Senne.v.w

Senne.v.w ⚡️I help ambitious people reaching their goals by coaching on high performance habits.
🙋🏻‍♂️ 1-on-1 coaching sessions
💭 High performance / Business Coaching

21/05/2026

Zijn verkopers beter in daten?

Deze vraag kreeg ik recent van iemand uit m’n training.

Mijn antwoord: Hangt af van hoe jij verkoop ziet?

Ik ben er rotsvast van overtuigd dat heel wat zaken uit sales ons kunnen helpen om een betere connectie te bouwen met mensen.

Het gaat over mensen lezen, zien wie er voor je zit en wat deze persoon zoekt en nodig heeft. Denk aan de juiste vragen stellen om je gesprekspartner te laten spreken en het gesprek draaiende te houden.
Gevolgd door het actieve luisteren waardoor de persoon met wie je spreekt zich gehoord voelt.

Wat denk jij?

“Practice what you preach”Een levensmotto als trainer, coach en als mens.Alleen was deze mail van een deelnemer een remi...
19/05/2026

“Practice what you preach”
Een levensmotto als trainer, coach en als mens.

Alleen was deze mail van een deelnemer een reminder dat ik toch iets cruciaal vergeten ben. Iets wat ik zelf altijd aan de deelnemers meegeef:

Je overwinningen vieren en zien waar je al geraakt bent.

Gisteren betrapte ik mezelf dat ik precies het tegenovergestelde deed.

Ik opende de mail, las hem vluchtig en ging meteen weer door. Ik zie het continu in high performing omgevingen. Deal of target is binnen, klant verlengt of project is succesvol afgesloten.
De eerste reflex: “Op naar de volgende”

Ik geef in mijn trainingen voortdurend mee hoe belangrijk het is om bewust stil te staan met je overwinningen, individueel én ook als team.

We weten allemaal waarom overwinningen vieren zo cruciaal is. En toch ben ik er zeker van dat ik niet alleen ben. Daarom is deze mail niet enkel een reminder voor mezelf maar ook voor iedere persoon die dit leest.

In sales, leiderschap en eender welke omgeving zijn we geprogrammeerd om altijd vooruit te kijken. Het volgende doel, volgende stap en wat kan er beter?

Maar als je alleen focust op wat nog niet bereikt is, zal succes nooit echt als succes aanvoelen.

Dan blijf je lopen, presteren en streven naar beter. Zonder ooit echt stil te staan met wat je al hebt opgebouwd.

Daarom een kleine reminder: Neem vandaag even de tijd om stil te staan met je overwinningen, welke dan ook!

Want laat ons eerlijk zijn. De kracht van het bereiken van je doel. Zit niet in behalen van dat doel. Maar de tocht en bij het stilstaan hoe ver je al bent gekomen.

Herken jij dit ook? Ik hoor graag hoe jullie dit voor jezelf en je team aanpakken 💪🏻

18/05/2026

Ik kreeg onlangs de vraag: “Wat heb jij geleerd in 10 jaar sales training?”

Waar moet ik beginnen?
Ontzettend veel en ik kijk al uit naar wat ik nog ga leren.

10 jaar in sales en sales training leert je zo veel, over de klant, maar ook over jezelf. Je kom zoals in veel tochten jezelf geregeld tegen en het zet je op regelmatige basis met de voetjes op de grond. Heerlijk toch?

En des te langer ik in het vak zit, des te mooier ik het vind.
Sales is en blijft een prachtige vak om te leren, en dat blijf ik doen. Elke dag opnieuw.
Het is zo verrijkend op zowel professioneel als privé vlak.
En het doet ons beter begrijpen hoe wij mensen eigenlijk in elkaar zitten.
En daar wordt iedereen beter van.

Hier 10 inzichten die ik al doende heb moeten leren, die niemand me vertelde toen ik startte.
Ik geef ze graag mee zodat jij het niet “the hard way” moet ontdekken.

11/05/2026

Een sterk salesskill die vaak vergeten wordt is durven wegwandelen van een klant.

Dat voelt vaak onnatuurlijk.

Want in sales leren we dat elke opportuniteit telt en dat we alles moeten doen om de deal binnen te halen.

Maar niet elke klant is een goede klant.

Sommige klanten kosten meer energie, tijd en marge dan ze ooit zullen opleveren.

Door vast te houden aan de verkeerde klanten verlies je:
* tijd
* focus
* winstgevendheid
* motivatie

Hier zijn 3 signalen dat het tijd is om weg te wandelen:

1. Er is geen respect

De klant blijft extra’s vragen zonder ervoor te betalen.
De samenwerking raakt uit balans en jouw expertise wordt als vanzelfsprekend gezien.

