08/12/2023
De los aprendizajes crecemos. La pasión a veces juega en contra producto de que vas con la confianza al frente siempre. El ciclismo ha sido pasión nuestra desde que partimos hace 9 años. Tímidamente partimos con algo muy pobre, con poco conocimiento, pero con mucha garra y pasión. Fue lo que nos hizo crecer poco a poco. Trabajamos con distintas marcas en principio para luego comenzar nuestra relación con Specialized. Todo muy lindo y bien pintado. La meta de ellos era crecer en tiendas a nivel nacional y elevar la calidad del Retail. Obviamente a cuestas de inversiones de cada distribuidor. Nos capacitaron en todo. Ellos eran los representantes de la marca y nosotros los distribuidores e inversionistas. Marca con gran capacidad de marketing y a su vez una marca aspiracional. Tan buen marketing que nos ponían aplicaciones a disposición de la tienda para registrar a cada cliente que compraba para que el vendedor juntara puntos para canjear por productos. Que ingenuos. La marca todos la quieren. En nuestro caso remodelamos la tienda de la Reina 3 veces, nos instalamos en Peñalolén con una tienda de la mejor calidad para abarcar toda la zona sur oriente y estar alineados con la marca. Llegamos a tener 300MM de inventario. Llegamos a ser terceros en venta de equipamiento a nivel nacional con una web que llegaba a todos, hacíamos las mejores salidas grupales, con la mejor organización, nos alineamos hasta con la activación femenina que tanto nos pedían y que Carolina organizaba con pasión. Pusimos tecnología informática de punta con tomas de inventario RFID. Vendíamos promedio 120MM. Todo bien hasta que 3 meses después de haber invertido 300 MM en la segunda tienda, obviamente con créditos asociados, Specialized informa que a partir del siguiente mes (enero de 2022) partiría con venta directa a través de la plataforma online de specialized.com. Siguiente mes, resultado de venta, inmediatamente un 20% menos en la venta de equipamiento, siguiente mes, 30%, siguiente mes comenzaron vendiendo bicicletas por la web, ya íbamos en 50% menos la venta. Y el final de todo, compraron las principales tiendas. Si no vendías con descuento…..(sigue en los comentarios Instagram )…….
