verkaufsstrategischen Belangen.

Joern Kettler hat eine eigene über 20- jährige erfolgreiche Verkaufs- und
Vertriebserfahrung und arbeitet seit mehreren Jahren als Trainer, Berater und
Coach für Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter. In den letzten 10 Jahren seines
beruflichen Werdegangs war er sowohl Trainer für Vertrieb und Verkauf, sowie
Außendienstmitarbeiter und anschließend leitender Key Account Manager in einem Industriekonze

rn. Seine Firma ist spezialisiert in dem Bereich
Vertrieb und Verkauf. Seine Strategien für
Unternehmen, Verkaufs- oder Vertriebstrainings, sowie die Coachings haben
immer ein wissenschaftliches Fundament was mit der Praxis verknüpft wird.

Wusstest du, dass Kunden öfters Nein sagen, wenn sie hungrig sind? Studien zeigen: Entscheidungen hängen nicht nur von F...
16/09/2025

Wusstest du, dass Kunden öfters Nein sagen, wenn sie hungrig sind? Studien zeigen: Entscheidungen hängen nicht nur von Fakten ab – sondern auch vom Zustand unseres Gehirns.
Eine berühmte Untersuchung (Danziger, Levav & Avnaim-Pesso, 2011) fand heraus: Richter entschieden kurz vor der Mittagspause fast immer härter, direkt nach der Pause aber viel milder.

Das Gleiche passiert im Vertrieb:
😵 Hungrige oder erschöpfte Kunden sagen häufiger NEIN – nicht, weil dein Angebot schlecht ist, sondern weil ihr Kopf keine Energie mehr hat.

💡 Tipp für Verkäufer:
Platziere wichtige Gespräche oder Preisverhandlungen am Morgen oder nach Pausen – und halte deine Botschaft so einfach wie möglich.

Quelle:
Danziger, S., Levav, J., & Avnaim-Pesso, L. (2011). Extraneous factors in judicial decisions. PNAS, 108(17), 6889–6892.

Pseudo Experten wie oder auch Mila Siebeneicher (leider kann ich sie nicht markieren) wollen dir bei Instagram und co k...
11/09/2025

Pseudo Experten wie oder auch Mila Siebeneicher (leider kann ich sie nicht markieren) wollen dir bei Instagram und co klar machen, dass einzelne Gesten, Gesichtsausdrücke oder Verhaltensweisen eine Lüge entlarven! Das ist absoluter Quatsch! Es braucht viel mehr als ein oder zwei einzelne Signale.

In dem Artikel bei zeige ich klar auf, dass es Quatsch ist was da propagiert wird.

Danke an der Stelle an Mila Siebeneicher die die Idee hatte, ich solle doch da mal was zu veröffentlichen :-) Check 🙏🏼

Link in den Highlights Focus Artikel.





Die meisten Verkäufer reden.Die Profis verkaufen – mit nur einem Wort: weil.👉 Warum?Weil unser Gehirn sofort nach einer ...
09/09/2025

Die meisten Verkäufer reden.
Die Profis verkaufen – mit nur einem Wort: weil.

👉 Warum?
Weil unser Gehirn sofort nach einer Begründung sucht.
Weil Menschen JA sagen, wenn sie einen Grund hören – selbst wenn er banal ist.

❌ Anfänger pitchen Produkte.
✅ Profis liefern Gründe.

💡 Wer ‚weil‘ weglässt, verkauft weniger. Punkt.


Gestern war mein 40. Geburtstag. In meinem Kosmos einfach eine Zahl.Aber heute vor einem Jahr, am 5. September 2024, hab...
05/09/2025

Gestern war mein 40. Geburtstag. In meinem Kosmos einfach eine Zahl.

Aber heute vor einem Jahr, am 5. September 2024, habe ich das dritte Mal eine neue Herzklappe bekommen. Der eigentliche Geburtstag, der für mich viel wichtigere Geburtstag, ist nämlich heute.

Denn heute vor einem Jahr, habe ich meine für mich lebensverändernde Herzklappe bekommen.

Es ist nicht alles glatt gelaufen bei dieser OP und darum bin ich heute umso glücklicher, dass ich gesundheitlich da stehe, wo ich stehe:

Gesund. Fit. Voller Liebe für meine Familie und meiner Seelenliebe! Glücklich! Das, was ich gerade spüre, während ich diesen Text hier schreibe, ist vor allem Dankbarkeit.

Doch das Wichtigste für diese OP war Mut. Sich zu trauen, einen Schritt weiter zu gehen, etwas zu machen, was kann, was aber nicht muss.

Die leichtere OP wäre gewesen, mir minimalinvasiv, eine Herzklappe einsetzen zu lassen. Das Öffnen des Brustkorbes, das anschließen an eine Herzlungenmaschine, birgte natürlich einige Risiken, aber viel zu viele Vorteile, als dass ich mich dafür nicht hätte entschieden.

Also denkt immer daran, wenn ihr vor der Wahl steht, mutig zu sein oder den Trott weiter zu leben, den ihr lebt, seid mutig. Denn Mut verändert das Leben. In vielerlei Hinsicht!

