26/03/2026
Tu confonds encore tout.
Un lead, c’est un contact.
Un prospect, c’est quelqu’un dans ta cible.
Mais même un prospect qualifié… ne veut pas dire qu’il va acheter.
C’est là que tu fais l’erreur.
Ce qui fait vraiment la différence, c’est son niveau de conscience.
Concept popularisé par Eugene Schwartz.
👉 Il existe 5 niveaux :
1. Il ne sait même pas qu’il a un problème
2. Il sait qu’il a un problème
3. Il sait qu’il existe des solutions
4. Il sait que TU es une solution
5. Il est prêt à acheter
Et toi aujourd’hui… tu fais quoi ?
Tu balances ton offre à des gens niveau 1 ou 2.
Et tu t’étonnes de te prendre des “vus”.
C’est normal.
Ton job avec le contenu et les conversations, c’est simple :
➡️ Transformer des leads en prospects
➡️ Identifier leur niveau de conscience
➡️ Les faire monter étape par étape
Pas les brûler.
Le setting, c’est ça.
Faire monter le niveau de conscience AVANT l’appel.
Parce que si tu prends quelqu’un trop tôt en call…
tu ne fais pas du closing, tu fais de la pédagogie.
Et ça, ça ne vend pas.
Retiens ça :
Plus tu as de conversations → plus tu fais monter des niveaux → plus tu closes.
C’est mécanique.
Maintenant pose-toi une vraie question :
👉 Tu parles à des gens prêts à acheter… ou à des gens qui ne comprennent même pas ton offre ?
Si tu veux apprendre à structurer ça proprement :
envoie-moi “STRATÉGIE” en DM