01/09/2026
„Ich muss erst nochmal eine Nacht drüber schlafen“ - echter Einwand oder nur ein Vorwand? 👀
Im Verkaufsgespräch ist nicht alles, was dein Gegenüber sagt, automatisch der wahre Grund, warum es noch nicht zum Abschluss kommt.
Verkaufen bedeutet deshalb auch, genau hinzuhören, nachzufragen und herauszufinden, was wirklich hinter einer Aussage steckt.
Unser Verkaufsexperte Manu .fuchsbauer zeigt euch im heutigen (und auch intensiv im wöchentlichen gemeinsamen Sales Training mit unseren Kunden), wie ihr mit vermeintlichen Vorwänden im Verkaufsgespräch umgehen könnt: ohne Druck aufzubauen oder euer Gegenüber zu überreden. 💡
👇 Was ist der häufigste „Vorwand“, den du in Verkaufsgesprächen hörst?