Facereading = HokuspokusIch bin ein entschiedener Gegner von Facereading.Warum? Weil es pseudowissenschaftlich ist. Kein...
29/08/2025

Facereading = Hokuspokus

Ich bin ein entschiedener Gegner von Facereading.

Warum? Weil es pseudowissenschaftlich ist. Keine valide Forschung, keine belastbaren Belege – nur Hokuspokus, der Menschen das Geld aus der Tasche zieht.

📚 Die Wissenschaft ist sich einig:

Schon Passini & Norman (1966) zeigten, dass Persönlichkeit nicht aus Gesichtern ablesbar ist.
Snyder et al. (1977) belegten, dass wir nur eigene Vorurteile in Gesichter projizieren – selbsterfüllende Stereotype.
Little & Perrett (2007) und Zebrowitz & Montepare (2008) machten klar: Gesichtswahrnehmung aktiviert Klischees, keine Wahrheiten.
Oosterhof & Todorov (2008) erklärten, dass Gesichter nur Bewertungen wie „sympathisch/unsympathisch“ triggern – nicht Charakter.

👉 Und es wird noch deutlicher:

Enea-Drapeau et al. (2012, 2014, 2017) bewiesen, dass Gesichtszüge von Menschen mit Trisomie 21 zu falschen und diskriminierenden Urteilen über Intelligenz führen.
Steed & Caliskan (2020, 2021) zeigten, dass auch KI dieselben Vorurteile & Biases übernimmt – nicht die Realität.
Bowyer et al. (2020) und Artikel im WIRED (2020) belegten: Algorithmen, die angeblich „Kriminalität“ im Gesicht lesen, sind kompletter Unsinn – gefährlicher Bias, mehr nicht.

💡 Fazit:

Facereading ist kein Werkzeug – es ist pseudowissenschaftlicher Betrug, der Diskriminierung fördert und Menschen in die Irre führt.

Wer behauptet, mit Facereading Menschen zu „lesen“, verkauft nichts als eine Illusion.

Und im schlimmsten Fall richtet er damit Schaden an.

👉 Den Link zum Artikel im findet ihr in meinen Highlights (Focus).




Die meisten Verkäufer machen beim IKEA-Effekt den größten Fehler überhaupt:Sie reden und präsentieren – aber lassen den ...
22/08/2025

Die meisten Verkäufer machen beim IKEA-Effekt den größten Fehler überhaupt:
Sie reden und präsentieren – aber lassen den Kunden NICHTS selbst gestalten.

❌ Ergebnis: Der Kunde fühlt keine Bindung.
❌ Ergebnis: Dein Produkt bleibt austauschbar.

Der IKEA-Effekt bedeutet: Menschen lieben, was sie selbst mitgestaltet haben.
➡️ Wenn der Kunde im Verkaufsgespräch mit einbezogen wird, steigt sein Wertgefühl – und deine Abschlussquote.

Doch 90 % der Verkäufer checken das nicht.
Sie glauben, Reden überzeugt. In Wahrheit überzeugt nur das Gefühl von Besitz.

👉 Speicher dir diesen Beitrag, wenn du nie wieder denselben Anfängerfehler machen willst.“



Anfänger im Verkauf machen IMMER den gleichen Fehler:Sie präsentieren nur ein Produkt, einen Preis, eine Option.❌ Ergebn...
21/08/2025

Anfänger im Verkauf machen IMMER den gleichen Fehler:
Sie präsentieren nur ein Produkt, einen Preis, eine Option.

❌ Ergebnis: Der Kunde denkt nur noch an den Preis.
❌ Ergebnis: Du wirkst austauschbar.

Profis wissen: Der Kontrasteffekt entscheidet.
➡️ Setzt du bewusst Vergleichsoptionen ein, sieht dein eigentliches Angebot plötzlich unschlagbar aus.

Das ist keine Spielerei – das ist Psychologie im Verkauf.
Und genau daran scheitern 90 % der Verkäufer, die glauben, ‚einfach nur gut reden‘ reicht.

👉 Speicher dir diesen Beitrag, wenn du im nächsten Gespräch den Kontrasteffekt einsetzen willst und nie wieder wie ein Anfänger wirkst.


Treffen wir uns in der Mitte‘ klingt fair – ist aber Manipulation pur.Denn: Wer diesen Satz bringt, will nicht teilen, s...
20/08/2025

Treffen wir uns in der Mitte‘ klingt fair – ist aber Manipulation pur.
Denn: Wer diesen Satz bringt, will nicht teilen, sondern dich kleinmachen.

📌 Im Vertrieb und in Verhandlungen bedeutet das:
• Du verlierst Wert
• Dein Gegenüber gewinnt Kontrolle
• Am Ende gehst du mit weniger raus, als dir zusteht

❌ Hör auf, Mitte-Kompromisse zu akzeptieren.
✅ Fang an, psychologische Spielchen zu durchschauen.