2. Het gaat alleen over prijs

Prijs is belangrijk, alleen mag het nooit het enige criterium zijn.
Als een klant jouw waarde niet ziet, word je een getal op een spreadsheet. En dat werkt nooit…

3. Er is geen strategische fit

Niet elke klant past bij jouw bedrijf.
Wanneer er geen match is tussen hun noden en jouw expertise, verliest uiteindelijk iedereen.

Een van de belangrijkste lessen die ik zelf heb geleerd in sales:
je hoeft niet iedereen te overtuigen.

De beste salesprofessionals kiezen bewust met wie ze willen samenwerken.

Want elke “verkeerde” klant houdt je weg van de juiste.

Dus soms is de beste deal de deal die je niet sluit.

Welke signalen vertellen jou dat het tijd is om weg te wandelen van een klant? Laat het weten in de comments ✅

07/05/2026

Doe dit om je salesgame écht te boosten!🚀

De grootste groei zit vaak in iets waar bijna niemand bewust mee bezig is:
microcommunicatie.

Deze verandering zal jou niet enkel effectiever maken maar ook professioneler doen communiceren.

Want de manier waarop je vragen stelt.
Hoe je reageert op twijfel.
Welke woorden je kiest in een spannend moment.
Hoe jouw toon, timing en formulering binnenkomen bij een klant.

Dat zijn de details die average verkopers scheiden van topperformers.

Want sterke sales draait vandaag niet meer om harder pushen.
Het draait om slimmer communiceren.

Klanten voelen namelijk onmiddellijk het verschil tussen:
❌ iemand die iets probeert te verkopen
en
✅ iemand die hen écht begrijpt

En dat verschil zit vaak in één zin.
Soms zelfs in één woord.

Wie leert spelen met microcommunicatie:
- bouwt sneller vertrouwen op
- creëert minder weerstand
- beïnvloedt sterker zonder druk
- voert gesprekken met meer impact
- sluit makkelijker deals af

Topverkopers communiceren niet toevallig sterk.
Ze zijn extreem bewust van hoe hun boodschap binnenkomt.

En exact daar zit voor veel salesprofessionals hun volgende niveau.

Het gaat dus niet om méér praten.
Niet om niet agressiever closen.
Maar leren hoe kleine nuances in aanpak en communicatie een enorm verschil maken in je resultaat.

Benieuwd hoe jou communicatie met de klant versterkt kan worden? Stuur me een berichtje en let’s connect!✅

05/05/2026

“Als je je emmer niet tijdig ledigt, wordt iedereen rondom jou nat.”

Dit was één van de insights en topics waar we vandaag rond gewerkt hebben in het communicatie training programma.

We denken dat zwijgen rust brengt.
Maar eigenlijk… bouw je druk op.

Tot het eruit komt.
En dan is het geen gesprek meer maar een ontploffing.💥

Dat is wat er gebeurt wanneer je moeilijke gesprekken uitstelt en frustraties niet bespreekt.

Want zo zet je relaties onder druk zetten.

In mijn trajecten zie ik dit constant:
Sterke professionals die blijven geven, blijven aanpassen… Tot hun emmer overloopt.

En dan is de schade vaak groter dan nodig was.

Wat ik meegeef is dat moeilijke gesprekken vaak niet gaan over conflict. Maar net om zorg dragen voor jezelf én voor de relatie.

Je zelf leiderschap begint daar: Niet wanneer alles goed loopt, maar wanneer je durft benoemen wat schuurt.

Sterke mensen vermijden die gesprekken niet. Ze leren hoe ze ze voeren.

Dus stel jezelf vandaag één vraag:
👉 Wat houdt je tegen om dat “moeilijke” gesprek te voeren?

📩 Wil je groeien in helder, assertief en krachtig communiceren? Stuur me een bericht. Dan kijken we samen hoe jij hierin kan groeien

Ik start mijn trainingen met een lasagne op mijn eerste slide.En ik hoor je al denken, wat heeft dit te maken met sales ...
04/05/2026

Ik start mijn trainingen met een lasagne op mijn eerste slide.

En ik hoor je al denken, wat heeft dit te maken met sales of leiderschap? Op het eerste zicht weinig, maar het geeft exact weer hoe ik naar trainen en de taak als trainer kijk.

Kijk, te vaak gaat trainen over “kennis overdragen”. Alsof alles opnieuw moet worden opgebouwd. Maar een team start nooit van nul. Mensen brengen een rugzak vol interessante zaken met zich mee: ervaring, inzichten, successen, fouten.

