25/08/2026
אתה מתקשר למוכר, פותח ב:
“יש לי קונים לאזור שלך”
ומנסה לקבוע פגישה.
והוא עונה לך:
“אין בעיה. אבל אתה בא עם הקונים.”
אתה מנתק ואומר לעצמך:
איזה קשוח. לא נותן צ׳אנס.
אבל רגע.
הוא לא סגר לך את הדלת.
הוא פשוט ביקש שתוכיח שהסיבה שבגללה התקשרת היא באמת הקונים.
כי מבחינתו, “יש לי קונים” יכול להישמע כמו עוד דרך של מתווך להיכנס אליו הביתה ואז להתחיל למכור את עצמו.
אז במקום לנסות לשכנע אותו שאתה שונה, אפשר להגיד:
“צודק. יש לי קונים שמחפשים באזור, אבל אני לא יכול לדעת אם הנכס שלך מתאים להם לפני שראיתי אותו. אני גם לא רוצה להביא אנשים סתם ולעשות לך טיילת בבית. תן לי לקפוץ לעשר דקות. אם מתאים, אביא אותם. אם לא, אגיד לך ישר.”
נגיד שהוא אומר:
“סבבה, בוא.”
אתה מגיע לנכס.
וחמש דקות אחרי שנכנסת, אתה כבר מתחיל לדבר איתו על בלעדיות.
תבין מה קרה פה.
כל הסיבה שהוא התעקש שתבוא עם הקונים הייתה כי הוא חשש שאתה משתמש בקונים כתירוץ כדי להגיע אליו.
ואז הוא נותן לך להיכנס...
ואתה עושה בדיוק את הדבר שהוא חשש ממנו.
אחר כך אתה יוצא מהפגישה עם:
“אני צריך לחשוב על זה”
ואומר לעצמך:
הוא התקרר.
אבל הוא לא התקרר.
עשית בדיוק את הדבר שהוא ניסה להימנע ממנו.
והבעיה פה היא לא רק מה אמרת בטלפון.
הבעיה היא שמה שעשית בפגישה סתר את הסיבה שבגללה ביקשת להיכנס.
מישהו ששומע את השיחה ורואה איך הפגישה התנהלה יכול לעצור אותך ולהגיד:
פה. פה איבדת את האמון שלו.
אם גם אתה רוצה שמישהו יראה לך באיזה רגע בדיוק אתה מפספס את המוכר, כנס ללינק בביו ותשאיר פרטים.
#תיווך #תיווךנדלן #מתווך
