24/08/2026
Podajesz cenę pakietu: 5000 zł.
I zanim klientka zdąży cokolwiek powiedzieć, Ty już zaczynasz się z niej tłumaczyć.
„Możemy rozłożyć na raty…”
„Możemy zrobić mniejszy pakiet…”
„Mamy też tańszą opcję…”
Tylko że klientka jeszcze nie powiedziała, że jest za drogo.
To Ty założyłaś, że tak pomyślała.
W sprzedaży premium nie odpowiadaj na obiekcje, których jeszcze nie usłyszałaś.
Podaj cenę. Postaw kropkę. I zamilknij.
Daj klientce przestrzeń, żeby to ona powiedziała, co naprawdę myśli.
A Ty? Potrafisz wytrzymać tę ciszę po podaniu ceny? 😉 Napisz w komentarzu.
