09/12/2021
Última dica mas não mais importante
Erro nº 8 - Esquecer que você está jogando fora o lucro da sua empresa
A negociação pode se tornar tão envolvente que você pode perder a visão do todo.
Cada real que você concede de desconto, sai do lucro da sua empresa, é claro...
Não negocie em números redondos. Evite oferecer descontos percentuais; por exemplo, de 5 ou 10%. Sempre ligue a sua concessão em preço com reduções reais de parte do negócio, se possível.
Por exemplo, se o seu pacote incluir produto e serviço, e custa, digamos,
R$15.000,00, corte o preço devagar, dizendo: -" bom, talvez possamos reduzir R$1.550,00, se a quantidade for mantida conforme projetamos..."
LEMBRE-SE SEMPRE:
Você é valioso para o seu cliente. Ele quer o que você vende. Não importa o quanto ele faça o papel do comprador desinteressado. Ele não estaria negociando com você se não estivesse interessado no seu produto / serviço...
Nunca se esqueça deste fato, e agüente firme!
B) CARTA AOS COMPRADORES
Atendendo a solicitações de colegas, Idéias & Reflexões traz um modelo de carta criado para falar a Compradores. Trata-se de um desabafo que muitos Vendedores gostariam de transmitir a certos clientes, diretamente, mas que não teriam coragen de fazê-lo - com justa razão:
Caro Comprador:
Vimos através desta carta, levar ao seu conhecimento certas situações que gostaríamos de contar-lhe pessoalmente, mas que nunca tivemos oportunidade consumar. Não entenda isto como falta de coragem, ou mesmo desrespeito à sua pessoa. Queremos tê-lo sempre como nosso cliente…
