sergio.britz

sergio.britz Nosso principal objetivo é poder ajudar você profissional de Vendas a buscar seu crescimento profissional de uma maneira segura e com atitudes certeira.

19/03/2025
15/12/2021

Idéias e Reflexões

Dica 11°

"Os medos do vendedor"

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14/12/2021

🏃‍♀️🏃🏃‍♂️ no meu Instagram :
@ Sérgio.britz

Tema: Tipo de pássaros

✅ Hora da live:
17:30 temos um encontro especial

Aguardo vocês 💫

10/12/2021

Dicas diárias sobre técnica de vendas, aprenda mais sobre como surpreender seus clientes.

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10/12/2021

Dicas de técnicas de vendas para você!

09/12/2021

Última dica mas não mais importante

Erro nº 8 - Esquecer que você está jogando fora o lucro da sua empresa

A negociação pode se tornar tão envolvente que você pode perder a visão do todo.
Cada real que você concede de desconto, sai do lucro da sua empresa, é claro...
Não negocie em números redondos. Evite oferecer descontos percentuais; por exemplo, de 5 ou 10%. Sempre ligue a sua concessão em preço com reduções reais de parte do negócio, se possível.
Por exemplo, se o seu pacote incluir produto e serviço, e custa, digamos,
R$15.000,00, corte o preço devagar, dizendo: -" bom, talvez possamos reduzir R$1.550,00, se a quantidade for mantida conforme projetamos..."
LEMBRE-SE SEMPRE:
Você é valioso para o seu cliente. Ele quer o que você vende. Não importa o quanto ele faça o papel do comprador desinteressado. Ele não estaria negociando com você se não estivesse interessado no seu produto / serviço...
Nunca se esqueça deste fato, e agüente firme!
B) CARTA AOS COMPRADORES
Atendendo a solicitações de colegas, Idéias & Reflexões traz um modelo de carta criado para falar a Compradores. Trata-se de um desabafo que muitos Vendedores gostariam de transmitir a certos clientes, diretamente, mas que não teriam coragen de fazê-lo - com justa razão:
Caro Comprador:
Vimos através desta carta, levar ao seu conhecimento certas situações que gostaríamos de contar-lhe pessoalmente, mas que nunca tivemos oportunidade consumar. Não entenda isto como falta de coragem, ou mesmo desrespeito à sua pessoa. Queremos tê-lo sempre como nosso cliente…

08/12/2021

🛑Ponto crucial em negociação de vendas

1° Esteja Preparado

2° Faça investigações preliminares

3° Lembre-se tudo e negociável

4° Transforme concessões em dinheiro novo

5° Faça uso do tempo com paciência

6° Concentre-se nos resultados

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08/12/2021

.
Quando você fizer uma concessão no preço, peça também uma concessão do seu
cliente. -"Se você cede numa negociação de preço uma vez, porque não irá ceder
outras vezes?" - pensa o seu cliente... Por outro lado, se você pede algo em troca,
ele vai pensar duas vezes antes de continuar esse jogo de negociação. Não é tão
atraente para ele pedir se tiver que dar algo também.
Em troca de uma redução de preços, você pode pedir para o cliente aumentar o
volume da compra, diminuir o prazo de pagamento, compremeter-se a comprar de
você por um período acordado; concordar com uma entrega mais tardia, etc...

07/12/2021

Tá chegando a hora!!!

De mudar de vida!!!

Venha ter aquele papo descontraido.

Hora do Mentor terças e quintas as 17:30, no nosso canal do YouTube sergio.britz

Esperamos você!

06/12/2021

Erro n' 6 Negociar seu preço muito cedo

Seu cliente diz º seu preço é muito alto" Você responde: -" bom, posso lhe conseguir um desconto de 5%". Você abaixa o seu preço imediatamente. Quando você faz isto, talvez não perceba como isto enfraquece a sua posição.. Esta sua
ação, na realidade, diz ao cliente: -" este produto realmente não vale muito por si mesmo. Ele só vale o que você pagará por ele.
Portanto, porque não concordamos logo sobre quanto você pode pagar, se for algo razoável, podemos fechar o negócio.
É claro que seu cliente perderá a confiança em você, por tentar inicialmente fazer com que ele pague mais caro. Quando seu cliente pedir para você baixar o preço, pergunte a ele: - o que faz o senhor achar que o preço é alto?"
Deixe o seu cliente colocar o argumento dele, explicando porque você deve aceitam reduzir o preço. Faça com que ele lhe dê uma razão para tal..

05/12/2021

🛑Mais dicas como essa no nosso feed ...segue e compartilha.👐

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