PAMD GmbH

01/10/2026

21/09/2026

Kein einziger davon war ein Fachfehler. Systemhäuser verlieren nicht an den Wettbewerber – sie verlieren an sich selbst.

Vertrieb ist Handwerk. Wir liefern das Werkzeug. 🔗 Termin über den Link in der Bio

04/08/2026

Früher dachte ich, gute Verkäufer machen den Unterschied. Heute sehe ich das anders. 💭

Ich habe Vertriebe erlebt mit den besten Leuten der Branche. Und sie sind trotzdem nicht gewachsen. Jahr für Jahr dieselbe Zahl.

Weil jeder anders arbeitete. Jeder hatte sein System – meistens im Kopf. 🧠

Was gut lief, ließ sich nicht wiederholen. Was schieflief, nicht finden.

Andere hatten ganz normale Verkäufer. Kein Star dabei. Und wuchsen jedes Jahr. 📈

Nach 30 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Nicht die besten Verkäufer entscheiden. Sondern die, deren Erfolg sich wiederholen lässt.

Talent bringt dich zum Abschluss. Prozesse bringen dich zum nächsten.

Steckt euer Vertriebswissen in Prozessen – oder in Köpfen? 👇

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30/07/2026

Er hatte die meisten Abschlüsse. Aber niemand wusste, wie. 🤔

Kein CRM. Kein Prozess. Alles in seinem Kopf. Und es lief.

Bis er ging. Neuer Job, zwei Wochen Übergabe.

Zurück blieben: Namen ohne Kontext. Deals ohne Historie. Kunden, die niemand kannte. 😬

Nach 30 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Sein Erfolg war nie das Problem. Dass ihn keiner nachvollziehen konnte, schon.

Wie sichert ihr das Wissen eurer Top-Leute? 👇

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29/07/2026

Drei Kollegen. 32 Dokumente. Eine Deadline. ⏳

So fing eine der nervenaufreibendsten Ausschreibungen meiner Laufbahn an.

Kick-off euphorisch. Dann: Wer macht was? Welche Version gilt? 🤯

Zwei Tage vorher – Dokumente doppelt, andere gar nicht. Und dann fehlte die 124_LD.

Wer Ausschreibungen macht, weiß: Ohne die ist alles wertlos. Und die Frist? Gesetzlich fix.

Nach 30 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Nicht die Ausschreibung ist das Problem. Sondern das Chaos drumherum.

Wie organisiert ihr eure Ausschreibungen? 👇

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15/07/2026

Angebot: ein Kunde wollte unterschreiben. Eigentlich. ✍️
Angebot stand. Preis passte. Dann kam die Leasing-Anfrage.

Unterlagen per Mail. Freigabe fehlt. Unterschrift – liegen geblieben.

Aus „wir machen das“ wurden zwei Wochen Warten. 🕐

Nach 30 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich: Nicht der Preis kostet den Abschluss. Sondern die Zeit zwischen Ja und Vertrag.

Wo verliert ihr am ehesten Zeit zwischen Zusage und Abschluss? 👇

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tand.

13/07/2026

Das Angebot selbst ist in 20 Minuten geschrieben.
Alles drumherum kostet drei Tage.

Freigaben, Dokumente, manuelle Schritte — nicht die Technik bremst, sondern der Prozess drumherum.

Wo verliert ihr aktuell die meiste Zeit?

👉 Kurzer Blick in unsere Lösung: Link in Bio