Daar zit de echte waarde.

Voor mij begint trainen dus daar.
Niet bij mij. Maar bij hen.

Voor mij draait trainen om drie dingen:

→ bouwen op wat er al is
→ herhalen tot het écht blijft hangen
→ en tijd geven om te groeien

Zoals een lasagne.
Laag per laag. Niet in één keer perfect. Maar wel doordacht opgebouwd.

Daarom werk ik zelden met één losse training.
Maar met trajecten, touchpoints en momenten waarop teams kunnen oefenen, bijsturen en verbeteren.

Want skills leer je niet door er één keer over te praten.
Je leert ze door te doen.

Dat is hoe ik trainen zie en hoe ik zelf in een trainingsruimte sta.

Praktisch. Menselijk. Zonder ego.
Maar altijd met impact op lange termijn.

Benieuwd hoe dit er concreet uitziet in jouw team?
Stuur me gerust een bericht.

P.S. Lasagne is ook gewoon ontzettend lekker, toch?

29/04/2026

Hierdoor verlies jij deals 🤯

De meeste verkopers gebruiken namelijk één taal en één stijl. Die ze gewoon zijn.
De beste? Die passen zich aan aan hun klant

We zijn ze allemaal wel eens tegengekomen, de dominante, analytische en voorzichtige klant, toch?

1️⃣ De dominante klant is kort, direct en resultaatgericht. Deze klant wil geen verhaal… die wil een oplossing en liefst zo snel mogelijk. Deze klant zal je niet
“geloven” todat jouw plan hen helpt hun doel zo snel mogelijk te behalen.

✅Wat voor hen werkt:
- Kom snel to the point
- Spreek in resultaten
- Geef opties, maar laat hen beslissen

🛑 Wat niet werkt:
- Rond de pot draaien
- Te veel uitleg zonder richting

2️⃣ Bij de analytische klant ligt de focus op cijfers, bewijs en logica. Deze klant zal je niet “geloven” todat je het kan onderbouwen

✅Wat werkt:
- Case studies
- ROI berekeningen en het benoemen
- Feiten boven emoties

🛑 Wat niet werkt:
- “Trust me”
- Ongestructureerde aanpak
- Vage, niet onderbouwde beloftes

3️⃣ De voorzichtige/twijfelende klant zoekt zekerheid, vertrouwen, begeleiding en is bang om de foute keuze te maken.

✅Wat werkt:
- Rust en vrijheid
- Kleine en veilige stappen
- Bevestiging dat ze goed zitten

🛑 Wat niet werkt:
- Druk zetten
- Te snel willen closen
- Onzekere beloftes

Zoals je ziet zijn er veel verschillen in het beslissingsproces van verschillende klanten
De beste verkopers zijn niet de beste praters. Ze zijn de beste “schakelaars”.

Ze lezen hun klant.
Ze schakelen van stijl.
Ze begeleiden het beslissingsproces… in plaats van het te forceren.

En dit is exact waar veel deals gewonnen of verloren worden.

De shift die mij enorm geholpen heeft in mijn sales journey is om te stoppen met denken: *“Hoe verkoop ik dit?”*
En te reframen naar : *“Hoe beslist deze klant?”*

Dat veranderde alles.

Wil jij leren hoe je élk type klant herkent en beïnvloedt?
Stuur me een bericht.

Of volg me voor meer inzichten rond sales, psychologie en groei. 🚀

27/04/2026

Dit is de grootste misvatting over closen👇

“Dat het draait om overtuigen.”

Dat jij harder moet pushen.
Dat jij iemand “over de streep” moet trekken.

Dit is compleet fout en dat idee houdt ons ook tege om hier succesvol in te zijn.

Closen is geen truc.
Closen is een moment.

Een moment waarop jouw klant zich veilig genoeg voelt
om een beslissing te nemen. Een moment dat je opbouwt. Waar je naartoe werkt.

En jouw rol daarin?
Niet duwen. Niet trekken.
Maar begeleiden.

🏆De beste closers doen 3 dingen uitzonderlijk goed:

🥇Ze laten de klant zijn probleem zélf scherp benoemen
Geen oppervlakkige pijn. Maar echte impact.

🥈Ze maken de kost van niets doen voelbaar
Niet jij die zegt “dit kost geld”…
Maar de klant die beseft wat hij verliest door stil te blijven staan.

🥉Ze maken de stap naar verandering klein
Geen grote sprong.
Maar haalbare, logische volgende stappen.

En plots… voelt beslissen niet meer als een risico,
maar als de meest logische keuze.

Dat is closen.

Geen druk.
Maar duidelijkheid.