Speicher dir diesen Beitrag, wenn du das nächste Mal verhandelst!“


Warum Kunden dir nicht mehr vertrauen?Weil sie zu oft belogen wurden.Von Coaches. Von Verkäufern. Von Blendern.Ich bin B...
08/08/2025

Warum Kunden dir nicht mehr vertrauen?
Weil sie zu oft belogen wurden.
Von Coaches. Von Verkäufern. Von Blendern.

Ich bin Bestseller-Autor – und meine drei Bücher sind eine klare Kampfansage an oberflächliches Gerede und Verkaufsdruck.

📘 „Nichts als die Unwahrheit“
SPIEGEL-Bestseller. ManagerMagazin-Bestseller.
➡️ Lügen erkennen. Manipulation durchschauen. Narzissten entlarven.
Für alle, die echte Klarheit im Leben & Business wollen.

📗 „Mit Empathie verkaufen“
➡️ Keine Techniken. Kein Druck. Kein Theater.
Nur echtes Verstehen, ehrlicher Dialog und Abschluss durch Verbindung.

📕 „HEARTselling statt HARDselling“
➡️ Emotionale Intelligenz trifft Verkaufspsychologie.
Moderne Kommunikation statt alte Sprüche.
Verkaufen mit Herz, nicht mit Härte.

Wenn du verkaufen willst, ohne dich zu verbiegen – lies diese Bücher.

🧠 Klar. Emotional. Anders.

📌 Speichern für deine nächste Lese-Inspiration.
🔁 Teilen, wenn du auch genug von Blendern hast.






⸻🎬📚💼Manager Magazin. Handelsblatt. Business Punk. ProSieben. Klingt beeindruckend, oder?Ist es auch, aber nicht wegen de...
08/08/2025

⸻

🎬📚💼
Manager Magazin. Handelsblatt. Business Punk. ProSieben. Klingt beeindruckend, oder?

Ist es auch, aber nicht wegen der Logos.
Sondern wegen dem Weg davor.

Denn bevor ich “Experte in den Medien” war,
war ich unter anderem:
👉 Student der Wirtschaftspsychologie
👉 Mimik-Analyst SHB
👉 Verkaufspsychologie-Nerd
👉 Vertriebler mit über 25 Jahren Praxiserfahrung

Expertise kommt nicht durch Likes, sondern durch Leistung. Genau deshalb funktioniert der Social Proof Effekt: Wenn andere dich sichtbar als kompetent einstufen, werden neue Kunden automatisch aufmerksamer.

📌 Merke:
Vertrauen entsteht nicht (nur) durch das, was du sagst –
sondern durch das, was andere über dich sagen.

🔁 Weiter kommt von Weiterbildung! 📉 16 % – so wenige Deutsche investieren aus eigener Tasche in ihre Weiterbildung.Währe...
05/08/2025

🔁 Weiter kommt von Weiterbildung!

📉 16 % – so wenige Deutsche investieren aus eigener Tasche in ihre Weiterbildung.
Während Unternehmen Milliarden in Trainings stecken, halten viele privat den Geldbeutel geschlossen.

👀 In China investieren 40 % der Menschen selbst – in Deutschland nicht einmal jeder Fünfte.

❓Was hält uns zurück?
Netflix? Bequemlichkeit? Die Hoffnung, dass „jemand anderes“ schon zahlt?

🎯 Fakt ist:
🔹 Wer nicht in sich investiert, bleibt stehen.
🔹 Wer nichts ändert, verändert nichts.
🔹 Wer besser werden will, muss bereit sein, etwas dafür zu tun.

💡 Frag dich heute:
Wieviel bist DU dir wirklich wert?

🔥 SALES TRAINING DAY – 27.09. in München 🔥Ich freue mich riesig, Teil des Sales-Trainings von zu sein, einem Mega-Event...
02/08/2025

🔥 SALES TRAINING DAY – 27.09. in München 🔥

Ich freue mich riesig, Teil des Sales-Trainings von zu sein, einem Mega-Event mit starken Speakern und echten Umsetzungsimpulsen! 💥

Mein Thema:
👉 Körpersprache & Rhetorik im Verkaufsprozess
Wie du mit deinem Auftreten, deiner Wirkung und deinen Worten nicht nur Produkte, sondern vor allem dich selbst überzeugend verkaufst. Egal, ob du im Vertrieb, im B2C Verkauf oder Führungskraft bist, Körpersprache und Rhetorik ist einer der wichtigsten Skills, wenn du erfolgreich sein willst.

Wenn du im Vertrieb arbeitest oder selbstständig bist und wissen willst, wie du mehr Wirkung, mehr Abschlusskraft und mehr Selbstsicherheit in Gespräche bringst, dann sei dabei!

📍 Wann? 27.09.
📍 Wo? München
🎟️ Anmeldung https://www.copecart.com/products/be030047/checkout

Ich freue mich auf dich – let’s sell with impact! 💬🧠💪

Adresse

Bahnhofsplatz 9
Celle
29221

Öffnungszeiten

Montag 10:00 - 18:00
Dienstag 10:00 - 18:00
Mittwoch 10:00 - 18:00
Donnerstag 10:00 - 18:00
Freitag 10:00 - 18:00

Telefon

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