Geen overtuiging.
Maar vertrouwen.

Ik heb zelf jaren gedacht dat ik harder moest duwen om deals te winnen.
Tot ik besefte: de deal sluit zichzelf…
als jij het proces juist begeleidt.

🎯 Wil je hier beter in worden en het proces beter begrijpen?

Dan is er maar één manier:
oefenen – reflecteren – bijsturen.

Wil jij verbeteren in het closen? Stuur me dan een bericht! 🚀

growthmindset

23/04/2026

Dit idee is het onderscheid tussen gemiddelde en topverkopers. 📈

De meeste verkopers geloven nog steeds dat sales draait om logica.
Dat klopt niet.

Of toch niet helemaal.

Sales start bij emotie… die achteraf logisch wordt uitgelegd.
En dat weten en vooral gebruiken, daar zit het verschil tussen gemiddelde en topverkopers.

Tijdens élk salesgesprek stelt jouw klant zichzelf, onbewust, 3 cruciale vragen:
1️⃣ Vertrouw ik deze persoon?
2️⃣ Begrijpt deze persoon écht mijn probleem?
3️⃣ Gaat deze oplossing mij vooruit helpen?

Geen enkele beslissing gebeurt zonder dat deze 3 vragen een “ja” krijgen van je klant.
En toch focussen de meeste verkopers op logica, hun product.

Er wordt wild gestrooid met features, voordelen en prijs.
Terwijl het brein van jouw klant niet eens weet of men van jou wil kopen en waarschijnlijk al lang ergens anders zit.

Want ons brein werkt in 2 richtingen:
❤️ Emotioneel (snel, intuïtief, beschermend)
🧠 Rationeel (traag, verklarend, rechtvaardigend)

De beslissing? Die valt in het eerste deel.
De uitleg? Die komt pas achteraf.
Dus als jij puur op logica verkoopt… mis je waar de echte beslissing gemaakt wordt.

Topverkopers begrijpen dit.
Zij verkopen niet eerst hun oplossing.
Zij bouwen eerst:
✔ Vertrouwen
✔ Begrip
✔ Zekerheid
Pas daarna komt hun aanbod.

Ik zie het elke week in mijn trainingen:
Zodra verkopers stoppen met “overtuigen”
en beginnen met het beïnvloeden van hoe de klant zich voelt…
➡️ stijgt hun conversie
➡️ worden gesprekken makkelijker
➡️ en verdwijnen de meeste bezwaren vanzelf

De vraag is dus niet:
“Hoe overtuig ik mijn klant?”

Maar wel:
“Wat moet mijn klant voelen om zelf overtuigd te raken?”

Herkenbaar? Of confronterend?
Laat het me weten 👇

influence growthmindset

20/04/2026

“Hoe krijg ik mijn agenda gevuld met afspraken?“

Dat was een vraag die ik recent kreeg van een deelnemer tijdens de training.
Prospecteren deed men al, enkel volgden de afspraken niet.

Tijdens de coaching bleek iets wat ik vaker in mijn trainingen zie.
Wat ik merkte is dat men teveel wilde verkopen in het eerste contact.
En dat werkt tegen jou.

De meeste verkopers denken dat prospecteren draait om pitchen
👉 Maar het draait om een afspraak krijgen

Maar wat doen we?
- We leggen alles uit, teveel in detail
- We overtuigen te vroeg, zonder een buy-in van de klant
- We geven te veel info waardoor de klant in de war geraakt

Gevolg?
❌ Geen nieuwsgierigheid
❌ Geen afspraak
❌ Klant haakt af met: “zet het maar even op mail”

Maak het niet te complex. Hou het simpel.
- Stel ja/nee vragen: makkelijk te beantwoorden en minder weerstand
- Breng een herkenbaar probleem: zorgt voor herkenbaarheid bij de klant
- Verdiep: connectie bouwen rond het probleem

En stuur naar één doel: “Wanneer past het om hier 30 min samen naar te kijken?”
Meer niet.

Jouw prospecteren zal veranderen als je:
Stopt met verkopen tijdens prospectie
Start met beweging creëren

Hoe vaak probeer jij te overtuigen… terwijl je gewoon een afspraak nodig hebt?

Wil je hier scherper in worden?
Stuur me een bericht. 💬

Adres

Antwerp

Website

Meldingen

Wees de eerste die het weet en laat ons u een e-mail sturen wanneer Senne.v.w nieuws en promoties plaatst. Uw e-mailadres wordt niet voor andere doeleinden gebruikt en u kunt zich op elk gewenst moment afmelden.

Snelkoppelingen

Delen